Хотите подработку? Попробуйте продать свои старые вещи.

• Перепродажи имеют низкие накладные расходы и могут вознаградить ваш опыт в нишевых товарах.
• Рост бизнеса часто требует вкуса и некоторой технической смекалки.
• Торговые посредники также должны убедиться, что их клиенты удовлетворены тем, что они получают.
• Эта статья предназначена для предприимчивых людей, заинтересованных в открытии подработки по перепродаже..

Сайты одноранговых онлайн-рынков, такие как eBay, Craigslist, Facebook Marketplace и другие платформы, как никогда упростили для частных лиц возможность быстрого заработка на продаже ненужных товаров. Всего за несколько кликов вы можете перечислить и продать практически любой продукт, который вы хотите.

Онлайн-бизнес по перепродаже может быть прибыльным, независимо от того, есть ли у вас много личных вещей для продажи или вы охотитесь за товарами на дворовых распродажах, в комиссионных магазинах или на блошиных рынках. Если вы планируете стать частным торговым посредником в Интернете, вот несколько вещей, о которых следует помнить, чтобы добиться успеха. Удачных продаж!

Зачем начинать бизнес по перепродаже

Бизнес по перепродаже имеет ряд преимуществ для предпринимателей. Благодаря множеству онлайн-рынков реселлеров накладные расходы невелики. Практически все, что вам нужно, это телефон и что-то продать.

Одна бизнес-модель, известная как дропшиппинг, даже не требует инвентаря. Торговые посредники продают товары, принадлежащие третьей стороне. Бизнес по перепродаже также предоставляет удобный способ конвертировать неиспользуемые предметы в наличные деньги.

Развитие бизнеса по перепродаже

В то время как реселлеры могут преуспеть, вы можете только продавать свои старые подержанные вещи, а также вещи вашей семьи и друзей. Подумайте о том, чтобы расширить свой инвентарь, ища спрятанные сокровища на распродажах недвижимости, в комиссионных магазинах и гаражных распродажах, а затем продавая их в Интернете с прибылью.

Успешные торговые посредники, как правило, имеют преимущества, такие как знание или привилегированный доступ к широкому выбору определенной категории продуктов. Это может быть дизайнерская одежда и аксессуары, востребованная мебель или запчасти для старинных автомобилей. Наиболее успешные торговые посредники становятся пунктами назначения для одного или нескольких типов товаров. Например, комиссионная онлайн-платформа Love That Bag и т. д. специализируется на дизайнерских сумках и украшениях. Даже бывшие в употреблении вещи могут продаваться за тысячи долларов.

Советы по продаже подержанных вещей

Во многих случаях потребителям имеет смысл покупать бывшие в употреблении вещи. Но это по-прежнему сопряжено с большим риском, чем покупка нового. Если следовать этим советам и делать все возможное, чтобы привлечь покупателей, это верный способ добиться успеха в онлайн-продажах.

1. Будьте честны и дотошны.

Создание хорошей репутации честного и надежного продавца важно для онлайн-бизнеса. Даже если вы не стремитесь к повторным сделкам, онлайн-обзоры и рейтинги пользователей отражаются на вас таким образом, что это может либо поощрять, либо препятствовать будущему бизнесу.

«Обязательно перечислите состояние всех ваших вещей, даже если они в отличном состоянии и без изъянов; покупатели хотят это знать», — сказала Хайди Фергюсон из princessntheflea, продавца винтажных вещей, использующего несколько платформ, таких как Etsy. «Полностью заполните профиль своего магазина и правила доставки. Это дает покупателям ощущение того, кто вы есть, и еще больше укрепляет доверие».

Кроме того, полное описание состояния продаваемых вами продуктов может предотвратить возвраты, которые быстро съедают вашу прибыль и требуют больше вашего времени и внимания.

«Убедитесь, что вы заранее описываете состояние товаров», — сказал Business News Daily Ариэль М. Руджери, продавец eBay. «Если вы не опишете его хорошо, и покупатель захочет вернуть деньги, это огромная проблема и пустая трата времени и денег, чтобы они отправили его обратно и перепродали снова».

Реселлерам необходимо эффективно взаимодействовать со своими клиентами. Вот четыре ключевых указателя для улучшения коммуникаций.

2. Используйте много качественных фотографий.

Вы можете дополнительно защитить себя от возвратов и недовольных покупателей, включив в свое объявление несколько высококачественных фотографий. Как правило, чем больше фотографий вы приложите, тем лучше. Помимо информирования покупателей о состоянии продукта, это повышает ваш список в результатах поиска.

