Как (и зачем) тестировать бизнес-идею

• Тестирование вашей бизнес-идеи является ключом к тому, чтобы увидеть, является ли она жизнеспособной бизнес-моделью.
• Не спешите запускать продукт без тщательного рассмотрения и планирования. Если это не удастся, это может быть пустой тратой критических ресурсов.
• Создание прототипа и создание маркетингового плана может помочь определить, есть ли у вашей идеи потенциал.
• Эта статья предназначена для начинающих предпринимателей, готовящихся к запуску нового бизнеса.

У вас есть идея для следующей большой вещи? Вы можете думать, что ваша идея уже идеальна, но было бы разумно проверить ее, прежде чем тратить слишком много времени и денег на развитие бизнеса или продукта, для которого нет рынка. Убедитесь, что ваша идея востребована миром, прежде чем вы ее запустите, это жизненно важно для успеха в бизнесе.

Как проверить свою бизнес-идею

Вот восемь шагов, чтобы проверить свою бизнес-идею и определить ее ценностное предложение.

1. Обдумайте свою идею.

«Хотя вы, несомненно, в восторге от своей новой бизнес-идеи, вы можете подождать некоторое время, прежде чем конкретизировать потенциальную компанию», — сказал Грег Изенберг, генеральный директор агентства по дизайну продуктов Late Checkout.

«После того, как я записал множество идей, я не люблю спешить с составлением бизнес-плана или набором команды», — сказал Изенберг. «Мне нравится ждать несколько недель, чтобы увидеть, какие идеи действительно придерживаются меня».

Изенберг сказал, что он будет двигаться вперед только в том случае, если у него будет горячее чувство, что мир действительно нуждается в его идее.

«Как только я это сделаю, лучший способ проверить бизнес-идею — создать прототип и показать его людям, чтобы получить честную и достоверную обратную связь», — сказал он.

Business News Daily собрал лучшие ресурсы и идеи для начала бизнеса.

2. Создайте минимально жизнеспособный продукт.

Модель бережливого стартапа предоставляет отличный способ развить свой бизнес или конкретный продукт перед выходом на рынок. Наиболее важной частью этой модели является создание минимально жизнеспособного продукта (MVP).

MVP — это «самая простая форма вашей идеи, которую вы действительно можете продать как продукт», — сказал Эрик Рис, предприниматель из Силиконовой долины и автор книги. Бережливый стартап.

Используя принципы «бережливого производства + шесть сигм», Райс выступает за то, чтобы версия вашего продукта тестировалась и выводилась на рынок на ранних этапах процесса разработки, чтобы вы могли вносить любые коррективы или изменения в ответ на реальную обратную связь от вашей целевой аудитории.

3. Запустите его группой критиков.

Когда ваш первый прототип или тестовая услуга будут готовы, представьте их потенциальным целевым клиентам.

«Вы должны поговорить (с) и / или опросить не менее 50 потенциальных клиентов, чтобы узнать, идентифицируют ли они проблему так же, как и вы», — сказал Уэйд Гилкрист, старший технический менеджер Amazon. «Другими словами, вам нужно выяснить, является ли это реальной проблемой для большинства вашего целевого рынка или только для некоторых».

Однако, чтобы по-настоящему проверить свою новую бизнес-идею, тщательно отберите 50 потенциальных клиентов или клиентов.

«Определите людей в этой целевой аудитории (аудитории), о которых вы знаете, что они скептичны и критичны», — сказал Чип Белл, основатель консалтинговой фирмы The Chip Bell Group. «Эти люди могут быть разгневанными клиентами от предыдущих встреч или друзьями, которые всегда придерживаются точки зрения «стакан наполовину пуст».

Белл посоветовал вручную выбрать тестовую группу, а затем попросить этих людей выделить вашу идею и минимально жизнеспособный продукт. (Выяснить как понять, что у вас плохая бизнес-идея и как узнать, есть ли у вас отличная бизнес-идея.)

Способность давать и получать эффективную обратную связь является важным навыком для руководителей малого бизнеса.

4. Настройте его в соответствии с вашим тестовым рынком.

Когда Изенберг тестировал 5by, приложение для поиска видео в Интернете, которое он разработал и с тех пор продал, он и его команда отправились в университетские городки и показали макеты того, как будет выглядеть продукт. Отзывы студентов сыграли неоценимую роль в доработке первоначальной идеи.

