Снятие цены

Определение ценового скимминга

Ценовое снятие сливок относится к стратегии ценообразования, при которой производители продают новые, инновационные или импровизированные продукты или услуги по высокой цене в течение короткого периода времени, ориентируясь на элитных клиентов, а затем снижают цену, чтобы задействовать оставшиеся сегменты рынка.

Стратегия, ориентированная на потребителей, которые являются ранними последователями. Ранние последователи. Ранние последователи — это клиенты, которые покупают новый продукт или технологию. Они составляют вторую группу людей, которые получают доступ к продукту, идее или услуге. Им предшествуют новаторы. Читать дальше или с высоким дискреционным доходом хорошо используется в различных отраслях, в основном в сфере технологий и моды, где преобладают менее чувствительные к цене потребители. На таких клиентов влияет ценность бренда, технологические достижения, высокое качество, энтузиазм в отношении последних изданий и т. д.

Оглавление

Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)

Определение ценового скимминга

Снятие сливок с цены — это стратегия, при которой продукт или услуга оценивается выше рыночной цены, что отражает его уникальность и влияет на такие факторы, как технологическая полезность, качество и инновации.
Он подходит для новых, инновационных или импровизированных продуктов и услуг.
Например, бренды очень высоко оценивают свои инновационные и новейшие модели на начальном этапе и снижают их цену, чтобы охватить различные сегменты рынка после периода, когда спрос на эту модель снижается.
Стратегия помогает получить высокую краткосрочную прибыль, которая способствует возмещению невозвратных затрат.

Как работает стратегия «снятия сливок»?

Стратегия «снятия сливок» оптимизирует прибыль фирмы при выходе на новый или растущий рынок с новым продуктом или услугой, обеспечивая качество и удовлетворенность клиентов. Скорее всего, будет небольшая конкуренция и высокий спрос на него. Таким образом, с покупателей легко взимать цену, которая обычно выше рыночной цены. Рыночная ценаРыночная цена относится к текущей цене, преобладающей на рынке, по которой товары, услуги или активы покупаются или продаются. Цена, при которой предложение товара соответствует спросу на рынке, становится его рыночной ценой. Подробнее.

Стратегия работает путем сегментирования рынка. Сценарий можно представить в виде массива слоев, где клиенты с одинаковой ценовой чувствительностью. изменения в цене. Он широко используется в деловом мире для определения цены продукта или изучения поведения потребителей. Читать дальше или желание составляют слой. Когда спрос со стороны слоя насыщается, стратегия снимает этот слой и переходит к более низким слоям, снижая цену, чтобы сделать ее доступной для клиентов целевого слоя. Это повторяется неоднократно до тех пор, пока закон спроса и предложения не будет управлять ценой продукта или услуги. Процесс перечисляет различные цены и соответствующий спрос, заставляя продукт течь через кривую спроса Кривая спроса Кривая спроса представляет собой графическое представление взаимосвязи между ценами на товары и объемом спроса и обычно обратно пропорциональна. Это означает, что выше цена, ниже спрос. Он определяет закон спроса, т. е. по мере роста цены спрос уменьшается, сохраняя все остальные равными. читать дальше.

Примеры ценового скимминга

Производители могут наслаждаться установлением высокой цены на короткий период в сегменте рынка, где спрос на продукт или услугу неэластичен. Кроме того, если появится продукт с революционными характеристиками и ненормальной ценой, будет много ажиотажа, и бренд станет модным словечком. Давайте возьмем пример Apple Inc., разработчика аппаратных продуктов, таких как iPhone и компьютеры Macintosh.

Как и большинство продуктов Apple, когда они выпустили iPad, они разработали маркетинговую стратегию таким образом, чтобы представить инновационный, роскошный, высококачественный образ, привлекательный для масс. Важной частью является то, что они применили снятие сливок на этом новом этапе PLC (жизненный цикл продуктаЖизненный цикл продуктаТермин «жизненный цикл продукта» относится ко всему процессу, через который проходит продукт с момента его запуска на рынок до снят с рынка и делится на четыре этапа: введение, рост, зрелость и спад. Подробнее). Относительно высокая цена iPad заставила людей поверить в то, что в этом предложении есть что-то уникальное, и вызвала необходимость приобрести этот продукт. Успешная маркетинговая стратегия Apple отразилась, когда менее чем через два месяца после запуска Apple продала 2 миллиона iPad. Однако всякий раз, когда Apple выпускала новые версии iPad, цена на старые версии падала до нового уровня.