«Используйте от семи до десяти изображений в своих объявлениях. Вы получите больше внимания и доверия со стороны потенциальных покупателей», — сказал Фергюсон, добавив, что важно оптимизировать виртуальную витрину для мобильных устройств. «Всегда проверяйте свой магазин с нескольких электронных устройств, чтобы убедиться, что видит покупатель».

Предупреждение: избегайте копирования фотографии продукта, который вы продаете, из Интернета. Размещайте качественные фотографии того товара, который вы продаете; в противном случае у вас возникнут проблемы с покупателями даже из-за незначительных различий.

«Делайте действительно хорошие фотографии и никогда не щелкайте правой кнопкой мыши и не крадите фотографии из изображений Google», — сказала Гари Энн Косанке, онлайн-продавец, которая запускает Bead Lovers Korner на нескольких платформах. «Хорошие фотографии сделают объявления уникальными и предоставят потенциальным покупателям хорошее визуальное представление, чтобы они не расстроились и не разочаровались, получив товар». (Вот выбор Business News Daily для 12 лучших приложений для редактирования фотографий для бизнеса.)

3. Следите за размером прибыли.

Интернет-продажи иногда могут показаться личным делом, но помните, что вы управляете бизнесом. Если вы не думаете, что сможете получить существенную прибыль, возможно, лучше оставить этот классный предмет на полке. Мантра успешных продавцов: «Покупай дешево, продавай дорого». И обратите пристальное внимание на размер вашей прибыли.

«Я всегда задаю себе один вопрос: могу ли я удвоить свои деньги?» — сказал Руджери. «Если вы столкнулись с (а) отличным продуктом (для перепродажи), но цена на него завышена, уходите!»

Также важно документировать свой бизнес, чтобы вы могли отслеживать входящие и исходящие потоки. Как и в любом другом бизнесе, составление бюджета и отслеживание доходов и расходов являются ключом к пониманию того, насколько хорошо вы работаете, и могут помочь вам соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

«Создайте себе электронную таблицу Excel с доходом, первоначальной стоимостью товара, сборами и прибылью за каждый проданный вами товар», — сказал Руджери. «Это соберет все ваши данные в одном месте и сделает их простыми». Возможно, вы даже захотите найти лучшее бухгалтерское приложение для своего малого и среднего бизнеса.

4. Продавайте себя правильно.

Трудно продавать товары, когда нет аудитории, поэтому не забывайте о маркетинговом плане. Социальные сети — это хороший способ привлечь трафик в ваш магазин, как и следование рекомендациям по размещению объявлений на самой платформе (т. е. много качественных фотографий, полные описания, теги, хорошая репутация). Кросс-промоушн и даже кросс-продажи — отличные способы заявить о себе.

«Рекламируйте себя на Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest и свяжите все свои аккаунты обратно с (вашей торговой платформой), чтобы привлечь трафик», — сказал Фергюсон. «Поддерживайте интерес. Вовлеченность — это ключ, а не лайки».

Как только у вас появится заинтересованная аудитория, вы можете начать строить. Органический поиск — отличный способ найти разовых покупателей, но культивирование повторных сделок также очень эффективно. Для продавцов, которые специализируются на одной категории, таких как Фергюсон на винтаже, может быть огромным преимуществом найти коллекционеров или энтузиастов, которые снова и снова возвращаются в ваш магазин.

Стоит ли проводить перекрестное продвижение в социальных сетях? Вот ключевые маркетинговые концепции для малого и среднего бизнеса.

5. Подтвердите оплату перед отправкой.

Это может показаться очевидным, но важно убедиться, что платеж прошел до отправки вашего товара. Платежи могут отклоняться, или покупатели могут не платить. К сожалению, не всем можно доверять, поэтому, чтобы не быть обманутым, держите финансы на первом месте.

«Не отправляйте, пока вам не заплатят и деньги не поступят на ваш счет», — сказал Руджери. «Если вы получите чек… убедитесь, что он погашен. Если вы продаете через Craigslist, старайтесь брать только наличные. Вам будет намного легче».

Перепродажа — быстрый способ начать бизнес

Практически каждый может попытаться начать перепродажу. Имея хороший взгляд на сделки и немного смекалки в социальных сетях, можно добиться очень хороших результатов. Но хотя перепродажа может вырасти из страсти к определенной категории продуктов, важно не позволять личному энтузиазму мешать бизнесу. Выбирайте только те товары, которые, как вы уверены, могут быть проданы значительно дороже, чем вы платите.

Дополнительный отчет Алекса Гальперина.