Массовый маркетинг

Определение массового маркетинга

Массовый маркетинг — это процесс, который включает в себя обращение к как можно большему количеству потенциальных клиентов вместо того, чтобы сосредоточиться на требованиях клиентов, нишах и демографических различиях. Он направлен на распространение продуктов и услуг на весь рынок, чтобы увеличить объем продаж и окупаемость инвестиций или рентабельность инвестиций.

Этот подход имеет решающее значение для бизнеса, поскольку он предоставляет брендам большее количество клиентов и несегментированный рынок при меньших затратах. Следовательно, становится легче представить новый продукт или услугу. Помимо продвижения нового продукта или услуги, предприятия могут использовать стратегию массового маркетинга для повышения узнаваемости бренда или создания имиджа своего бренда.

Оглавление

• Определение массового маркетинга
  • Объяснение массового маркетинга
  • Характеристики
  • Примеры
  • Преимущества и недостатки
  • Массовый маркетинг против целевого маркетинга против нишевого маркетинга
  • Часто задаваемые вопросы (FAQ)
  • Рекомендуемые статьи

Ключевые выводы

• Под массовым маркетингом понимается процесс продвижения товара или услуги среди самого широкого круга потребителей. Компании выбирают эту стратегию для увеличения продаж и повышения рентабельности инвестиций.
• Распространенными методами массового маркетинга, которые используют предприятия, являются партизанский маркетинг и подход дробовика. Низкие цены, повышенная узнаваемость бренда и массовое производство являются ключевыми чертами этой стратегии.
• Существуют различные преимущества массового маркетинга. Например, это экономичный вариант для крупных предприятий, который дает более быстрые результаты, чем целенаправленный подход.
• Эта маркетинговая стратегия не учитывает изменения, происходящие на рынке.

Объяснение массового маркетинга

Массовый маркетинг означает, что компании используют маркетинговую стратегию для привлечения наибольшего числа потенциальных клиентов вместо того, чтобы сосредотачиваться на конкретном сегменте рынка. Организации используют одинаковые цены, рекламные акции, продукты и распределение, чтобы охватить всех потребителей на рынке.

Эта стратегия предполагает продажу товаров или услуг по низким ценам для увеличения объема продаж. Это может быть очень эффективно при рекламе предметов первой необходимости, таких как вода, лекарства, основные продукты питания и т. д.

Давайте рассмотрим эти четыре пункта, чтобы понять, как работает эта концепция.

№1 – Гомогенизация рынка

В случае этой стратегии компании воспринимают рынок как однородный и игнорируют сегментацию. В результате они не считают необходимым обрабатывать и адаптировать продукты в соответствии со вкусами и предпочтениями потребителей в каждом сегменте.

№2 – Производство

В случае этой маркетинговой стратегии организации обычно ориентированы на производство. Они используют недифференцированные маркетинговые методы, чтобы привлечь как можно более широкую аудиторию. Таким образом, они могут увеличить объем продаж и обеспечить более высокую экономию за счет масштаба, снижая удельные затраты. Наконец, они снижают отпускную цену своего продукта по сравнению со своими конкурентами, чтобы повысить спрос.

№3 – Единый маркетинговый комплекс

Предприятия стандартизируют свои продукты, рекламные акции, каналы сбыта и цены. Например, они зависят от каналов средств массовой информации, таких как радио, газеты, телевидение или их комбинация, для продажи своей продукции.

Вот некоторые распространенные методы массового маркетинга:

№1 – Хорошоилла Маркетинг

Этот метод включает в себя использование необычного и экономичного маркетинга для увеличения знакомства с продуктом. Этот метод направлен на создание единственной в своем роде рекламы, которой люди делятся. Компании могут использовать онлайн-журналы, интернет-блоги и газеты для проведения маркетинговой кампании. Реклама часто привлекает широкую аудиторию благодаря своим увлекательным компонентам.

№2 – Подход дробовика

В этом случае предприятия пытаются охватить большую группу потребителей, а не определенную демографическую группу, используя традиционные средства массовой информации, включая радио, Интернет и телевидение. Это также включает в себя массовую рассылку электронных писем и рассылок для продвижения продуктов и услуг.

Характеристики

Некоторые характеристики стратегии массового маркетинга заключаются в следующем:

№1 – Низкая цена и массовое производство

Компании, следующие этой стратегии, часто полагаются на массовое производство, чтобы удовлетворить свои потенциальные потребности в объемах продукции. Массовое производство продукции имеет и другие преимущества, например, повышенную точность, минимальные затраты на автоматизацию, более быстрое распространение продукции и т. д. Высокий уровень производства также позволяет компаниям предлагать продукцию по цене ниже той, которую запрашивают конкуренты. Продажа товаров по более низкой цене помогает предприятиям увеличить свою долю рынка.

2. Повышение узнаваемости бренда.

Когда бизнес использует эту стратегию, он может распространять рекламу по нескольким каналам, например, в социальных сетях, на радио и в печати, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Помимо увеличения доли рынка и продаж, широкое распространение рекламы повышает узнаваемость бренда. Это жизненно важно для укрепления доверия между компанией и ее потенциальными клиентами.

№3 – Удовлетворяет более общие требования клиентов

Поскольку целью этой формы маркетинга является охват как можно большего числа потенциальных клиентов, предложения предприятий носят более общий характер. Массовое производство позволяет компаниям производить товары быстрее и распространять их в больших количествах, что помогает им привлечь больше потребителей. Когда люди покупают такие продукты, потребители не ищут уникальных или специализированных продуктов.

