Поток сделок

Поток сделок Значение

Определение потока сделок объясняет приток инвестиционных предложений, бизнес-планов и идей для инвестиционных банкиров, венчурных капиталистов и других корпораций. Поток сделок позволяет инвесторам и компаниям выбирать среди прочего наиболее выгодные сделки и деловые предложения. В то же время такие сделки помогают им получать более высокую прибыль.

Поток сделок во многом отражает состояние экономики и ее возможности в области исследований и разработок. В результате общие хорошие экономические условия или технологические достижения приведут к увеличению числа сделок, в которые предприятия могут инвестировать. Напротив, кризисные ситуации или застойные модели роста лишают инвесторов и финансовых специалистов стимулов.

Оглавление

• Поток сделок Значение
  • Объяснение процесса сделки
  • Как увеличить?
  • Пример
  • Часто задаваемые вопросы (FAQ)
  • Рекомендуемые статьи

Ключевые выводы

• Под потоком сделок понимается приток качественных, а не количественных сделок, включающих в себя потенциальные и высокодоходные с точки зрения инвестора инвестиции.
• Таким образом, управление потоком сделок требует значительного внимания от поиска источников до завершения, в котором ярко проявляется опыт заинтересованных сторон, таких как инвестиционные банкиры, венчурные капиталисты или частные акционеры.
• Различные механизмы, такие как сетевые мероприятия, встречи учредителей или рекомендации портфельных компаний, помогают инвестору оптимизировать инвестиционные возможности.
• Хотя состояние экономики или экономические циклы сильно влияют на приток сделок и сделок по слияниям и поглощениям (M&A).

Объяснение процесса сделки

Поток сделок объясняет поток инвестиционных предложений и деловых возможностей, которые требуют инвестиций в обмен на прибыль для инвесторов. Это не количественная мера, а скорее качественная мера экономических условий. Качество сделок, которые исходят от предпринимателей и компаний к таким инвесторам, как венчурные капиталисты, стартовые инвесторы или инвесторы-ангелы, отражает хорошие или плохие инвестиции.

Приток качественных сделок показывает, насколько успешными были предыдущие предприятия и инвестиции для его стейкхолдеров и старых инвесторов. Таким образом, это помогает новым или потенциальным инвесторам оценить их будущую рентабельность инвестиций (ROI).

Например, фирма венчурных капиталистов будет иметь отдельную команду для поиска и сбора сделок и другую команду, которая выбирает наиболее выгодные сделки для инвестиционных целей. Тем не менее, первым шагом является создание сделки или ее поиск. Для этого дилеры или венчурные капиталисты используют свои сети и рефералов. Впоследствии они объединяются в сеть через события потока сделок или передают выгодные лиды от агентств или онлайн-платформ, чтобы делать ставки на сделки с наивысшей прибылью.

Точно так же управление взаимоотношениями и регулярное общение с брокерами и специалистами по продажам помогают инвестору в недвижимость получить представление о проектах или предложениях и привести к качественному потоку сделок. Хотя, инвестируя в недвижимость, инвестор должен знать, что это не схема быстрого обогащения. На накопление богатства и прибыли от предприятий и холдингов в сфере недвижимости уходят годы.

Для инвестиционных банкиров управление потоком сделок требует содействия корпоративным поглощениям и крупным сделкам между предприятиями и компаниями для слияний и поглощений (M&A). Таким образом, инвестиционные банкиры обладают сравнительно высокой степенью и глубокими знаниями различных областей бизнеса и рынков, чтобы разумно принимать решения об инвестициях и продаже активов.

Таким образом, предприятия, как правило, находят, оценивают и закрывают инвестиционные сделки через частный капитал, чтобы позволить фирмам и компаниям поддерживать свой поток сделок.

Как увеличить?

Больший приток качественных сделок отражает хорошее увеличение потока сделок. Таким образом, успешное заключение сделок в новой области требует от инвесторов знания рынка и ожидания реальной прибыли. Кроме того, они стремятся установить связи и управлять отношениями с инвестиционными банкирами и брокерами.

