Франчайзинг

Франчайзинг Значение

Франчайзинг — это метод, который организации используют для распространения своих продуктов и услуг через торговые точки, принадлежащие дилерам или операторам, известным как франчайзи. Компания, которая позволяет независимому стороннему оператору продавать свои продукты и услуги, используя свое имя и методы, является франчайзером.

Этот метод позволяет крупным компаниям разветвляться и расширяться, а отдельным лицам управлять франшизой с проверенной формулой успеха. Во многих случаях франшиза достигает точки безубыточности быстрее, чем независимый бизнес, благодаря известному бренду. Кроме того, существуют различные франчайзинговые отношения, такие как бизнес-формат, распространение продукции и производство.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)

Оглавление

Франчайзинг Значение

Определение франчайзинга относится к соглашению между франчайзером и франчайзи, при котором последний приобретает права на продажу и распространение продуктов или услуг франчайзера, используя его бизнес-план, торговую марку и товарные знаки.
Существенным преимуществом франчайзинга является то, что франчайзеры могут расширяться, контролируя, где и как создаются новые франшизы. В то же время франчайзи несут низкий уровень риска, поскольку работают на основе успешной бизнес-модели.
Существуют различные виды франчайзинговых отношений. Двумя популярными являются формат продукта и бизнес-формат.
Эта схема менее рискованна, чем совместные предприятия.

Как работает франчайзинг?

Определение франчайзинга относится к лицензии или соглашению между двумя сторонами, которое дает физическому лицу или организации (франчайзи) право продавать товары и услуги с использованием торговых методов и торговой марки другой организации, известной как франчайзер.

Технически контракт, связывающий франчайзера и франчайзи, называется «франшизой». Тем не менее, это обычно относится к бизнесу, которым управляет франчайзи. Обе стороны должны придерживаться условий соглашения в течение определенного периода времени. Помимо уплаты первоначального взноса за приобретение франчайзинговых прав, франчайзи должны выплачивать часть прибыли франчайзеру в виде лицензионных отчислений.

Франчайзи несет ответственность за управление повседневной деятельностью франшизы. Более того, в зависимости от своих возможностей и производительности он получает прибыль или несет убытки.

Характеристики

Некоторые из основных особенностей франчайзинга в бизнесе заключаются в следующем:

Две стороны: В этом методе участвуют франчайзер и франчайзи. Оба подписывают письменное соглашение.
Эксклюзивное право: Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать их торговую марку, товарные знаки и методы в соответствии с определенными правилами.
Помощь: франчайзер поддерживает франчайзи в таких важных областях, как маркетинг, технологии, ведение документации, обучение персонала и т. д.
Политики: Франчайзи должен вести бизнес в соответствии с политикой, разработанной франчайзером. Первый дает обязательство не заниматься каким-либо конкурирующим бизнесом. Более того, по условиям соглашения между двумя сторонами франчайзи не должен раскрывать конфиденциальную информацию о бизнесе.
Ограниченный период: Франчайзи могут использовать торговую марку, товарные знаки и технологии франчайзера в течение периода, указанного в соглашении, например, семь лет. По истечении срока действия договора обе стороны могут договориться о его продлении.
Платежи: Франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос за получение лицензии. Кроме того, первый платит второму лицензионные отчисления.

Типы

Наиболее распространены следующие виды франчайзинговых отношений:

# 1 – Продуктовые франшизы

В случае этих соглашений франчайзи имеет право использовать торговую марку, продукты, товарные знаки и т. д. франчайзера. Производители разрешают сторонним операторам продавать и распространять свою продукцию через этот договор. Более того, они контролируют то, как розничные торговцы осуществляют дистрибуцию. Взамен франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и роялти.

#2 – Франшизы бизнес-формата

Франшизы бизнес-формата предполагают следование определенному бизнес-формату и лучшим процессам и практикам, связанным с ним. Франчайзер расширяет свою деятельность, предоставляя хорошо зарекомендовавшую себя бизнес-концепцию или формат. Он направляет франчайзи о том, как запустить и управлять бизнесом.

#3 – Производственная франшиза

В этом соглашении франчайзер дает франчайзи (производителю) право производить товары под своей торговой маркой и торговой маркой. Этот тип соглашения распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.

Примеры франчайзинга

Давайте рассмотрим несколько примеров франчайзингового бизнеса, чтобы лучше понять концепцию.

Пример №1

Франчайзинг ожидается в случае с ресторанами быстрого питания. Отдельные лица могут заметить, что внешний вид таких ресторанов, как Papa John’s, KFC, McDonald’s и Burger King, в разных местах практически одинаков. Поскольку все эти рестораны являются франшизами, их владельцы используют одинаковый дизайн меню, экстерьера, интерьера и брендинга. Однако затраты на владение и эксплуатацию франшиз варьируются.

