Рекламный микс

Что такое рекламный микс?

Промо-микс — это совокупность маркетинговых технологий для продвижения товара или услуги. Он используется для охвата более широкой аудитории. Цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда, регулировать доход от продукта и выполнять планы продаж.

Это интегрированный метод, который использует различные инструменты для роста и достижения маркетинговых целей. Существует пять элементов комплекса продвижения: прямой маркетинг, продажи, личные продажи, связи с общественностью и реклама. Каждый бизнес выиграет от увеличения продвижения, но ограничивающими факторами являются маркетинговые бюджеты и доступность ресурсов.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)

Оглавление

Что такое промо-микс?

Рекламный комплекс сочетает в себе маркетинговые инструменты и методы для достижения узнаваемости бренда, продаж, продвижения продукта или любой другой маркетинговой цели.
Конкретный продукт удовлетворяет потребности потребителей. Но если потребитель не знает производителя или продукт, продаж не будет. Поэтому промо-микс – незаменимая составляющая бизнеса.
На основе восприятия бренда корректируется стратегия продвижения. Восприятие потребителя является решающим фактором, определяющим, нравится ли бренд, о нем говорят или его потребляют.

Объяснение стратегии рекламного микса

Промо-микс представляет собой совокупность маркетинговых стратегий. Цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда, регулировать доходы и выполнять планы продаж. На конкурентном рынке продвигать сложно. Конечная игра в маркетинге — решение клиента. Но если у клиента слишком много похожих альтернатив, создание влияния с помощью маркетинга становится сложной задачей.

В некотором смысле, каждая компания пытается комбинировать рекламные стратегии. Но ограничивающими факторами являются маркетинговые бюджеты и доступность ресурсов. Некоторые владельцы бизнеса выбирают увеличение расходов на маркетинг, в то время как другие пытаются сократить расходы на маркетинг.

Чтобы понять продвижение, мы должны сначала изучить его цель. У потребителей есть потребности. Теперь предположим, что конкретный продукт удовлетворяет эти потребности. Но если потребитель не знает производителя или продукт, продаж не будет. Поэтому узнаваемость бренда и его продвижение являются незаменимыми составляющими в бизнесе. Особенно это касается стартапов.

Осведомленность о бренде — это мера отзыва и узнаваемости бренда. Осведомленность о бренде — это столь необходимая обратная связь для существующих маркетинговых кампаний и рекламы.

Далее, исходя из восприятия бренда, корректируется стратегия продвижения. Осведомленность о бренде определяет лояльность клиентов, популярность и продажи. Восприятие потребителя является решающим фактором, благодаря которому конкретный бренд нравится, о нем говорят и потребляют больше, чем его заменитель на рынке.

Элементы

Элементы рекламного микса следующие.

#1 Реклама

Он использует средства массовой информации — радио, газеты, телевизионную рекламу, журналы и рекламные щиты. Реклама — элемент продвижения, передающий открытые, не личные сообщения для продажи товара или услуги широкой аудитории. Это может увеличить прибыль и долю рынка.

Но обычная реклама может быть дорогостоящим делом. Каждое предприятие выделяет заранее определенный маркетинговый бюджет — на рекламу зарезервирован только определенный процент. Поэтому компании объединяют его с другими средствами коммуникации, такими как личные продажи, влиятельный маркетинг и кампании в социальных сетях.

#2 Продажи

Стратегии продаж привлекают внимание клиентов с помощью скидок, предложений, бесплатных услуг, флешмобов, подарков и торговых выставок. Клиенты получают краткосрочные стимулы от каналов сбыта (поставщиков, дилеров, розничных продавцов и т.

#3 Связи с общественностью

Отдел по связям с общественностью фирмы способствует долгосрочным отношениям с общественностью, клиентами, посредниками, поставщиками, дистрибьюторами и розничными торговцами. Публичность входит в компетенцию PR. Этот элемент рекламного комплекса создает доверие и доброжелательность на целевом рынке.

# 4 Личные продажи

Термин «личные продажи» относится к процессу продажи лицом к лицу; продавец фирмы взаимодействует с потенциальным клиентом лично. Эта стратегия эффективна, но и дорога.

#5 Прямой маркетинг

Когда клиенты получают возможность напрямую взаимодействовать с бизнесом, они больше доверяют этим брендам. Данные играют огромную роль в рекламном комплексе в эпоху Интернета. Фирмы собирают важные данные о клиентах — адреса электронной почты, номера телефонов, факсы или платформы социальных сетей.

