Комиссии по недвижимости

Определение комиссии за недвижимость

Комиссия за недвижимость определяется как плата, выплачиваемая агентам по недвижимости за их услуги покупателям и продавцам недвижимости. Эта плата обычно составляет процент от общей цены продажи. Обычно, хотя и не обязательно по закону, продавец должен платить комиссию.

Оглавление

• Определение комиссии за недвижимость
  • Сколько стоит комиссия за недвижимость?
  • Возможна ли комиссионная плата за недвижимость?
  • Стоит ли оплачивать комиссию за недвижимость брокерам?
  • Рекомендуемые статьи

Ключевые выводы

• Комиссия за недвижимость — это плата, выплачиваемая агентам по недвижимости за их услуги покупателям и продавцам недвижимости.
• Средняя ставка комиссии за недвижимость обычно составляет от 4% до 6% от общей стоимости покупки. Он делится пополам между брокером листинга и брокером покупателя.
• Вся структура комиссии является предметом переговоров и зависит от спроса и предложения.
• Комиссия — это единственный платеж, который брокеры получают в обмен на тяжелую работу, время и деньги, которые они вкладывают в надежде быстро продать недвижимость.

Сколько стоит комиссия за недвижимость?

Как правило, покупатели и продавцы недвижимости пользуются услугами агентов по недвижимости или брокеров для облегчения сделки. Те, кто нанимает брокерские услуги, являются клиентами (т. е. продавцами и покупателями), а те, кто нанимается для оказания таких услуг, являются агентами (т. е. брокерами).

Отношения между клиентом и брокером носят договорной характер.

• В сфере недвижимости брокер представляет клиента в сделке с недвижимостью. Взамен брокеры получают компенсацию за оказание своих услуг. Обычно брокер продавца, называемый брокером листинга, отдает 50% (или взаимно согласованный процент) заработанной комиссии брокеру покупателя, называемому брокером покупки.
• Комиссия за недвижимость широко варьируется в зависимости от рынка, стоимости имущества, класса активов. Основные средства, акционерный капитал (инвестиции в акционерный капитал, сберегательные схемы, связанные с акционерным капиталом), недвижимость, товары (золото, серебро, бронза), денежные средства и их эквиваленты, деривативы (акции, облигации, долговые обязательства) и альтернативные инвестиции, такие как хедж-фонды и биткойны. являются примерами. Подробнее, брокерская компания и сборы. Как правило, комиссия составляет от 4% до 6% от стоимости покупки. В 2017 году в Соединенных Штатах агент по продаже недвижимости обычно запрашивал 6% от продажной цены, в то время как в Великобритании она колебалась в пределах 2-3%.
• Известно, что местоположение, законы о недвижимости и текущие рыночные тенденции играют решающую роль в определении стоимости недвижимости и последующей комиссии, взимаемой с нее. Комиссия за недвижимость может быть оценена от Отчет Форбс 2019, где агенты по продажам за год обычно зарабатывали 68 860 долларов в Калифорнии и 57 520 долларов во Флориде. Заработок зависел от нескольких факторов, таких как общее количество транзакций и сборы.
• Более того, Калифорния продолжает попадать в новости из-за чрезвычайно дорогого рынка жилья по таким причинам, как разрыв между спросом и предложением, быстро развивающийся рынок и нормативные ограничения.
• Комиссия обычно делится пополам между брокером листинга и брокером покупателя. Допустим, мы являемся брокером по листингу дома, проданного за 400 000 долларов, и продавец дал нам комиссию в размере 5%. Общая комиссия составляет 20 000 долларов. Как листинговый брокер, мы отдадим 50% брокеру-покупателю, в результате чего у нас останется 10 000 долларов. Брокерская компания, на которую мы работаем (скажем, агентство недвижимости), должна будет взять на себя комиссию.
• Он может составлять от 5% до 40% от комиссии листингового брокера (это обсуждается в зависимости от опыта и общего количества проданных домов). Допустим, в нашем случае брокерская компания берет 20%, и тогда у нас остается только 8000 долларов (до вычета налогов).

Возможна ли комиссионная плата за недвижимость?

Сумма комиссии, предлагаемая продавцом листинговому брокеру, является предметом переговоров. Комиссия, которую листинговый брокер платит брокеру покупателя, также является предметом переговоров. Как правило, продавцы платят 4-6% от цены продажи листинговому брокеру.

Продавцы недвижимости могут предлагать более высокие комиссионные ставки, если они мотивированы продать свою собственность в ближайшее время. Они могут предложить более низкую комиссию, если цена недвижимости высока (например, 5% на дом стоимостью 100 миллионов долларов составляет 5 000 000 долларов, что в абсолютном выражении может быть слишком высоким). Напротив, если недвижимость продается за скудную сумму в долларах, продавец или брокер могут предложить более высокую комиссию. Например, если недвижимость продается за 49 000 долларов, продавец может предложить 5 000 долларов в качестве компенсации, что соответствует 10,2%.

Иногда листинговый брокер может предложить менее 50% от общей суммы комиссионных брокеру покупателя. Например, если недвижимость имеет большой трафик, и многие покупатели конкурируют за один и тот же дом, брокер по листингу может предложить только 40% комиссии, поскольку спрос очень высок. С другой стороны, если в течение 90 дней на недвижимость не было никаких предложений или интереса, брокер по листингу может предложить 60% комиссии, чтобы побудить брокеров по покупке показать недвижимость своим клиентам.

Стоит ли оплачивать комиссию за недвижимость брокерам?

Люди часто ворчат, что брокеры зарабатывают слишком много денег на одной транзакции и не предоставляют стоимость услуг, соответствующую сумме вознаграждения. Однако весь маркетинг осуществляется за счет брокера.

Время и деньги, затрачиваемые на продажу недвижимости, включают в себя проведение тщательного расследования, составление списка недвижимости, размещение листовок, получение профессиональных фотографий дома, звонки покупателям и другим брокерам для обсуждения списка, посещение дней открытых дверей, поддержку веб-сайтов, платную рекламу. , и другие расходы на маркетинг. Некоторые сделки с недвижимостью могут быть закрыты в течение 24 часов, а для других может потребоваться до дюжины показов в течение нескольких месяцев. Несмотря на это, брокеры по-прежнему должны обеспечивать такое же качество работы и получать ту же сумму комиссионных.

Брокеры по закупкам могут тратить месяцы, показывая покупателям разные дома, объясняя преимущества разных районов, приглашая покупателя на показы, делая предложения, находя рекомендации для жилищных инспекторов, кредиторов или других заинтересованных сторон. Если покупатель решает, что он больше не заинтересован в покупке дома, брокер ничего не зарабатывает.

Брокеры как по покупке, так и по листингу также работают во время процесса закрытия и ведут переговоры от имени своего клиента, отвечают на любые вопросы адвоката, посещают проверки и проходят формальности закрытия. Нельзя принижать роль посредников и агентов. Тем не менее, важно иметь полное представление о стоимости имущества, налогах, обычных комиссионных ставках по аналогичным объектам по соседству и видах услуг, которые предоставляет брокер. Наличие соответствующей информации действует как подстраховка и, безусловно, помогает в переговорах.

Рекомендуемые статьи

Это было руководство по комиссиям за недвижимость и их значение. Здесь мы обсуждаем, какую комиссию делает брокер и подлежит ли она обсуждению. Вы также можете ознакомиться со следующими статьями, чтобы узнать больше:

• Контроль аренды
• Недвижимость против инвестиций в акции
• Короткая продажа в сфере недвижимости
• Ипотечный брокер