Пример #2

Производители безалкогольных напитков часто получают лицензию от компаний по производству безалкогольных напитков на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Франчайзер предоставляет франчайзи концентрат; последний распределяет его по региональным производственным франшизам после обработки и упаковки.

Преимущества недостатки

Прежде чем приобретать права франшизы, отдельные лица или организации должны знать о преимуществах и ограничениях франчайзинга в бизнесе.

Преимущества

Эта система расширяет сеть франчайзеров, тем самым повышая их репутацию.
Этот метод позволяет франчайзерам получать ценные отзывы о выборе клиентов, требованиях и популярности продукта.
Франчайзеры могут быстро расширить свою дистрибьюторскую сеть.
Франчайзи не должны так сильно продвигать продукт, поскольку они продают товары под хорошо зарекомендовавшим себя брендом.
Риск для франчайзи невелик, поскольку они продают продукцию под хорошо зарекомендовавшим себя брендом.
Финансовые вложения франчайзи являются источником капитала для франчайзера.
Франчайзеры могут получить знания о местном бизнесе от франчайзи, поскольку последние обычно лучше знакомы с местными обычаями и сообществами.

Еще одно жизненно важное преимущество франчайзинга заключается в том, что франчайзи работают по бизнес-модели с проверенной формулой успеха.

Недостатки

Существует вероятность того, что отдельные франчайзи могут запятнать репутацию франчайзера из-за плохого обслуживания клиентов или некачественной продукции.
Франчайзеры требуют много ресурсов, чтобы помочь франчайзи настроить свой бизнес.
Франчайзи получают доступ к большому количеству информации о франчайзере. В результате существует риск того, что последний может раскрыть некоторые конфиденциальные данные конкуренту. При этом договор между сторонами запрещает это делать франчайзи.
Франчайзеры накладывают различные ограничения на франчайзи; последний должен придерживаться бизнес-плана.
Как правило, для приобретения прав на франшизу требуется значительная сумма, особенно если бренд модный.
Франчайзи должны придерживаться фиксированной модели маркетинга и рекламы; мало места для изменений.

Еще одним заслуживающим внимания недостатком франчайзинга в бизнесе является то, что франчайзи может работать только в определенной сфере. Если он хочет расширить свою деятельность, он должен приобрести дополнительные права.

Франчайзинг против совместного предприятия

Давайте посмотрим на критические различия между франчайзингом и совместным предприятием.

Значение: Франчайзинг предполагает соглашение, при котором сторона подписывает соглашение с организацией о продаже товаров и услуг под ее торговой маркой и товарными знаками. Напротив, совместное предприятие предполагает соглашение между двумя сторонами о сотрудничестве для взаимной выгоды, как правило, путем представления на рынке новой услуги или продукта.
Самоопределение: Партнеры по совместному предприятию имеют более высокий уровень самоопределения, чем сторонние операторы, владеющие франшизой. Первый определяет рыночный спрос на новый товар или услугу. Затем они сочетают стабильность устоявшейся организации с новым предложением организации, новой для этого места. Тем не менее, франчайзи продают продукты и услуги франчайзера, используя торговую марку и методы последнего.
Риск: Франчайзинг менее рискован, чем совместные предприятия, поскольку первый не предполагает внедрения новой концепции.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Почему франчайзинг — это разумное решение для бизнеса?

Эта договоренность является разумным решением, поскольку позволяет франчайзеру быстро развивать свой бизнес, не беря в долг. При этом чем больше количество торговых точек, тем больше людей знают о бренде. В то же время такая схема предполагает меньшую вероятность неудачи для франчайзи, поскольку продукты уже прибыльны на рынке. Другими словами, управление франшизой менее рискованно, чем запуск стартапа.

Является ли франчайзинг формой лицензирования?

Франшиза — это форма лицензии. Хотя лицензирование и франчайзинг — это разные деловые отношения, организации не могут моделировать оригинальный бизнес, не приобретя у франчайзера лицензию на использование его интеллектуальной собственности.

Как начать франчайзинг своего бизнеса?

Можно выполнить следующие шаги, чтобы начать франчайзинг своего бизнеса:

– Оцените, готов ли бизнес.
– Ознакомьтесь с требованиями законодательства.
– Определите критические элементы контракта, например, процент роялти и срок действия соглашения.
– Оформите необходимые документы и зарегистрируйтесь в качестве франчайзера.
– При необходимости наймите больше сотрудников.
– Продавайте франшизы и поддерживайте их.

Франчайзинг

Франчайзинг Значение