СТАНЬТЕ ЛУЧШЕ

БАТНА Значение

BATNA или «Лучшая альтернатива согласованному соглашению» — это термин, который определяет альтернативу в случае неудачи переговорной сделки, чтобы сохранить бизнес и спасти его от неизбежных затрат после надлежащей оценки альтернатив и переговоров о сделке наилучшим образом для поселение.

Если переговоры по решению вопроса не привели к выработке конкретного плана действий, лучшая альтернатива — это то, к чему стороны прибегают. Таким образом, в такой ситуации BATNA — лучший вариант, худшее предложение, которое может принять переговорщик. Поэтому необходимо понимать все альтернативы соглашению, чтобы прийти к решению.

Оглавление

• БАТНА Значение
  • BATNA объяснил
  • Функции
  • Шаги
  • Пример
  • Важность
  • Преимущества
  • Недостатки
  • BATNA против цены бронирования
  • Рекомендуемые статьи

BATNA объяснил

БАТНА в переговорах означает Наилучшую альтернативу согласованному соглашению. Он определяет альтернативные планы, если переговоры или текущие проекты потерпят неудачу. Это обеспечивает бесперебойное ведение бизнеса. Роджер Фишер и Уильям Юри разработали «Лучшую альтернативу согласованному соглашению» в 1981 году в своей книге «Путь к да; Переговоры без уступок». В книге они объясняют концепцию BATNA, объясняя, что это наилучший следующий шаг в случае неудачи переговоров, а также важность анализа наилучшей возможной альтернативы и альтернативного плана. Равновесие Нэша Равновесие Нэша Равновесие Нэша — это концепция теории игр, которая помогает определить оптимальное решение в социальной ситуации (также называемой некооперативной игрой), в которой у участников нет никаких стимулов для изменения своей первоначальной стратегии. объясняет важность переговоров, когда нет альтернативы, в книге под названием «Теория игр».

BATNA экономически эффективна, поскольку неизбежные затраты могут быть снижены за счет правильного определения BATNA, а прибыль организации может быть увеличена. Это также объясняет важность резервного плана в бизнесе, чтобы сохранить веру заинтересованных сторон и улучшить навыки анализа и ведения переговоров.

Это помогает определить наилучшую возможную альтернативу, если переговоры не увенчаются успехом, и разработать национальные стратегии. Но иногда определение становится сложным и трудоемким процессом и требует, чтобы эксперт определил BATNA-анализ для предотвращения будущих потерь.

Например, наилучшая возможная альтернатива доступна по цене ниже согласованной. В этом случае покупатель сначала пытается убедить продавца в максимальной цене, которую покупатель готов заплатить. И максимальная цена, которую покупатель согласен заплатить, – это цена Покупателя. БАТНА в переговорах.

Точно так же продавец будет анализировать минимальную стоимость согласованной сделки, прежде чем вступать в переговоры. Если покупатель предлагает цену ниже минимальной стоимости сделки, проанализированной покупателем, то переговоры, скорее всего, не увенчаются успехом. Минимальное значение, проанализированное продавцом, является BATNA продавца. Анализ текущей и будущей ситуации, наличие наилучших возможных альтернатив и оценка сделки, заключаемой для переговоров, являются тремя основными составляющими.

Функции

• Помощь в определении важности переговоров: Это помогает определить наилучшую альтернативу в неудачной сделке переговоров. Если альтернативы нет или стоимость альтернативы больше, чем текущая стоимость сделки. Затем это помогает в определении важности переговорной сделки.
• Проанализируйте лучшую альтернативу: Это помогает проанализировать лучшую альтернативу из всех доступных альтернатив, чтобы получить максимум.
• Помогает снизить неизбежные затраты: Это также помогает определить максимальную стоимость, которую покупатель может заплатить за сделку. Для покупателя доступна лучшая альтернатива, позволяющая сократить ненужные затраты, которых можно избежать.
• Определяет стратегии переговоров: Лучшая альтернатива договорному соглашению также помогает определить стратегии переговоров, чтобы сделать сделку успешной по цене, выгодной как для покупателя, так и для продавца.

