8 признаков того, что вы не готовы к привлечению инвесторов

• Убедитесь, что ваш бизнес масштабируется, чтобы показать инвесторам, как вы можете расширить клиентскую базу и увеличить прибыль.
• Определение конкурентного преимущества вашего бизнеса показывает инвесторам, что вы знаете ценность, которую ваш бизнес приносит на рынок.
• Отслеживание прогресса вашего бизнеса — отличный способ продемонстрировать, как вырос ваш бизнес и почему инвесторы должны чувствовать себя уверенно, финансируя его.
• Эта статья предназначена для предпринимателей или владельцев малого бизнеса, которые решают, готовы ли они привлечь инвесторов.

Хотя у предпринимателей или владельцев малого бизнеса нет подходящего времени, чтобы обратиться к инвесторам, есть несколько важных пунктов, которые необходимо отметить в первую очередь. В этой статье вы узнаете о некоторых ключевых областях, которые анализируют инвесторы, когда рассматривают возможность инвестирования в бизнес. Вы также узнаете, как подготовить свой бизнес к заключению сделки.

Какие существуют типы бизнес-инвесторов?

Есть несколько различных типов бизнес-инвесторов. Хотя все они обеспечивают предприятия капиталом, они делают это немного по-разному.

• Бизнес-ангелы: Ангел-инвестор — это физическое лицо, которое зарабатывает более 200 000 долларов в год или имеет собственный капитал не менее 1 миллиона долларов. Они вкладывают собственные деньги в бизнес. Хотя многие инвесторы-ангелы готовы инвестировать в стартапы, им часто требуется крупный пакет акций или контрольный пакет акций.
• Венчурные капиталисты: Венчурный капиталист — это лицо или группа (обычно часть компании), которые финансируют в основном стартапы с высоким риском. Венчурные капиталистические фирмы получают свои деньги от индивидуальных инвесторов, фондов и пенсионных фондов. Благодаря своим финансовым пулам венчурные капиталисты могут вкладывать большие суммы денег в стартапы. Однако этим фирмам часто требуется значительный контроль над бизнесом, который они финансируют.
• Личные инвесторы: Личными инвесторами могут быть члены семьи, друзья или любой другой человек в вашем кругу, который готов помочь финансировать ваш бизнес. Поскольку этим инвесторам не хватает ресурсов более крупных компаний, вы, возможно, не сможете полностью полагаться на личных инвесторов для финансирования своего бизнеса.

Зачем бизнесу нужны инвесторы?

Допустим, вы полагались на свои личные средства, чтобы вывести свой бизнес туда, где он есть сегодня, но вам нужен дополнительный капитал, чтобы продолжать расти. Инвесторы могут помочь вам получить это финансирование, тем самым снизив некоторые риски, связанные с открытием и ведением бизнеса. Таким образом, вы можете распределять средства для развития своего бизнеса, а не только для покрытия операционных расходов.

Инвесторы могут помочь нести финансовую нагрузку по управлению и развитию вашего бизнеса, чтобы вы не тратили свои сбережения, не брали бизнес-кредиты под высокие проценты или не вкладывали средства в свой пенсионный фонд. Это важно: согласно исследованию Fundera, около 29% малых предприятий терпят неудачу из-за нехватки капитала.

Признаки вашего бизнеса нет готовы для инвесторов

При привлечении инвесторов вы должны показать, что можете справиться с запрашиваемым финансированием. Есть определенные критерии, которым инвесторы должны соответствовать, прежде чем рассмотреть возможность заключения сделки. Чтобы помочь вам понять, в каком состоянии находится ваш бизнес, ниже приведены восемь признаков того, что ваш бизнес нет готов предложить инвесторам.

1. У вас нет сплоченной управленческой команды.

Инвесторы решают финансировать бизнес, когда они уверены, что управленческая команда может вести бизнес в направлении, которое максимизирует их инвестиции. Инвесторы могут легко обнаружить дезорганизованную, немотивированную и отказывающуюся от сотрудничества команду менеджеров.

«Инвесторы будут заинтересованы в том, чтобы увидеть, есть ли у интересующего их малого бизнеса сильная команда менеджеров», — сказал Артур Уорсли, основатель The Art of Living. «Это очень важно, потому что инвесторам нужна команда, которой они могут доверять у руля. Эта команда должна уметь согласовывать интересы инвесторов с ростом бизнеса».

