Страховой агент против страхового брокера

Различия между страховым агентом и брокером

Ан страховой агент это тот, который помогает клиенту получить наиболее подходящий страховой полис в соответствии с его ожиданиями и потребностями, помогая страховой компании собирать и расширять свой бизнес, привлекая клиентов путем заключения контрактов с потенциальными клиентами. Напротив, страховой брокер является самозанятым лицом, которое работает на себя, а не на страховую компанию. Он работает для своих клиентов, чтобы получить страховку, находя лучший план в соответствии с их потребностями и получая комиссию.

Страховые агенты и брокеры обычно используются как общее слово для продажи страховых полисов клиентам. Хотя оба они продают страховые продукты и получают комиссию от продаж, существуют различия в том, как отрасль воспринимает их.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)

Страховой агент выступает в качестве посредника между страховой компанией и клиентом и продает различные продукты, такие как медицинское страхование, автострахование, страхование жизни и т. д. В отличие от этого страховой брокер продает страховое возмещение и договаривается о страховом возмещении от имени клиента и действует как независимая сторона между страховой компанией и клиентом.
Брокер несет более высокую ответственность перед клиентом за предоставление наилучшего финансового продукта, который соответствует потребностям клиента.

Оглавление

Различия между страховым агентом и брокером

Страховой агент против страхового брокера Инфографика

Давайте посмотрим на основные различия между страховым агентом и брокером.

Ключевые отличия

Основные отличия заключаются в следующем:

Страховой агент представляет одну конкретную компанию, тогда как брокеры представляют клиента.
Страховые агенты продают продукт только одной страховой компании, тогда как брокеры продают продукты разных компаний.
Страховые агенты пытаются создать имидж компании; однако брокеры стараются продать лучший продукт, который соответствует потребностям клиента, независимо от компании.
Страховые агенты проходят внутреннее обучение в компании, в которой они работают, тогда как брокеры получают знания на внешних курсах и приобретают опыт после работы на местах.
Страховая компания несет ответственность за продукты, продаваемые ее агентами; брокер несет ответственность перед клиентом – он должен продавать тот продукт, который наилучшим образом соответствует потребностям клиента.
Страховые агенты хорошо разбираются в продуктах, продаваемых их компанией; тем не менее, они получают некоторые знания о результатах компаний-конкурентов для улучшения продаж и сравнения. Брокеры знают и должны изучать широкий спектр продуктов, поскольку они несут ответственность за предоставление наилучшего продукта, доступного для клиента.
Комиссия страховых агентов обычно выше, чем у брокеров. Это потому, что они могут получать бонусы за производительность в зависимости от их продаж от компании, в которой они работают. Комиссия, которую зарабатывают брокеры, сравнительно меньше, чем у страховых агентов.
Страховые агенты обычно имеют стабильную компенсацию, в то время как доход, полученный брокерами, может меняться от месяца к месяцу.
У агентов небольшая клиентская база, поскольку они ограничены одной компанией, в то время как у брокеров обычно больше клиентская база.
Агенты могут предоставлять клиентам персонализированные услуги, поскольку клиентская база невелика; однако брокеры могут не предлагать индивидуальные услуги из-за большей клиентской базы.

Сравнительная таблица страховых агентов и брокеров

Основа сравненияСтраховой агентСтраховой брокерПредставлениеСтраховые агенты продают продукты только одной компании и пытаются повысить имидж компании, продавая больше продуктов для создания имиджа. Брокер не имеет лояльности к одной компании. Вместо этого они продают продукты разных компаний и стараются продать лучший доступный продукт, который соответствует их потребностям.ОбучениеСтраховые агенты проходят обучение в компании, которую они представляют. Компания не обучает брокеров, а готовит себя на различных внешних курсах и опыте.ПодотчетностьСтраховая компания, которую представляет агент, несет ответственность за действия агента. Они несут ответственность перед клиентом, поскольку они работают от имени клиента, чтобы предоставить ему лучший продукт.ЗнаниеСтраховые агенты обладают глубокими знаниями о продуктах компании, которые они представляют. Кроме того, они получают информацию о результатах компаний-конкурентов, чтобы сравнивать их с продуктами, которые они продают. Брокеры знают различные продукты, продаваемые несколькими компаниями. Кроме того, они несут ответственность за информацию, предоставляемую клиентам; следовательно, они должны хорошо разбираться в продукте, прежде чем продавать или предлагать его покупателю.КомпенсацияКомиссия, получаемая агентами, как правило, выше, чем у брокеров. Поскольку они работают в одной компании, они обычно могут иметь стабильный доход с дополнительными бонусами/компенсациями в зависимости от результатов работы агента. Брокеры получают комиссионные за продаваемый ими продукт, как правило, меньшие, чем комиссионные агента. Они несут ответственность за раскрытие того, что их продукты приносят им комиссию клиентам. Брокеры обычно имеют переменный доход в зависимости от продажи продукта.Услуги, предоставляемыеАгенты имеют ограниченную клиентскую базу; следовательно, они могут предоставлять персонализированные услуги. Кроме того, объем услуг зависит от компании, в которой они работают и продают продукты. Брокеры предоставляют хорошие услуги, потому что знают множество доступных продуктов; однако они могут не предоставлять персонализированное обслуживание клиентов после продажи из-за широкой клиентской базы.Объем бизнесаОбъем бизнеса страховых агентов обычно ограничен из-за ограниченной клиентской базы и того, что они продают продукты только одной компании. Брокеры имеют более высокий объем бизнеса, поскольку они имеют дело с несколькими продуктами различных компаний.

Заключительная мысль

Страховые агенты и брокеры выступают в качестве посредников между страховой компанией и клиентами. Хотя оба получают комиссионные от продажи продуктов, в статье выделены основные различия. У обоих есть свои цели/повестки дня, которые нужно выполнить и заработать более высокую комиссию. Тем не менее, они несут ответственность за предоставление хорошего обслуживания и наилучшего продукта, который соответствует потребностям клиента.