Сделайте свой продукт известным (почти бесплатно)

• Хорошая история так же важна, как и эффективный продукт, для привлечения клиентов и желания инвестировать в вашу компанию.
• Маркетинг в социальных сетях — это эффективный и доступный способ быстро вызвать интерес к вашим продуктам.
• Вообще говоря, самые простые продукты для кино или телевидения — это одежда, аксессуары и обувь.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые создают и продают свои собственные продукты и хотят быстро вызвать к ним большой интерес.

Многие предприниматели, у которых есть продукт для продажи, мечтают увидеть его в популярном фильме, телешоу или даже в вирусной публикации в социальных сетях. Увидеть ваш продукт на экране — это не только важная веха, но и влияние на решение потребителей о покупке.

Александр Менделюк, Чейз Гамильтон, Эшли Хабер и Марли Маротта — основатели SpiritHoods, коллекции причудливых меховых головных уборов, вдохновленных животными. Они видели, как их продукт носят такие знаменитости, как рэпер Снуп Догг и рокер Пит Венц. SpiritHoods также были показаны в фильмах «Поздняя ночь с Конаном О’Брайеном» и «Идти в ногу с кардашцами».

Усилия компании по продакт-плейсменту стоили основателям не больше, чем их время и несколько халявы. Менделюк сказал, что они использовали местоположение компании в Лос-Анджелесе, связавшись со всеми, кого они знают, чтобы попытаться передать продукт в руки знаменитостей. Они также посылают их в качестве подарков знаменитостям.

Точно так же малые предприятия, использующие маркетинг в социальных сетях, обращаются к влиятельным лицам для установления партнерских отношений, которые продвигают их продукты среди миллионов подписчиков. Но это только полдела. Знаменитости и влиятельные лица должны действительно любить продукт, чтобы он оказал какое-либо влияние на бизнес. По словам Менделюка, они также с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендами, у которых есть история, стоящая за тем, что они делают.

«Благотворительная сторона компании чрезвычайно важна», — сказал он Business News Daily. «Знаменитости тянутся к этому, потому что они активны в разных делах».

Сначала ставьте продукт, а затем ищите знаменитостей

Эрик Флит, основатель и генеральный директор компании Threads for Thought, занимающейся устойчивой модой, согласен с тем, что хорошая предыстория может помочь представить ваши продукты перед камерой. Продукция Threads for Thought, особенно футболки с рисунками, пользуются популярностью у знаменитостей и стилистов с момента основания компании.

Футболки были показаны в фильмах «90210», «Как я встретил вашу маму», «Парки и зоны отдыха» и «Ходячие мертвецы». Тем не менее, Threads for Thought ничего не сделала для продвижения продуктов, сказал Флит. Стилисты купили их все в розницу.

Флит считает, что стилисты вдохновлены историей компании — она создает продукты, используя устойчивые методы ведения бизнеса, и помогает своим поставщикам работать над достижением более экологичных и чистых целей.

«Некоторые из них знают о социальной стороне компании, — сказал он. «Стилистам, которые постоянно делают покупки, нравится наша история, и они хотят ее поддержать».

Но Флит знает, что история хороша настолько, насколько хороши продукты. Без отличного продукта его компания не была бы замечена, независимо от того, насколько эффективна ее деловая практика.

«Вы должны поставить моду на первое место», — сказал он Business News Daily. «Одно только ваше сообщение будет продавать ваш продукт».

Важно иметь как эффективный продукт, так и историю, стоящую за ним, чтобы заинтересовать клиентов и захотеть инвестировать в вашу компанию.

Получать помощь

Флит не единственный, кто знает, что отличный продукт — это настоящий ключ к тому, чтобы его показали в кино и на телевидении. Сара Шоу усвоила этот урок на собственном опыте. Собственные линии продуктов бывшего дизайнера сумок стали хитом, когда одна из ее сумок была показана в фильме «Блондинка в законе».

Продукт Шоу не только попал в фильм, но и был использован в рекламном плакате. Прежде чем она это узнала, сумочку Шоу продали розничные торговцы, в том числе Nordstrom, которые рекламировали ее с копией постера фильма в качестве бесплатного подарка.

Для Шоу трудоустройство имело большое значение, хотя раньше она работала в киноиндустрии. Сегодня, будучи владельцем консалтинговой фирмы для малого бизнеса Entreprenette, она предлагает бесплатную услугу по продакт-плейсменту всем владельцам малого бизнеса, которые хотят зарегистрироваться. Служба Instantly Famous передает запросы на размещение продуктов от представителей шоу-бизнеса обычным людям, которые изо всех сил пытаются выломать дверь Голливуда.

