Потенциальный покупатель

Значение потенциального клиента

Потенциальные клиенты – это часть рекламной аудитории, которая нуждается в продвигаемом продукте и может заплатить за него. Потенциальный клиент еще не попробовал или не потреблял конкретный продукт.

У потенциальных клиентов есть очевидная потребность в этом. Для одного и того же товара каждый конкурент является источником потенциальных потребителей. Таким образом, бизнес изучает свою конкуренцию. Чтобы оценить настроения клиентов, предприятия проводят исследования потребителей и предлагают ограниченные выпуски продукта.

Оглавление

• Значение потенциального клиента
  • Объяснение потенциальному клиенту
  • Как определить?
  • Как найти подход к потенциальным клиентам?
  • Примеры
  • Часто задаваемые вопросы (FAQ)
  • Рекомендуемые статьи

Ключевые выводы

• Потенциальные клиенты — это часть населения, которая с наибольшей вероятностью купит тот или иной продукт.
• Как правило, существует два типа потенциальных потребителей: горячие перспективы и холодные перспективы. Горячие перспективы — это те, кто проявляет немедленный интерес. Горячий потенциальный клиент, скорее всего, сделает немедленную покупку. Холодные перспективы противоположны.
• Каждый бизнес хочет охватить и преобразовать максимальное количество потенциальных потребителей и получить большую клиентскую базу, чем его конкуренты.

Объяснение потенциальному клиенту

Потенциальные клиенты нуждаются в определенном продукте и могут заплатить за него. Хотя одобрения достигают разнообразной аудитории, определенный раздел отвечает на них, покупая продукт. Поэтому предприятия разрабатывают свои продукты и услуги в соответствии с целевым рынком.

Целевой рынок состоит из различных групп лиц, домохозяйств и организаций. Компании могут создавать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии, если они знают потребности и предпочтения клиентов.

Компании сегментируют клиентов на основе географии, демографии и покупательского поведения. Чтобы оценить настроения клиентов, компании проводят исследования потребителей и предлагают ограниченные выпуски продуктов. Есть несколько шагов до фактического запуска продукта.

Кроме того, конкретный покупатель может приобрести тот же товар у конкурента. В противном случае покупателю может понадобиться конкретный товар или услуга, но он может знать о различных брендах и альтернативах. Предприятия, в частности, нацелены на этих клиентов.

Таким образом, потенциальному покупателю еще предстоит попробовать или потреблять конкретный продукт. Компании генерируют прямые и косвенные маркетинговые лиды, чтобы превратить потенциального клиента в постоянного клиента.

Как определить потенциальных клиентов?

Теперь давайте обсудим, как определить потенциальных клиентов.

#1 – Исследование рынка

Компании знают, на кого они ориентируются, прежде чем приступать к реализации маркетинговых стратегий; это не выстрел в темноте. Например, для мужской парикмахерской каждый мужчина поблизости с бородой или прической является потенциальным клиентом.

Предприятия пытаются сначала определить потребности клиентов и соответствующим образом разработать услугу или продукт.

#2 – Изучайте конкурентов

Для одного и того же товара каждый конкурент является источником потенциальных покупателей. Таким образом, бизнес изучает свою конкуренцию. Они ищут возможности, где они могут превзойти своих конкурентов. Бизнес пытается предложить лучшее качество, скидки и привлекательные предложения, чтобы отговорить потенциальных потребителей от конкурентов.

# 3 – Нетворкинг и рефералы

Нетворкинг — это умный способ выявления потенциальных клиентов. Нетворкинг предлагает петлю обратной связи для бизнеса. Больше отзывов — больше данных. Если информация подробная, предприятия могут принимать более обоснованные решения.

В 2021 году 92% клиентов доверяли рекомендациям. У компаний уровень удержания на 37% выше, если у них есть налаженная сеть. 65% новых клиентов являются результатом общения и рекомендаций. С другой стороны, новые участники борются.

#4 – Продвижение и реклама

Продвижение и реклама — традиционные средства лидогенерации. Когда продукт или услуга рекламируются, они подчеркивают их использование, важность, цену, ценность и аспекты, которые прямо или косвенно привлекают клиентов.

