Советы по оптимизации вашей кампании Google Ads

• Чтобы создать эффективную кампанию Google Ads, ориентируйтесь на определенные аудитории, создавайте оптимизированные для SEO веб-сайты и объявления, а также анализируйте и корректируйте свою кампанию.
• Владельцы бизнеса советуют расставить приоритеты ключевых слов, ориентироваться на определенные географические местоположения и убедиться, что на вашем веб-сайте есть целевая страница, соответствующая вашему объявлению.
• В Google Ads есть несколько инструментов и опций, которые позволяют владельцам малого бизнеса проводить кампании по собственному расписанию.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которые хотят запустить или улучшить кампанию Google Реклама, чтобы привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Google Ads, ранее известный как Google AdWords, — отличный способ привлечь новых клиентов и создать поток доходов через Интернет. Более 80% выручка материнской компании Alphabet получено из программы Google Ads, которая показывает, что тысячи компаний уже используют преимущества Google Ads и его различных сервисов.

Но запустить эффективную кампанию Google Ads может быть непросто. Эксперты говорят, что важно ориентироваться на определенную аудиторию, создавать оптимизированные для SEO веб-страницы и объявления, а также постоянно корректировать и анализировать свои кампании с помощью Google Ads и Google Analytics.

Мы связались с некоторыми владельцами бизнеса, чтобы узнать больше об их стратегиях разработки и реализации успешных кампаний Google Реклама. Надеюсь, вы сможете использовать их идеи, чтобы сделать свои кампании успешными.

Google Ads — это пример модели «потребитель-бизнес» (C2B), в которой конечные пользователи предоставляют продукт или услугу организации.

1. Подойдите к своей кампании как клиент.

ВОЗ: Райан Крейн, консультант по фитнесу из Лос-Анджелеса, удвоил количество посетителей своего сайта с помощью Google Ads. Он овладел искусством создания конкретных ключевых слов кампании, чтобы привлечь больше участников к своим программам онлайн-обучения и виртуального коучинга, которые дополняются советами, которыми он регулярно делится на своем деловом канале YouTube.

Как: По словам Крэйна, выбор правильных ключевых слов необходим для успешной рекламной кампании. Начните с того, что думайте как клиент и внедряйте стратегии SEO в поиск по ключевым словам. Перечислите поисковые слова, которые клиенты, которые ищут ваши продукты или услуги, могут ввести в Google. Начните с чего-то общего, затем переходите к конкретному, чтобы охватить нужную аудиторию.

Например, некоторые из услуг, которые предоставляет Крейн, — это корректирующие упражнения и фитнес-тренировки в Лос-Анджелесе, но он также предоставляет виртуальные тренировки. Думая как клиент, Крейн включает в свой арсенал такие ключевые слова, как «консультант по фитнесу в Лос-Анджелесе», «личный тренер в Лос-Анджелесе», «лучшая фитнес-программа в Лос-Анджелесе» и «тренировки по фитнесу в Лос-Анджелесе».

Проверить Планировщик ключевых слов Google чтобы найти новые ключевые слова, применимые к вашей организации. Этот инструмент покажет вам, сколько раз люди ищут эти термины и сколько трафика эти ключевые слова могут привлечь на ваш сайт. Планировщик ключевых слов также позволяет добавлять минус-слова, предотвращая связывание нерелевантных поисковых слов с вашим объявлением.

2. Оставайтесь на месте.

ВОЗ: Компания Balloons Over Asheville, предлагающая полеты на воздушном шаре, действительно стала популярной благодаря Google Ads. Компания использовала кампании с ключевыми словами, связанными с развлекательными мероприятиями в Эшвилле, штат Северная Каролина, и его окрестностях. (Воздушные шары над Эшвиллем теперь обслуживаются компанией Asheville Balloon Company.)

Как: Если вы владеете бизнесом с физическим местонахождением или предоставляете услуги, одной из наиболее эффективных рекламных стратегий является использование местных ключевых слов. Преимущество этого заключается в том, что он специфичен для вашего региона, что позволяет вам охватить целевых клиентов. Это также может сэкономить вам деньги, предотвращая появление вашего объявления, когда поиск слишком общий, например, когда вы находитесь слишком далеко, чтобы клиент мог даже посетить вас.

