Стратегия выхода на рынок

Что такое стратегия выхода на рынок?

Стратегия выхода на рынок — это комплексный план выхода на новый рынок или отрасль с учетом целевого рынка, конкурентной среды, а также сильных и слабых сторон компании. Стратегия направлена ​​на минимизацию риска при максимальном увеличении шансов на успех.

Выявление входных барьеров и планирование маркетинговой стратегии важно для каждого нового бизнеса. Хорошо спланированная стратегия выхода на рынок может помочь бизнесу определить возможности и принять решения, основанные на его сильных сторонах, чтобы получить конкурентное преимущество на новом рынке. Это также может помочь компании сэкономить время и деньги, определив наиболее эффективный и действенный способ выхода на новый рынок.

Оглавление

• Что такое стратегия выхода на рынок?
  • Объяснение стратегии выхода на рынок
  • Типы
  • Примеры
  • Преимущества недостатки
  • Часто задаваемые вопросы (FAQ)
  • Рекомендуемые статьи

Ключевые выводы

• Стратегия выхода на рынок — это бизнес-план, в котором описывается, как компания намеревается выйти на новый рынок или в новую отрасль.
• Обычно он включает обзор целевого рынка, конкурентной среды, сильных и слабых сторон компании.
• Хорошо реализованная стратегия выхода на рынок может помочь компании быстро добиться узнаваемости бренда и осведомленности потребителей.
• Это часто требует значительных инвестиций в исследования и разработки, маркетинг и логистику, которые могут быть дорогостоящими. В результате стратегия выхода на рынок может потерпеть неудачу, что приведет к финансовым потерям для компании.

Объяснение стратегии выхода на рынок

Стратегия выхода на рынок — это метод организации при внедрении новых продуктов или услуг. Весь процесс начинается с выявления и акцентирования внимания на новых рыночных или отраслевых возможностях и содержит ряд шагов, которые компания должна выполнить, чтобы успешно выйти на новый рынок и конкурировать на нем.

Компании обычно выполняют ряд шагов, чтобы выйти на новый рынок или отрасль. Эти шаги обычно включают исследование рынка для выявления ключевых тенденций, разработку уникального ценностного предложения, создание инфраструктуры для поддержки выхода на рынок, разработку комплексной маркетинговой стратегии, обеспечение соблюдения законодательных и нормативных требований и запуск продукта или услуги. Эти шаги помогают компаниям оценить потенциальный успех входа и прочного присутствия на новом рынке.

Типы

Существует несколько стратегий выхода на рынок, которые компания может использовать для выхода на новый рынок или в новую отрасль. К наиболее распространенным типам относятся:

• Экспорт: Продажа товаров или услуг напрямую клиентам в другой стране или через посредников, таких как агенты или дистрибьюторы.
• Лицензирование: Лицензирование продуктов или услуг местной компании на новом рынке для производства и продажи.
• Франчайзинг: Разрешение другой компании использовать ее бизнес-модель и бренд в обмен на роялти или другие формы компенсации.
• Совместное предприятие: Сотрудничество с другой компанией для выхода на новый рынок или отрасль. Оба предприятия вносят ресурсы и разделяют прибыль и риски.
• Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности: Создание новой компании на целевом рынке, принадлежащей и контролируемой материнской компанией.
• Приобретение и слияние: Приобретение или слияние с существующей компанией на целевом рынке.
• Инвестиции в новые объекты: Строительство новых объектов или запуск нового бизнеса с самого начала, что относится к инвестициям в новые объекты.

Примеры

Давайте посмотрим на примеры стратегии входа на рынок, чтобы лучше понять концепцию:

Пример №1

Amacon Ltd., компания, специализирующаяся на бытовой технике, провела исследование рынка, чтобы определить основные потребительские тенденции и предпочтения. В результате они обнаружили растущий спрос на экологически чистые и устойчивые продукты. Используя эту информацию, они вышли на рынок и воспользовались этой возможностью.

Чтобы получить конкурентное преимущество, Amacon Ltd. вложила значительные средства в исследования и разработки для создания инновационных и уникальных продуктов, которые в настоящее время недоступны. Эта стратегия была направлена ​​на то, чтобы сделать их первопроходцами в производстве экологически чистой бытовой техники. Кроме того, они сформировали стратегические альянсы с другими компаниями, работающими в сфере возобновляемых источников энергии, чтобы расширить свое присутствие и получить доступ к новым технологиям.