Это также помогает повысить узнаваемость бренда. Чтобы зарегистрировать продажу, клиенты должны сначала знать, что услуга или продукт существуют. Предприятия с большим маркетинговым бюджетом могут организовать комбинацию стратегий, известную как рекламный комплекс.

Как найти потенциальных клиентов?

Теперь давайте обсудим, как обратиться к потенциальным клиентам.

#1 – Поймите перспективу

Во-первых, бизнес фокусируется на потребностях и требованиях потребителей. Если продукт не может удовлетворить потребность или предложить удовлетворение, шансы превратить потенциального клиента в покупателя очень малы.

#2 – Персонализированный маркетинг

Всем нравится индивидуальный подход. Это создает у клиентов ощущение, что компания заботится о них. Это может быть персонализированный текст, сделанная на заказ реклама или захватывающая беседа.

#3 – Сеть

Благодаря нетворкингу компании получают рекомендации и превращают их в клиентов. Сеть выступает посредником между производителем и покупателем. Сеть также отвечает за передачу информации о продукте.

#4 – Проницательные стратегии

Социальные сети, цифровой маркетинг и электронная почта становятся незаменимыми в эпоху цифровых технологий. По сути, контент-маркетинг — это более дешевая альтернатива традиционной рекламе.

Эти инновационные стратегии лучше изолируют целевые рынки. Таким образом, расходы на маркетинг снижаются. Потенциальные клиенты — это те, кто потребляет контент, в первую очередь связанный с конкретным продуктом. Например, энтузиасты, потребляющие автомобильный контент, с большей вероятностью приобретут автомобили, ориентированные на энтузиастов.

Примеры

Давайте рассмотрим несколько примеров потенциальных клиентов, чтобы лучше понять концепцию.

Пример №1

Фелиция открывает спа-салон и салон на местном рынке в своей деревне. Технически все женщины, проживающие в селе, являются потенциальными потребителями.

Фелиция открывает небольшой киоск на ежегодной деревенской ярмарке; она распространяет купоны на скидку на шампуни и продает рыбный маникюр.

Услуги и продукты Felicia ориентированы на цель. Деревенская ярмарка повышает осведомленность потенциальных клиентов. Спрос на услугу уже существовал. Рыбий маникюр был неслыханным. Из любопытства многие новые клиенты решают попробовать.

Инновационный характер продвижения привел к быстрой конверсии (перспектива в клиента).

Пример #2

Предположим, что у школы есть веб-сайт. В сезон приема на сайт приходят органические посетители. Несмотря на пробки, лишь небольшой процент принимает своего ребенка в школу.

Джастин — директор школы. Он признает потенциал (веб-сайт). Джастин пытается изменить таргетинг; он также известен как онлайн-ремаркетинг. Целевая онлайн-реклама была отправлена ​​​​лицам, которые посещали веб-сайт за последние 9 дней.

Джастин перенацелил часть потенциальных клиентов; некоторые вернулись на сайт и приняли своих подопечных в школу.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Как найти потенциальную клиентскую базу любого бизнеса?

Компании могут найти клиентскую базу, выполнив следующие действия:
– Классифицировать клиентов на основе географии, демографии, возраста, пола, культуры, местоположения и поведения.
– Изучите конкурентов.
– Проводить анализ поведения клиентов.
– Используйте нетворкинг, чтобы создать петлю обратной связи.

2. Как найти потенциальных клиентов в Интернете?

Есть несколько способов найти потенциальных клиентов в Интернете:
– Создайте сильное цифровое присутствие.
– Создать веб-сайт.
– Создавать и поддерживать активное присутствие в социальных сетях.
– Работа над поисковой оптимизацией.
– Проводить рекламные кампании.

3. Как контент-маркетинг привлекает потенциальных клиентов?

По сути, контент-маркетинг — это более дешевая альтернатива традиционной рекламе. Лучше изолировать целевые рынки. Таким образом, расходы на маркетинг снижаются. Потенциальные клиенты с большей вероятностью будут потреблять контент, который в первую очередь вращается вокруг определенного продукта.

Рекомендуемые статьи

Это было руководство для потенциального клиента и его значение. Здесь мы объясним его идентификацию, подход и различные примеры. Подробнее об этом вы можете узнать из следующих статей —

• Клиентская база
• Значение жизни клиентов
• Внутренний маркетинг