Для программы «Воздушные шары над Эшвиллом» доступны следующие ключевые слова: «полеты на воздушном шаре в Эшвилле», «полеты на воздушном шаре в Эшвилле», «воздушные шары в Эшвилле», «воздушный шар в западной части Северной Каролины», «развлечения в Эшвилле», «горячий воздух». Полет на воздушном шаре, Кэндлер», и «Полет на воздушном шаре, Шарлотта». Ключевые слова также можно расширить, включив в них время года, например «летние полеты на воздушном шаре в Эшвилле», «летние идеи в Эшвилле» или «летние развлечения в Эшвилле».

Настройте таргетинг объявлений на определенные географические местоположения. Ads предлагает несколько инструментов, которые делают это возможным, например, таргетинг по радиусу, таргетинг на достопримечательности и массовый таргетинг на местоположение.

Радиусный таргетинг делает вашу рекламу видимой для тех, кто находится в определенной географической области, например в 30 милях от Эшвилла. Вы также можете ориентироваться на достопримечательности, такие как аэропорты и университеты, а также на определенные коммерческие районы.

Чтобы настроить таргетинг на несколько географических областей, инструмент массового таргетинга позволяет настроить до 1000 местоположений одновременно. Все эти инструменты доступны на вкладке «Кампания» вашего рекламного аккаунта в меню «Настройки».

3. Оптимизируйте свой сайт.

ВОЗ: Компания DogWatch из Сидар-Рапидс, штат Айова, строит скрытые ограждения для собак на открытом воздухе и системы содержания домашних животных в помещении. Марк Стерджес управляет компанией из своего дома в Сидар-Рапидс посредством цифрового маркетинга.

Как: Так же, как и выбор правильных ключевых слов, оптимизация вашего веб-сайта для рекламы может повысить окупаемость ваших инвестиций в рекламу. Эффективный способ оптимизировать ваш веб-сайт — убедиться, что у вас есть целевая страница, соответствующая вашему объявлению.

Например, если вы рекламируете новый продукт, убедитесь, что клиенты, нажимающие на объявление, переходят непосредственно на страницу продукта. Если они переходят на вашу домашнюю страницу или в другую часть вашего веб-сайта, клиентам требуется дополнительный шаг, чтобы найти этот конкретный продукт. В таком случае вы заплатили за клик по объявлению, который может не привести к конверсии. Узнайте больше о том, как настройка отслеживания конверсий может повысить вашу валовую прибыль.

Еще один способ оптимизировать ваш сайт — упростить навигацию. Клиенты нажали на ваше объявление, потому что они уже ищут то, что вы предлагаете, поэтому упростите им поиск. Улучшайте качество обслуживания клиентов, думая как покупатель и интуитивно организуя содержимое вашего веб-сайта, например, по ключевым словам или категориям продуктов.

Используйте службу аналитики, такую ​​как Google Analytics, чтобы отслеживать эффективность вашего веб-сайта по сравнению с вашими объявлениями. Это позволит вам собирать данные о клиентах, получать подробные сведения о поведении клиентов и создавать отчеты о трафике для улучшения как вашей рекламной кампании, так и вашего веб-сайта. Вы также можете связать свой Аккаунт Google Ads в Google Analytics счет.

4. Знайте, когда (а когда нет) использовать рекламу.

ВОЗ: Скотт Мерк из Милуоки управляет своей службой гаражных ворот и ремонтом дома Wisconsin Garage Door полностью через рекламу. Когда он готов к работе, он включает рекламные кампании. Когда он хочет поехать в отпуск или провести время с семьей, он временно отключает свои кампании. Реклама позволила ему гибко управлять своим бизнесом в свободное время.