Чтобы продвигать свою продукцию, Amacon Ltd. запустила обширную маркетинговую кампанию, чтобы информировать потребителей о преимуществах своей продукции и их приверженности принципам устойчивого развития. Они также предлагали специальные акции и скидки, чтобы побудить первых пользователей попробовать их продукты. Поступая таким образом, они надеялись укрепить присутствие бренда и клиентскую базу экологически чистой бытовой техники.

Amacon Ltd. зарекомендовала себя как лидер в области экологически чистой бытовой техники, используя стратегию преимущества первопроходца при выходе на рынок. Благодаря своим инновационным продуктам, стратегическим альянсам и эффективным маркетинговым кампаниям они смогли удовлетворить растущий спрос на устойчивые и экологически чистые продукты и создать базу постоянных клиентов.

Пример #2

Amazon вышла на рынок онлайн-ритейла в конце 1990-е когда индустрия онлайн-покупок была еще в зачаточном состоянии, и на рынке было всего несколько устоявшихся игроков. Тем не менее, Amazon увидел потенциал роста на рынке электронной коммерции и воспользовался ранней возможностью.

Чтобы выйти на рынок и утвердиться на нем, Amazon сосредоточилась на создании удобного веб-сайта, предлагающего широкий ассортимент товаров по конкурентоспособным ценам. Они также вложили значительные средства в логистику и инфраструктуру выполнения, чтобы обеспечить своевременную и надежную доставку.

Amazon использовала стратегию «многосторонней платформы», создав онлайн-рынок, где сторонние продавцы могли размещать и продавать свои продукты в дополнение к продуктам Amazon. Это увеличило количество и разнообразие товаров, доступных на сайте.

Чтобы повысить качество обслуживания клиентов, Amazon внедрила клиентоориентированный подход, собирая и используя данные о клиентах для персонализации покупательского опыта и предоставления рекомендаций. Они также запустили программу лояльности Amazon Prime, которая предоставила участникам бесплатную доставку и другие преимущества.

Сочетая удобный веб-сайт, широкий выбор продуктов, ориентированный на клиента подход и стратегию многосторонней платформы, Amazon обеспечила сильное присутствие бренда и клиентскую базу на рынке онлайн-торговли. Сегодня Amazon — одна из крупнейших в мире компаний электронной коммерции, предлагающая миллионы товаров и услуг по всему миру.

Преимущества недостатки

Преимущества и недостатки стратегии входа на рынок заключаются в следующем:

ПреимуществаНедостаткиОбеспечивает доступ к новым рынкамВысокие затраты и рискиПовышает доход и прибыльТребует обширных исследованийПозволяет диверсифицироватьМожет нанести ущерб существующим отношениямПовышает узнаваемость и имидж брендаЮридические и нормативные проблемыПозволяет получить конкурентное преимуществоКультурные и языковые барьерыСодействует экономии за счет масштабаЗатраты времениПовышает инновацииПотенциал неудачи

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что такое стратегия выхода на рынок прямых инвестиций?

Стратегия выхода на рынок прямых инвестиций заключается в том, что компания вкладывает средства в создание своей деятельности на иностранном рынке путем создания новой дочерней компании или приобретения существующей компании. Это означает, что компания контролирует свои операции на внешнем рынке и несет ответственность за все аспекты бизнеса, включая маркетинг, производство, дистрибуцию и логистику.

Какова стратегия выхода на партнерский рынок?

Стратегия выхода на рынок партнерства относится к формированию партнерства или альянса с существующей компанией на целевом рынке, чтобы выйти на рынок и извлечь выгоду из его существующей инфраструктуры, ресурсов и знаний.

Какова стратегия выхода на рынок инвестиций в зрелые месторождения?

Инвестиции в уже существующие объекты — это стратегия выхода на рынок, которая включает в себя покупку или аренду существующего объекта или собственности на иностранном рынке и их перепрофилирование или ремонт для удовлетворения потребностей нового бизнеса. Эта стратегия часто используется в производственных или промышленных секторах, где строительство нового объекта с нуля может быть непомерно дорогим или трудоемким.

Рекомендуемые статьи

Эта статья была руководством к тому, что такое стратегия выхода на рынок. Мы подробно объясняем это с примерами, типами, преимуществами и недостатками. Вы также можете найти несколько полезных статей здесь –

• Засадный маркетинг
• Провал рынка
• Барьеры для входа