Однако несколько существенных шагов могут обеспечить приток качественных и высокодоходных сделок для венчурных капиталистов, частных инвесторов и инвестиционных банкиров. К ним относятся,

1. Поиск рекомендаций и предложений от других инвесторов,
2. Привлечение клиентов из портфельных компаний увеличивает шансы на заключение выгодных сделок. Портфельные компании понимают, что ищут инвесторы, и внимательно следят за рынками, чтобы привлечь инвестиции.
3. Поставщики услуг, такие как бухгалтеры, юристы, брокеры и банковские учреждения, тесно связаны с отраслью и ее знаниями, предоставляя инвесторам полезную информацию.
4. Питчинг и сетевые мероприятия значительно увеличат шансы на встречу с отраслевыми экспертами, успешными стартапами, основателями и начинающими предприятиями. Таким образом, инвестор может получить значительное количество параллелей знаний.
5. Выступая в качестве наставников или судей на питч-мероприятиях, вы можете помочь потенциальному инвестору в поиске потенциальных клиентов. Таким образом, наличие нескольких сделок в процессе разработки помогает инвестору выбрать те из них, которые обладают чрезвычайно высоким бизнес-потенциалом. Кроме того, такие мероприятия помогают инвесторам узнать свою нишу и область знаний.
6. Для управления потоком сделок инвесторы могут создать небольшую внутреннюю команду для анализа и исследования рынка. Кроме того, инвестиционно-банковские фирмы и венчурные капиталисты могут использовать платформы CRM для лучшего управления отношениями с потенциальными клиентами, а также для целей визуализации и настройки, чтобы управлять конвейером потока сделок и поддерживать его работу.
7. Поддержание присутствия в Интернете также важно, поскольку онлайн-мероприятия и встречи стирают географические границы и барьеры.

Пример

Давайте рассмотрим пример, чтобы установить значение потока сделок, поняв практическую ситуацию.

Например, начало пандемии в 2020 году и ее стремительное влияние на экономику стали очевидны благодаря падению фондовых рынков и отказу инвесторов от приобретений. Следовательно, такое событие, как пандемия COVID-19, побудило инвесторов сосредоточиться и укрепить свои существующие инвестиции, чтобы повысить отдачу от инвестиций.

Таким образом, развивающийся экономический сценарий привел к тому, что поток сделок иссяк, поскольку инвесторы воздерживались от новых инвестиций.

Однако, как сообщал Forbes в мае 2021 года, вскоре удалось смягчить общеотраслевую опасность угасания потоков сделок. Мировой рекорд в 2021 г. 1,77 триллиона долларов сделок по слиянию и поглощению (M&A) было совершено за первые четыре месяца. По имеющимся данным, это был колоссальный 124% рост по сравнению с низким пандемическим годом и на 10% выше, чем в любые первые четыре месяца любого другого года.

По мнению аналитиков, это возросшее стремление инвесторов к доходности и доходности стало результатом чрезвычайно низких процентных ставок и сравнительно большого капитала, находящегося у инвесторов. Кроме того, низкие процентные ставки, усиленное государственное стимулирование и чрезмерная ликвидность в руках инвесторов привели к дальнейшей поддержке публичных фондовых рынков. Таким образом, растущий фондовый рынок привел к росту доверия людей.

Такой циклический сценарий был более глубоким в американской экономике, где за первые четыре месяца 2021 года сделки по слиянию и поглощению на сумму 1 триллион долларов уже произошло.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как создать поток сделок?

Есть несколько шагов, которым должны следовать венчурные капиталисты и инвестиционные банкиры, чтобы создать поток сделок:
#1 – Сетевые мероприятия и встречи основателей
# 2 – Привлечение рефералов из портфельных компаний
#3 – Использование платформ CRM для сделок и управления взаимоотношениями
# 4 — Увеличение присутствия в Интернете и вовлеченности с помощью виртуальных мероприятий, встреч и т. д.

Что такое поток сделок в сфере прямых инвестиций?

Это относится к скорости, с которой частные инвесторы получают деловые предложения и инвестиционные предложения от инвестиционных банкиров. На закрытие сделки уходит не менее трех-шести месяцев, и изначально инвестор не перечисляет всю сумму объекту инвестиций. Кроме того, частный инвестор тесно сотрудничает с руководством, чтобы увеличить EBITDA фирмы.

Как бизнес-ангелы получают поток сделок?

Инвесторы-ангелы представляют собой состоятельных частных инвесторов, которые сосредоточены на финансировании предприятий малого бизнеса или предложений в обмен на акции. Хотя продукт, в который инвестирует бизнес-ангел, может все еще находиться в стадии разработки. Таким образом, они выстраивают эффективные процессы поиска сделок для выявления и различения плохих и качественных сделок на более ранних этапах. В результате это помогает им избежать рискованных инвестиций или потери реальных денег.

Рекомендуемые статьи

Это было руководство по потоку сделок и его значению. Здесь мы объясним, как его увеличить, и приведем пример. Вы можете узнать больше о финансировании из следующих статей –

• Инвестиционное решение
• Долгосрочные инвестиции
• Что такое инвестиционный банкинг?