В прямом маркетинге компания использует скомпилированные данные для связи с клиентами. Эта стратегия устраняет ненужных посредников — фирма получает контроль над процессами продаж.

Примеры

Давайте рассмотрим несколько примеров рекламных комплексов, чтобы понять практическое применение этой стратегии.

Пример №1

Фрэнк живет в маленьком городке; он владеет обувной компанией. Эта обувь предназначена для занятий спортом и тренажерного зала. Несмотря на производство качественных товаров, у Фрэнка проблемы с продажами.

Фрэнк пытается улучшить продвижение. После тщательного исследования и мозгового штурма Фрэнк решает связаться с местными спортзалами. Владельцы тренажерных залов начинают выставлять продукцию Фрэнка на главной стойке.

Кроме того, фирма выбирает маркетинг влияния. Они связываются с популярным в городе тренером по фитнесу. Инфлюенсер соглашается с предложением. После подписания сделки влиятельный человек начинает носить снаряжение Фрэнка на тренировках и в видео.

Слухи распространились среди членов спортзала и последователей влиятельного лица. Спрос на обувь Фрэнка резко возрос.

Пример #2

Нарцисса открыла компанию по производству безалкогольных напитков в своем городе. У нее хорошее финансовое положение, и она хочет активно продвигать свой бренд безалкогольных напитков.

Нарцисса выбирает рекламный микс — рекламу в газетах, кампании в социальных сетях, рекламные щиты, маркетинг влияния и аудиорекламу. Нарцисса пытается создать запоминаемость бренда среди потенциальных клиентов.

Этот подход очень дорог и является наиболее вероятной стратегией быстрого роста. Цель Нарциссы состоит в том, чтобы все жители города хотя бы раз попробовали ее марку.

Экстремальный подход работает. Наряду с известностью ее новый бренд демонстрирует экспоненциальный рост продаж. Кроме того, Нарцисса следит за отдельными стратегиями; она вырезает неэффективные элементы рекламного комплекса. Кроме того, она удваивает стратегии, которые работают.

Преимущества и недостатки

Преимущества и недостатки промо-миксов следующие:

Это повышает осведомленность потенциальных клиентов о продукте или услуге.
Рекламный комплекс повышает доброжелательность, доверие и узнаваемость бренда.
Продукт или услуга охватывают широкую целевую аудиторию, потенциально создавая клиентскую базу.
Это увеличивает показатели продаж — создает спрос на продукт.
Это способствует долгосрочным отношениям.
Продвижение помогает существующим фирмам увеличить свою долю на рынке.

Теперь недостатки:

Когда фирма пытается использовать рекламный комплекс, маркетинговые бюджеты взлетают до небес; не каждый может себе это позволить.
Продвижение не является уникальной функцией. Если конкуренты фирмы также тратят средства на продвижение, сообщение становится повторяющимся для клиентов. Они не могут провести различие между двумя альтернативами.
Увеличение продвижения не приводит непосредственно к увеличению продаж. Фирмы должны отслеживать каждую стратегию в отдельности и вносить изменения.
Агрессивная реклама может иметь неприятные последствия. Потребители могут раздражаться, если им постоянно показывают одно и то же сообщение. Что еще более важно, бизнес не всегда может окупить большие расходы на продвижение.

Разница между рекламным миксом и маркетинговым миксом

Промо-микс увеличивает продажи и спрос, а маркетинг-микс помогает в продвижении продукта и привлечении клиентов. удовлетворение.
Первый состоит из пяти различных элементов. Напротив, последний состоит из семи элементов: цена, продукт, место, продвижение, процесс, люди и вещественные доказательства.
Первый фокусируется на маркетинговых целях; последний служит нескольким целям — общему маркетингу продукта.
Первое упрощено, а второе обобщено. Промо-микс является частью маркетингового комплекса.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Как рекламный комплекс может превратиться в стратегию?

Стратегии продвижения являются частью комплекса маркетинга. Он считается одним из четырех элементов концепции комплекса маркетинга. Он рекламирует, продвигает и рекламирует конкретный продукт или услугу.

2. Из каких компонентов состоит промо-микс?

Компоненты стратегии продвижения следующие:
– Реклама
– Связи с общественностью
– Продажи
– Прямой маркетинг

3. Каково значение рекламного комплекса в бизнесе?

Продвижение важно по следующим причинам:
– Это помогает в достижении маркетинговых целей.
– Это повышает продажи, доверие, доброжелательность и имидж бренда.
– Без стратегии продвижения компания не сможет продавать свою продукцию.
– Если потребители не узнают о товаре, они его не купят.

Рекламный микс

Что такое рекламный микс?