Давайте рассмотрим еще один пример из индустрии моды. Представляя продукцию с ограниченным тиражом, Nike использует стратегию «снятия сливок» с рынка. Когда они выводят на рынок новый дизайн, очевидно, что они дорогие. Nike использует этот метод для извлечения прибыли из первых пользователей, которые хотят продукт и тратят дискреционный доход. Дискреционный доход Дискреционный доход относится к части валового дохода, доступной после уплаты налогов, обязательных платежей, таких как арендная плата, и других предметов первой необходимости, таких как продукты питания. Это дает людям возможность наслаждаться роскошью жизни и оказывает положительное влияние на улучшение качества жизни.Подробнее. В конечном счете, Nike снижает цены на новые продукты после того, как некоторое время находится на рынке.

Преимущества и недостатки

Преимущества «снятия сливок» заключаются в том, что оно позволяет фирмам возмещать невозвратные затраты, такие как высокая стоимость исследований и разработок. Исследования и разработки Исследования и разработки — это реальное заранее запланированное исследование для получения новых научных или технических знаний, которые можно преобразовать в схему или формулировку. для производства/поставок/торговли, что дает преимущество в бизнесе.Подробнее. Кроме того, периодическое снижение цены до тех пор, пока она не достигнет точки спроса и предложения, гарантирует, что производитель заработает как можно больше денег на различных целевых рынках. Целевые рынки Целевой рынок состоит из различных групп лиц, домашних хозяйств и организаций, которым компания стремится предложить его продукты и услуги.Подробнее. В тех случаях, когда исследования и разработки были длительными и сложными, конкурентам может потребоваться много времени, чтобы догнать их, поэтому у продавца есть время извлечь из рынка как можно больше. Как правило, использование стратегии скимминга дает следующие преимущества:

Возмещение невозвратных затратНевозвратные затратыНевозвратные затраты — это все затраты, понесенные фирмой в прошлом без надежды на возмещение в будущем, и не учитываются при принятии каких-либо решений, поскольку эти затраты не изменятся независимо от результата решения.Подробнее
Сегментирует рынок
Достигает безубыточности при минимальных продажах
Ритейлеры могут получить более высокую маржу

Снятие сливок с цен также имеет ряд очевидных недостатков. Самая большая из них заключается в том, что это жизнеспособная тактика только для нескольких компаний, которые вкладывают столько средств в исследования и разработки, что конкурентам становится трудно производить товары или услуги, имитирующие их продукцию. В противном случае конкуренты могут разработать более дешевые (а иногда и более качественные) продукты и услуги, аналогичные тем, что они предлагают. Недостатки мы можем перечислить следующим образом:

Подходит только тогда, когда продукт соответствует кривой неэластичного спроса.
Привлечь больше конкурентов и превратить неэластичную природу в эластичную.
Иногда клиенты могут подождать, пока цена упадет

Стратегия «снятия сливок» обычно неэффективна на рынке, который уже сложился и занят. В такой среде нужно было бы производить продукты, которые значительно превосходят конкурентов.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Объясните смысл скимминга цен?

Стратегия направлена на извлечение максимальной прибыли за счет продажи товара или услуги по очень высокой цене, в отличие от преобладающей конкурентной цены на рынке. Стратегия в первую очередь нацелена на клиентов высокого класса. Когда он станет насыщенным, поставщики снизят цену и нацелятся на следующий слой более чувствительных к цене клиентов, чем ранние последователи.

Что является примером скимминга цены или рыночного скимминга?

При представлении нового продукта люксовый бренд, особенно в индустрии моды, назначает очень высокую цену, ориентируясь на энтузиастов моды или любителей бренда. Со временем целевой рынок насытится, другие конкуренты представят аналогичные продукты, а бренд разработает новый продукт. Все это указывает на то, что продукт устаревает и становится менее дорогим, чем раньше.

Какие компании используют скимминг?

Стратегия извлечения сливок из рынка в первую очередь наблюдается в таких отраслях, как технологии, где часто происходит внедрение инновационных продуктов.

Снятие цены

Определение ценового скимминга