2. Вы не знаете, можно ли масштабировать ваш бизнес.

В конце концов, вы и ваша управленческая команда можете сделать очень мало работы, не расширяя свою деятельность. Вам также необходимо выяснить, как увеличить количество клиентов, которых вы можете обслуживать, без значительного увеличения ваших затрат. Масштабируемый бизнес может увеличить доход при ограничении операционных расходов. Но это твой масштабируемость бизнеса?

«Если бизнес зависит от основателя, ответ — нет. Если будущий спрос невелик, то ответ будет отрицательным — масштабирование не оправдано», — сказала Дайан Томас, президент Premier Sales, Inc.

«Масштабируемость является важным фактором, когда речь идет о привлечении инвесторов», — сказал Брайан Лим, основатель The Emazing Group, которая получила предложение от каждого из инвесторов в «Shark Tank» ABC. «Инвесторы хотят видеть, что у малого бизнеса есть потенциал для роста и расширения с течением времени. Это означает, что у компании должен быть план увеличения клиентской базы, добавления новых продуктов или услуг и выхода на новые рынки».

3. У вас нет обновленного бизнес-плана.

Возможно, вы давно не обновляли свой бизнес-план, а может быть, вы никогда его не составляли. В любом случае вам нужен актуальный бизнес-план, в котором подробно описаны операции вашего бизнеса. Инвесторы хотят видеть, как вы будете использовать любое финансирование, которое они предоставляют. Ваш бизнес-план может помочь инвесторам ближе познакомиться с вашим бизнесом и его моделью.

«Хорошо продуманный бизнес-план необходим для привлечения инвестиций в малый бизнес», — сказал Лим. «В плане должны быть изложены предлагаемые компанией продукты или услуги, целевой рынок и ожидаемые финансовые результаты. Это даст инвесторам четкое представление о том, чего пытается достичь малый бизнес и как он планирует это делать».

4. Вы не определили свое конкурентное преимущество.

Ваше конкурентное преимущество — это то, что отличает ваш бизнес от других на том же рынке и делает его уникальным. Инвесторы хотят знать, что ваш бизнес может привлечь клиентов и заставить их приходить к вам, а не к вашим конкурентам.

Инвестор может спросить: «Так чем же вы отличаетесь от своих конкурентов?» Имея убедительный, хорошо проработанный ответ на этот вопрос, вы можете показать инвесторам ценность вашего бизнеса для рынка.

5. В ваших финансовых отчетах нет прибыли.

Если ваш бизнес не приносит реальной прибыли, вам может быть трудно убедить инвесторов в том, что ваш бизнес будет прибыльным в будущем.

«Финансовые результаты являются доказательством того, что рынок готов платить за услуги или продукты по цене, которая показывает, что бизнес приносит солидную прибыль», — сказал Томас.

Вам также нужно будет предоставить инвесторам доказательства вашей прибыли.

«Инвесторы, как правило, хотят видеть финансовую отчетность как минимум за два-три года», — сказал Эндрю Шумейкер, финансовый консультант Hurley Capital, LLC. «Как владелец бизнеса, вы будете организованы и прозрачны, если у вас будет этот шаг вниз».

6. Вы не проводили маркетинговых исследований.

Тщательное исследование рынка может помочь вам отточить свою целевую аудиторию и найти способы связаться с ней. Инвесторы хотят видеть, что вы провели это исследование. Таким образом, они знают, что вы понимаете, как эффективно продвигать свои продукты или услуги. Вы не хотите, чтобы инвесторы думали, что вы делаете попытку в темноте и просто надеетесь, что ваша маркетинговая стратегия достигнет нужных групп потребителей. Вы хотите показать, что это гораздо больше, чем догадки.

Рассмотрите возможность создания портретов покупателей и карт пути клиентов, чтобы определить опыт, который, вероятно, ожидает ваша целевая аудитория, а затем соответствующим образом разработайте свои маркетинговые стратегии.

7. Вы не показали исполнение стратегии.