Шаги

Необходимо определить следующие шаги и действия:

1. Перечислите все стратегии, чтобы сделать переговоры возможными.
2. Определите максимальную стоимость, если переговоры благоприятны.

Перечислите все варианты, доступные в качестве альтернатив.

1. Проанализируйте наилучшую возможную альтернативу.
2. Проанализируйте стоимость Наилучшей возможной альтернативы и сравните ее с максимальной стоимостью переговоров.
3. Если стоимость наилучшей возможной альтернативы ниже максимальной стоимости переговоров, то говорят, что лучшая альтернатива является BATNA.

Пример

Джон решил купить подержанную машину, за которой он пошел к дилеру, чтобы узнать о той же цене. По словам дилера, подержанная машина, соответствующая требованиям Джона, доступна по цене 3000 долларов. И такую ​​же машину предлагает за 2500 долларов коллега Джона. Минимальная цена, которую Джон готов заплатить, составляет 2400 долларов. Таким образом, расчетный диапазон покупателя составляет от 2400 до 2500 долларов. А дилеры в будущем могут продать тот же автомобиль другому покупателю минимум за 2450 долларов. покупателя Стратегия BATNA составляет 2500 долларов, а BATNA продавца — 2450 долларов. Поэтому договорная сделка возможна в пределах 2450 – 2500 долларов.

Важность

Это жизненно важно в деловых сделках; важность объясняется следующим образом:

• Это помогает проанализировать каждый аспект деловых сделок и максимальные затраты.
• Сквозь БАТНА модельненужные и предотвратимые бизнес-расходы могут быть сокращены.
• Объясняет важность переговорных сделок и помогает определить стратегии, которые будут использоваться для переговоров.
• Помогает выяснить дополнительные методы переговоров, если стоимость Альтернативы выше стоимости переговоров.
• Книга «Лучшая альтернатива согласованному соглашению» объясняет важность анализа текущих и будущих ситуаций.

Преимущества

• BATNA-анализ используется во многих важных деловых сделках, таких как объединение и слияние.
• Он используется для рентабельной выгоды.
• Улучшает переговорный такт.
• Это объясняет важность плана резервного копирования.
• Определение помощи BATNA в улучшении навыков анализа;
• Книга «Лучшая альтернатива согласованному соглашению» полезна для организаций любого типа.
• Это гарантирует, что деловые операции не пострадают в случае срыва переговорной сделки.
• Лучшая альтернатива согласованному соглашению повышает эффективность деловых организаций.

Недостатки

• Анализ Стратегия BATNA увеличивает стоимость бизнеса, например затраты на исследования и оценку.
• Процесс определения наилучшей альтернативы согласованному соглашению сложен.
• Для определения BATNA требуются экспертные знания и опыт высокого уровня.
• Существует риск неправильного выбора выбора.
• Его определение является длительным процессом.
• При расчете BATNA не учитываются будущие неопределенности.

BATNA против цены бронирования

BATNA-анализ является наилучшей возможной альтернативой соглашению в случае неудачи обсуждения, в то время как резервная цена является наихудшим вариантом, который могут принять участники переговоров. Различия между ними следующие:

СТАНЬТЕ ЛУЧШЕБронирование ЦенаВ случае неудачи переговоров это наилучший возможный вариант. Это наихудший возможный вариант, который принимает дилер. Стоимость ниже, чем цена резервирования. Стоимость выше, чем BATNA. Обычно это сценарий или ситуация. с номерами или значением или ценой.

Рекомендуемые статьи

Эта статья была руководством по BATNA и ее значению. Здесь мы объясним это на примере, по сравнению с ценой резервирования, важностью, шагами и функциями. Вы можете узнать больше о финансировании из следующих статей –

• Лучшие книги о переговорах
• Стратегия выхода из бизнеса
• Стратегия слияний и поглощений
• Закрепление и регулировка