Шоу дал читателям Business News Daily несколько советов о том, как самостоятельно справиться с продакт-плейсментом:

• Проще всего попасть в кино или на телевидение – это одежда, аксессуары и обувь. Актер, одетый в ваш продукт, также вызовет у вас большую бурю эмоций, когда вы обратитесь в прессу или в магазин. Вторым по простоте является реквизит или декоративный предмет одежды.
• Свяжитесь с производственным офисом, чтобы узнать, кто является художником по костюмам, мастером по недвижимости или декоратором (в зависимости от ваших потребностей), а затем отправьте им свои каталоги или линейки с пометкой о том, что вы хотели бы показать им свою линию и можете предложить им оптом или даже пожертвовать продукты.
• Найдите список текущих или предстоящих шоу, заказав Production Weekly за 75 долларов в месяц. В нем есть вся необходимая контактная информация для каждого показа, так что вы можете выбрать подходящие для вашей конкретной коллекции.
• Если они решат использовать ваш продукт, обязательно доставьте их вовремя; в противном случае вы можете оказаться в черном списке.
• Если вы получили место, проверьте, можете ли вы получить фотографию. Они не всегда смогут достать вам его, поэтому попросите один раз, а затем подождите. Когда выйдет фильм или телешоу, используйте этот момент, чтобы получить рекламу для себя, создав один лист, на котором представлены продукт, знаменитость и шоу. Отправьте его во все СМИ и магазины, в которые вы продаете, и наблюдайте, как поступают деньги!

Социально известные продукты

Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Instagram и TikTok, предлагают пространство для взаимодействия с аудиторией всех возрастов и создания привлекательного контента для продвижения ваших продуктов.

Из-за алгоритмов платформы нет одного конкретного ключа к тому, чтобы стать вирусным. Однако есть стратегии, которые вы можете использовать для повышения осведомленности о продукте в социальных сетях и вовлечения пользователей в контент компании.

Из-за большого количества пользователей на каждой платформе социальных сетей пост может быстро стать вирусным, то есть он быстро распространится среди огромной аудитории и наберет тысячи и более просмотров.

1. Знайте, где найти свою аудиторию.

Проведите исследование, прежде чем пытаться продвигать свой продукт в социальных сетях. Каждая платформа социальных сетей различается по демографическим характеристикам пользователей. Проведите время на платформе в качестве пользователя, чтобы понять, какой контент публикуется, кто с ним взаимодействует и как. Иммерсивное исследование — это наиболее эффективный способ убедиться, что размещение вашего продукта и контент увидят те, кого вы хотите купить или опубликовать о нем.

2. Воспользуйтесь преимуществами каждой платформы.

Каждая платформа социальных сетей имеет набор функций, которые позволяют пользователям взаимодействовать различными способами. Существуют функции публикации текста с привлекательными кнопками реакции, возможность использовать хэштеги для классификации публикации или ссылки на более крупную беседу, происходящую в Интернете, обмен фотографиями и видео, а также «живую» функцию, которая позволяет пользователям общаться со своими подписчиками в в реальном времени.

Регулярные публикации в социальных сетях — один из способов повысить осведомленность о продукте. Публикации могут включать в себя живые вопросы и ответы с подписчиками, краткий обзор новых продуктов, выходящих в свет, или публикацию с бесплатными подарками, в которой пользователям предлагается участвовать, чтобы получить записи.

Прежде чем проводить какие-либо розыгрыши или акции, изучите законы о конкурсах и лотереях в социальных сетях.

3. Используйте маркетинг влияния.

Один из самых эффективных способов повысить осведомленность о продукте — маркетинг влияния. Существуют различные типы влиятельных лиц, начиная от нано-инфлюенсеров, у которых 10 000 подписчиков или меньше, до мега-инфлюенсеров, у которых миллион или более подписчиков.

У большинства влиятельных лиц, также известных как создатели контента, есть нишевая аудитория, которая может быть чрезвычайно полезна для брендов, которые хотят вывести свою продукцию на определенный рынок. В обмен на некоторую форму оплаты, согласованную обеими сторонами, влиятельный человек будет создавать контент, продвигающий продукт бренда, ссылки на его страницы в социальных сетях или веб-сайт и давать честный обзор.

Спонсируемый контент может достигать тысяч людей в течение нескольких часов, что делает маркетинг влияния одной из самых умных стратегий повышения осведомленности о продукте.

Жанетт Малви и Дженнифер Вишневски внесли свой вклад в написание и подготовку этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.