Создание стратегий показывает, что у вас есть планы по улучшению вашего бизнеса; За этими идеями стоят действия — вот что движет ваш бизнес вперед. Вам нужно показать инвесторам, что вы и ваша команда можете создать план и выполнить его.

«Инвесторы используют разные системы показателей, когда предлагают сделку», — сказал Джеффри Чжоу, соучредитель и генеральный директор Fig Loans. «Бизнес должен иметь установленную стратегию выполнения, которая в первую очередь включает в себя надежный бизнес-план и методы реализации, тактику для снижения потенциальных бизнес-рисков, измерение и отслеживание ключевых показателей эффективности, отчетность по данным и стратегии поворота. Бизнес, который может продемонстрировать, что он освоил эти области, будет выглядеть более привлекательным для инвесторов».

8. Вы не до конца верите в свой бизнес.

Инвесторы ищут владельцев бизнеса, уверенных в своем бизнесе и продуктах, которые они поставляют клиентам. Если вы не верите, что ваш бизнес может быть успешным, вы даете понять инвесторам, что они также не должны быть уверены в вашем бизнесе.

«Инвестор хочет убедиться, что, помимо потенциала бизнеса или бренда, владелец полон решимости заставить бизнес работать», — сказал Клинт Проктор, главный редактор Investor Junkie. «Когда инвесторы видят, насколько вы решительны, они с большей вероятностью будут доверять вам и росту вашего бизнеса».

Как подготовить свой бизнес к привлечению инвесторов

Возможно, теперь вы понимаете, что в вашем бизнесе есть области, требующие внимания, прежде чем искать капитал. Или, может быть, вы чувствуете, что готовы начать предлагать инвесторов. В любом случае, есть несколько способов подготовить свой бизнес к привлечению инвесторов. Вы можете запускать эти процессы и стратегии в фоновом режиме, управляя повседневными операциями вашего бизнеса.

1. Создайте системы для регулярного дохода.

Системы, приносящие регулярный доход, для инвесторов как золото. Они заставляют клиентов автоматически возвращаться в ваш бизнес, генерируя стабильный денежный поток. Например, вы можете предложить услугу ежемесячной подписки, с помощью которой клиенты могут получить доступ к предложениям, премиальным продуктам и лучшему, что может предложить ваш бизнес.

2. Отслеживайте свой рост.

Отслеживая рост вашего бизнеса, вы можете увидеть, насколько хорошо он развивается, и доказать это инвесторам. Ваш годовой доход, годовая прибыль, объем продаж и затраты на привлечение клиентов — вот некоторые ключевые показатели, которые вы можете использовать для отслеживания роста вашего бизнеса.

Установите цели для своего бизнеса вместе с вехами, которых вы хотите достичь. Оттуда вы можете увидеть, как развивается ваш бизнес, и определить способы поощрения роста.

3. Составьте план финансирования.

Инвесторы хотят знать, что у вас есть четкий план того, как вы будете использовать их финансирование. Вы должны поделиться планом финансирования, чтобы показать, что вы провели исследование и точно знаете, что нужно вашему бизнесу для роста.

Если вашему бизнесу в первую очередь нужно новое программное обеспечение, объясните преимущества, которые это программное обеспечение принесет вашей компании. Если вы планируете расшириться до второго места, объясните, как это расширение может увеличить прибыль вашего бизнеса и значительно увеличить ваше присутствие на рынке.

4. Создавайте собственные презентации.

Когда вы будете готовы начать презентацию для инвесторов, создавайте индивидуальные презентации для каждой презентации. Ведь все инвесторы разные. Там, где один может отдавать предпочтение предприятиям, ориентированным на инновации, другой может отдавать предпочтение малым семейным предприятиям. Адаптация ваших предложений к каждому инвестору может показать, что вы потратили время на их изучение и создание подходящих предложений.

Подготовка к питчу

Правильное позиционирование вашего бизнеса с помощью подробного анализа и документации может значительно увеличить ваши шансы на получение необходимого финансирования. Внимательное изучение вашего бизнеса с объективной точки зрения может помочь вам понять, что инвесторы могут подумать о вашем бизнесе.

При правильной подготовке вы можете связаться с инвесторами, чтобы получить необходимый вам капитал. Это отличный способ поддерживать работу вашего бизнеса и стимулировать его рост.