«Мы смогли быстро оценить, что люди … были разочарованы тем, что они не могли открыть приложение и просто найти лучшие интернет-видео о том, что их интересует, одним нажатием кнопки», — сказал он.

Изенберг понял, что, хотя его первоначальная бизнес-идея и макет были хорошим началом, их нужно было доработать. Основываясь на полученных отзывах, его команда внесла плодотворные коррективы.

«Мы быстро поняли, что к чему-то пришли, а затем сосредоточились на создании продукта, сборе денег и т. д.», — сказал он.

5. Создайте тестовый веб-сайт с привязкой к социальным сетям.

Как только о вашем продукте или бизнесе стало известно, вашему целевому рынку нужно место, где можно получить больше информации о нем или показать его своим друзьям. Создание простого веб-сайта с целевой страницей специально для продукта и его продвижение в социальных сетях — отличный способ предоставить информацию и отслеживать, сколько людей заинтересовано в том, что вы планируете продавать.

Убедитесь, что на вашем сайте есть возможность для заинтересованных людей присоединиться к списку рассылки, чтобы получать обновления о дате запуска продукта или подписаться на предварительные заказы.

«Вы сможете сказать, получит ли идея поддержку, по количеству кликов по объявлениям и количеству людей, заполнивших вашу форму», — сказал Гилкрист.

6. Создайте маркетинговый план и используйте его.

Вся ваша подготовительная работа ничего не значит, если вы не можете получить ответ от потенциальных клиентов. Когда у вас есть жизнеспособный продукт, вам нужно действовать на основе интереса к нему. Но хотя вы можете знать свою целевую аудиторию на данный момент, вы вряд ли знаете, какие маркетинговые стратегии имеют наилучшие шансы превратить их интерес в будущие продажи. По этой причине ваш первоначальный маркетинговый план должен иметь широкую сеть.

Разрабатывайте стратегии, позволяющие использовать преимущества различных рекламных, маркетинговых и PR-каналов в разных средах. Применяя стратегии и отслеживая результаты с течением времени, вы сможете уточнить свой маркетинговый план на основе того, что сработало, а что нет. Это также еще одна возможность получить отзывы о том, что вы планируете продавать.

7. Примите экспериментаторский настрой.

Слишком многие предприятия боятся потерпеть неудачу, поэтому не ставят себя в положение, позволяющее добиться успеха. Часто это проявляется либо в уклонении от поиска новых идей, либо в неспособности должным образом протестировать идею продукта перед ее запуском.

Если вы придерживаетесь установки на экспериментирование, вы будете более склонны совершать ошибки и проверять различные идеи. Ваша бизнес-модель откроет большую долгосрочную ценность, так как вы дадите большему количеству идей шанс воплотиться в жизнь. В этом случае неудача также может быть успехом, поскольку позволяет лучше понять, что работает, а что нет в постоянно меняющемся деловом мире.

Хоть вы и хотите принять свои ошибки, слишком много подводных камней могут подорвать бизнес, прежде чем он действительно заработает. Узнайте, почему многие предприниматели терпят неудачу на втором году жизни.

8. Внедрите дизайн-мышление.

Дизайн-мышление включает в себя когнитивные, стратегические и практические процессы разработки новых идей или продуктов. Это помогает новаторам переопределять проблемы и создавать лучшие, более творческие решения. Другими словами, это открывает двери для более новаторских открытий и изобретений. (Читать соответствующую статью: Инновации — ключ к успешному бизнесу)

Чтобы внедрить эту стратегию при развитии вашего потенциального бизнеса, выполните пять этапов дизайн-мышления: сопереживание (исследование/понимание потребностей клиентов), определение (определение проблем и потребностей ваших клиентов), создание идей (мозговой штурм уникальных решений их проблем), создание прототипа. (создавайте решения) и, самое главное, тестируйте (испытывайте их сами).

Важность тестирования вашей бизнес-идеи

Тестирование бизнес-идеи имеет решающее значение для ее успеха. Если вы слепо предполагаете, что идея будет иметь большой успех, вы рискуете большим количеством времени, денег и других ресурсов, полагаясь на веру.