Как: Маркетинг вашего бизнеса в Интернете не должен быть работой на полный рабочий день. Вы часто носите несколько шляп, и Ads предлагает несколько инструментов и опций, которые дают вам гибкость для запуска кампаний для вашего бизнеса в соответствии с вашим графиком.

Как и Merck, многим владельцам малого бизнеса не нужно проводить рекламные кампании круглосуточно и без выходных. Реклама не требует каких-либо долгосрочных обязательств, поэтому вы можете запускать рекламу по мере необходимости, например, когда дела идут медленно, или в связи с предстоящим особым событием или рекламной акцией. Вы можете приостанавливать и возобновлять кампании по мере необходимости, например, когда вам нужно отправиться в отпуск, вам нужно больше времени для ведения бизнеса или вам нужно переоценить кампании.

Все эти параметры легко доступны на вкладке «Кампании» в вашей рекламной учетной записи. Оттуда вы можете запускать, приостанавливать, продолжать или завершать кампании.

Однако эти функции доступны не только для объявлений — вы также можете возобновлять, перезапускать и удалять группы объявлений и ключевые слова. Эта функция удобна, когда вы хотите проверить, насколько разные объявления работают друг против друга.

5. Учитывайте конкуренцию.

ВОЗ: Майкл Теодор — менеджер по цифровому маркетингу Digital Third Coast, чикагского SEO-агентства и платного медиа-агентства, ставшего финалистом премии Google Premier Partner Award 2018.

Как человек, занимающийся цифровым маркетингом, Теодор много работал с Google Ads. Компания Digital Third Coast вошла в число финалистов конкурса Google в категории «Растущий бизнес в Интернете». Это была одна из восьми представленных компаний.

Как: Теодор объяснил, что понимание того, что ваши конкуренты делают в рекламе, может дать представление о ваших кампаниях. Может быть хорошей идеей последовать их примеру, но еще лучше определить, как отличить вашу рекламную стратегию от ваших конкурентов.

«Посмотрите, что делают ваши конкуренты, — сказал Теодор. «Если они не используют платную рекламу, это может означать две вещи: либо вы впервые на рынке используете эту стратегию, либо, возможно, ваши конкуренты знают, что платная реклама не дает положительных результатов в вашей отрасли».

Вы можете просмотреть ключевые слова ваших конкурентов на панели ключевых слов. Если вы вставите веб-сайт конкурента в инструмент, вы сможете увидеть, на какие ключевые слова они делают ставки. Это может дать вам представление о том, как другие компании подходят к рекламе.

Google Ad Manager — это инструмент, связанный с Google Ads. Это торговая площадка, ориентированная на покупку и продажу рекламы на сайтах партнерских издателей.

Другие советы по Google Рекламе

В среднем, Google Ads приносит $2 прибыли за каждый потраченный доллар. Но ваша реклама будет работать только в том случае, если вы начнете свои кампании с четким планом. В дополнение к приведенным выше советам, вот несколько других стратегий, которые вы можете попробовать:

• Убедитесь, что у вас высокий показатель качества. Знаете ли вы, что Google оценивает каждое объявление и дает ему Показатель качества от 1 до 10? Чем выше ваш балл, тем больше шансов, что ваша реклама будет конвертирована. Итак, прежде чем запускать рекламную кампанию, убедитесь, что ваши ключевые слова и целевая страница находятся в идеальном состоянии.
• Не переусердствуйте с ключевыми словами. Если вы работаете с небольшим бюджетом, важно обдуманно использовать ключевые слова. Если вы выберете слишком много ключевых слов, вы не увидите ожидаемого эффекта. Будьте внимательны при выборе ключевых слов и используйте только те слова, которые относятся к вашей наиболее прибыльной демографической группе.
• Создайте мобильную кампанию. Ни для кого не секрет, что все больше и больше клиентов отдают предпочтение своим мобильным устройствам ноутбукам или стационарным компьютерам. Итак, убедитесь, что ваши кампании оптимизированы для мобильных устройств. Тем не менее, продолжайте отслеживать конверсии по устройствам, чтобы увидеть, что использует большая часть вашей клиентской базы.

Джейми Джонсон участвовал в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.