Примеры

Давайте рассмотрим несколько примеров массового маркетинга, чтобы лучше понять концепцию.

Пример №1

Такие бренды, как Colgate и Coca-Cola, используют массовый маркетинг, запуская рекламные ролики на телевидении, размещая рекламу в журналах и продвигая свою продукцию по другим каналам, например, на рекламных щитах и ​​в социальных сетях. В большинстве случаев организации сотрудничают со знаменитостями, чтобы завоевать доверие потребителей.

Пример #2

Предположим, что компания ABC использует методы нишевого маркетинга для продажи своей продукции. Маркетинговая команда компании приняла стратегию массового маркетинга для увеличения продаж. Они рекламировали свою продукцию на телевидении, радио и в социальных сетях. Это привело к увеличению продаж на 30%.

Преимущества и недостатки

Давайте посмотрим на некоторые преимущества и недостатки этой маркетинговой стратегии.

Преимущества

• Эта стратегия является экономически эффективным вариантом для крупных предприятий, если они используют ее для рекламы продуктов, которые потребители считают необходимыми.
• Компании могут обратиться к гораздо более широкой аудитории, если они выберут эту стратегию вместо методов нишевого маркетинга.
• Эта стратегия может помочь увеличить объем продаж за счет обращения к наибольшей части рынка. Более того, поскольку организации тратят на массовую маркетинговую рекламу меньше, чем на другие методы продвижения, они могут получать более высокую прибыль.
• Маркетинговой команде предприятия не нужно много времени для создания рекламы, поскольку они проводят одну и ту же кампанию для всех потребителей на рынке.

Еще одно ключевое преимущество массового маркетинга заключается в том, что он может повысить узнаваемость бренда.

Недостатки

• Поскольку потребители имеют разные вкусы, предпочтения и требования, одной маркетинговой кампании может быть недостаточно для удовлетворения желаний каждого клиента. Например, стратегия может сработать в определенных географических регионах, в то время как в других областях она может не получить положительного отклика клиентов.
• Предприятия, использующие эту стратегию, могут столкнуться с конкуренцией со стороны организаций, использующих таргетированную рекламу. Кроме того, потребители могут предпочесть определенные продукты или услуги и индивидуальные рекламные кампании.
• Малый бизнес может счесть эту стратегию неэффективной, поскольку она может быть дорогостоящей.
• Этот тип маркетинга не учитывает изменения, происходящие на рынке.

Массовый маркетинг против целевого маркетинга против нишевого маркетинга

Людей, плохо знакомых с маркетингом, часто сбивают с толку понятия массового маркетинга, целевого маркетинга и нишевого маркетинга. Чтобы избежать такой путаницы, нужно понимать ключевые различия между ними. Итак, давайте рассмотрим их отличительные особенности.

Массовый маркетингЦелевой маркетингНишевый маркетингОн фокусируется на всем рынке, игнорируя отдельные сегменты рынка. Компании, использующие эту стратегию, продвигают свои продукты и услуги потребителям с общими характеристиками. В этом случае предприятия продвигают свои предложения небольшой и четко определенной аудитории. Эта стратегия может дать более быстрые результаты, чем нишевый или целевой маркетинг. Целевой маркетинг не дает результатов быстро, так как компаниям требуется время для разработки эффективной индивидуальной стратегии. Массовый маркетинг дает более быстрые результаты, чем нишевый маркетинг. Измерить успех этой стратегии сложно по сравнению с целевым или нишевым маркетингом. Оценить успех этой стратегии проще, чем массовый маркетинг. Измерить успех нишевого маркетинга проще, чем целевого маркетинга. Обычно эта стратегия не генерирует высококачественных лидов. Качество генерируемых лидов лучше, чем у массового маркетинга. Он предлагает лиды самого высокого качества.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Эффективен ли массовый маркетинг?

Эта стратегия по-прежнему хорошо работает для различных предприятий. Благодаря массовому маркетингу организации могут продвигать новые продукты и услуги, повышать узнаваемость бренда и повышать лояльность к бренду. Несколько крупных компаний, таких как Coca-Cola и Colgate, до сих пор используют эту стратегию для расширения. Кроме того, они по-прежнему получают прибыль, используя его. Тем не менее, этой стратегии может быть недостаточно, чтобы иметь отношение к потенциальным клиентам бизнеса. Это связано с тем, что клиенты теперь ищут более персонализированный опыт покупок.

2. Как отправлять массовые маркетинговые письма?

Компании могут отправлять массовые электронные письма в Gmail с помощью слияния, выполнив следующие действия:
– Установить расширение слияния почты
– составить сообщение
– Подготовить список подписчиков
– Начать слияние почты
– Отправить массовую рассылку

3. Когда массовый маркетинг наиболее уместен?

Эта стратегия наиболее эффективна при рекламе товаров или услуг, которые считаются предметами первой необходимости.

4. Выгоден ли массовый маркетинг?

Да, предприятия могут использовать его для создания прибыльного бренда. Однако следует отметить, что эта стратегия является дорогостоящей для малого бизнеса. Следовательно, небольшие организации, стремящиеся улучшить свою прибыль, могут не захотеть его использовать.

Рекомендуемые статьи

Эта статья была руководством по массовому маркетингу и его определению. Мы объясняем его характеристики, преимущества, недостатки и сравнение с нишевым маркетингом. Вы также можете найти несколько полезных статей здесь –

• Микромаркетинг
• Социальный маркетинг
• Массовая персонализация