Предприниматели часто пропускают тестирование, потому что спешат с запуском. Затраты на это могут быть значительными. Ниже приведены некоторые из возможных недостатков отказа от тестирования.

• Плохой бизнес-план: Предприниматели могут изо всех сил пытаться создать надежный бизнес-план или жизнеспособную дорожную карту для достижения прибыльности.
• Нет данных: Отсутствие обратной связи перед запуском значительно затрудняет удовлетворение потребностей вашей целевой аудитории.
• Неверный маркетинг: Маркетинговые усилия могут быть проигнорированы, если они неуместны, даже если у вашей идеи есть потенциал.
• Дефекты продукта: Недостатки продукта могут помешать первоначальным покупателям стать постоянными и вызвать негативную реакцию.
• Поврежденный моральный дух: Деловые партнеры могут засомневаться и захотеть отказаться от своих инвестиций, если продукт не оправдает ожиданий.

Тестирование вашей бизнес-идеи — это необходимый предварительный шаг для определения вашего целевого рынка и уточнения вашей бизнес-идеи с учетом их реальных потребностей. Если вы не тестируете свой продукт или услугу, вы, возможно, настраиваете себя на неудачу.

Что делать, если ваша бизнес-идея плохо тестируется

Не каждая идея удивит ваше ближайшее окружение или первые фокус-группы. Не волнуйтесь — это часть процесса. Вот два варианта того, что делать, если ваша концепция все еще нуждается в доработке.

Повторяйте, пока не найдете идею, которая хорошо тестируется.

Бизнес — это процесс итерации. Вы выясняете, что работает, а затем постоянно пытаетесь заставить это работать лучше. Сначала это не должно быть идеально, и важно, чтобы вы понимали это с самого начала. Смысл тестирования идеи состоит в том, чтобы сделать ее как можно лучше, прежде чем тратить на нее значительное время и ресурсы.

Допустим, вы хотите открыть садоводческую службу, специализирующуюся на импортных растениях. Некоторые из этих растений нуждаются в большом количестве воды, в то время как другие процветают в сухом климате. Если вы проживаете в районе, которому угрожает засуха, вы можете узнать из первоначальных испытаний и маркетинговых исследований, что ваших потенциальных клиентов в основном интересуют растения и травы, которым не требуется много воды. Импортные растения, которым нужно много воды, не будут обслуживать вашу клиентскую базу.

Принимая во внимание полученные вами отзывы и адаптируя свою бизнес-идею к существующим условиям, вы можете перейти к бизнесу, специализирующемуся на растениях, востребованных в вашем регионе. Затем это проинформирует вас о ваших усилиях по маркетингу и заказу, чтобы вы могли сосредоточиться на специальности, которая действительно будет продаваться.

Это отличный пример того, как взять идею, которая не будет работать в своей первоначальной форме, и скорректировать ее так, чтобы она работала. Другими словами, следуйте классической мантре: если у вас сначала не получится, пробуйте еще и еще.

Разработать что-то новое.

Конечно, не каждая бизнес-идея является выигрышной, независимо от того, как сильно вы ее дорабатываете. Идеи могут не сработать по ряду причин. Продукт или услуга могут быть слишком дорогими, сталкиваться со слишком большой конкуренцией или не решать проблемы клиентов. Идея, которая не работает, не является плохим отражением на вас. Чтобы быть успешным предпринимателем, нужно понимать, что не сработает, и быстро переходить к чему-то лучшему. Это часть процесса.

Тестирование ваших идей — лучший способ убедиться, что вы не инвестируете себя в концепцию, которая не будет успешной. С новыми знаниями о том, что не работает, вы можете использовать собранные данные для создания новой идеи. Время и усилия, которые вы потратили, не должны быть потрачены впустую, если вы знаете, как извлечь выгоду из того, чего вы уже достигли.

Методом проб и ошибок

Хорошая идея — неотъемлемая часть открытия бизнеса, но это только начало. После этого вам нужно выполнить, превратив вашу идею в реальный продукт. Тестирование и итерация вашей идеи — важный шаг в процессе создания жизнеспособной компании. Если вы готовы начать, ознакомьтесь с нашими любимыми недорогими бизнес-идеями и посмотрите, могут ли они работать на вашем рынке.

Алекс Гальперин и Марси Мартин внесли свой вклад в эту статью. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.