Создание целевой страницы веб-сайта, которая стимулирует конверсию

• Целевые страницы — это естественный следующий шаг цифровой маркетинговой кампании. Они предназначены для поощрения посетителей к действию, например к покупке или подписке на электронные письма.
• Целевые страницы наиболее успешны, когда у них есть четко определенная аудитория и призыв к действию.
• Конструктор целевых страниц может помочь вам создать интуитивно понятную страницу и настроить инструменты отслеживания посетителей для мониторинга и оценки ее эффективности.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса и специалистов по маркетингу, которые хотят создать целевую страницу, привлекающую посетителей и превращающую их в клиентов.

В мире цифрового маркетинга мало что более желанно, чем конверсия: кто-то нажимает на ваше объявление и достаточно заинтересован в вашем продукте или услуге, чтобы узнать больше, подписаться на вашу рассылку или совершить покупку. Эти кампании привязаны к целевым страницам, призванным мотивировать вашу целевую аудиторию к действию. Если вы хотите оптимизировать целевую страницу для повышения конверсии, это руководство содержит важные советы, которые вам необходимо знать.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница бизнес-сайта, предназначенная для цифровой маркетинговой кампании. Эти страницы содержат конкретную информацию, часто предназначенную для конкретного целевого клиента, которая отражает посыл и цели маркетинговой кампании.

Зачем вам нужна посадочная страница?

Хотя некоторые могут определять целевые страницы как любую страницу на вашем веб-сайте, на которую приходит посетитель, технически это не определение. Целевые страницы запускаются специально для целей цифровой маркетинговой кампании.

Целевая страница необходима для кампаний цифрового маркетинга, потому что вы можете использовать пространство для целевой аудитории с различными потребностями. Например, программное обеспечение может иметь множество функций, выгодных для определенных секторов, таких как студенты, графические дизайнеры и специалисты, работающие на дому. С помощью целевых страниц эта компания может адаптировать обмен сообщениями, чтобы рекламировать преимущества для студентов, запустить страницу о графическом дизайне и создать еще одну страницу для обсуждения инструментов программного обеспечения для малого бизнеса.

Целевые страницы также целеустремленны в своей конечной цели: заставить посетителей взаимодействовать с вашей компанией. Это может принимать разные формы:

• Регистрация на мероприятие
• Звонок на место работы
• Совершение покупки
• Назначение консультации
• Загрузка технического описания или электронной книги
• Взаимодействие с чат-ботом на вашем сайте
• Заполнение онлайн-формы
• Подпишитесь на электронную рассылку вашей компании

В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?

Хотя вы, возможно, слышали, что страница на веб-сайте вашей компании называется «целевой страницей», это не всегда верно. Веб-страница может быть о чем угодно и содержать любой тип копии веб-сайта и информации. Ваша домашняя страница, контактная страница и страница политики конфиденциальности — все это веб-страницы. Они содержат жизненно важную информацию для вашего бизнеса, но не имеют явной цели конвертации пользователей.

Стратегии взращивания потенциальных клиентов, такие как электронный маркетинг, контент-маркетинг, опросы и маркетинг в социальных сетях, могут повысить эффективность вашей целевой страницы.

Целевая страница создается с явной целью побудить посетителей к действию в результате кампании цифрового маркетинга. С помощью целевой страницы вы можете точно настроить обмен сообщениями и нацелить его контент на любую демографическую группу или аудиторию. Это позволяет вам легко сегментировать клиентов и привлечь больше людей с разными интересами, привлекая их внимание к вашим продуктам или услугам.

Некоторые маркетологи могут использовать существующую веб-страницу в качестве целевой страницы, но это не всегда лучший ход для вашего бизнеса.

При определении клиентских сегментов рассмотрите возможность проведения SWOT-анализа (сильных и слабых сторон, возможностей, угроз), чтобы проанализировать свое предложение и полностью изучить свою долю рынка и возможности брендинга.

Что должно быть на целевой странице?

Информация, которую вы включаете на целевую страницу, зависит от ваших целей. Тем не менее, некоторые основные моменты должны присутствовать.

• Заголовок: Используйте пространство в верхней части страницы, которое на маркетинговом жаргоне называется «над сгибом», чтобы привлечь внимание посетителя.
• Краткое изложение целей кампании: Используйте пространство непосредственно под заголовком, чтобы кратко объяснить тезисы или то, что вы предлагаете.
• Социальное доказательство: Если у вас есть отзывы довольных клиентов, положительные отзывы в социальных сетях или счастливые блоггеры, которые восхваляют вас, используйте эти элементы, чтобы показать посетителям, что они могут присоединиться к длинному списку довольных клиентов, когда они будут работать с вашим бизнесом.
• Логотипы доверия: Логотипы доверия демонстрируют власть или безопасность. Логотипы Trust могут включать логотипы компаний, которые работают с вами, значки наград, которые вы получили от других организаций или бизнес-ассоциаций, членом которых ваша компания является с хорошей репутацией.
• Призывы к действию: Призывы к действию (CTA) обычно представляют собой кнопки или короткие формы, которые побуждают посетителя выполнить действие. Если вы когда-либо видели кнопку «связаться с нами» или «скачать сейчас» при чтении контента на веб-сайте или целевой странице, вы видели CTA.

Также очень важно включить правильную информацию на целевой странице. Чтобы решить, что разместить на целевой странице, задайте себе следующие вопросы:

• На кого я ориентируюсь? Крайне важно определить свою клиентскую базу — или базы. Ваши продукты и услуги могут быть важны для разделения аудитории по разным причинам. Адаптируйте целевую страницу для каждой целевой аудитории. Вы можете создать уникальную целевую страницу для каждой аудитории.
• Что нужно знать моей целевой аудитории? Когда вы пишете резюме и маркеры для целевой страницы, убедитесь, что они передают самую важную информацию. Раскройте что, почему и как в этом пространстве.
• Какие действия я хочу, чтобы посетители предприняли? Если вы хотите, чтобы посетители покупали ваш продукт или звонили на вашу горячую линию, информация, которую вы включаете, должна формироваться вокруг этого ключевого действия.

Как вы создаете целевую страницу?

Если вы работаете с веб-разработчиком или у вас есть навыки, чтобы создать его самостоятельно, вы можете создать новую страницу на своем существующем веб-сайте в качестве целевой страницы. Хотя ссылка на эту страницу не будет отображаться на панели навигации вашего веб-сайта или в нижнем колонтитуле, она все же поможет привлечь потенциальных клиентов из вашей кампании цифрового маркетинга. Убедитесь, что вы правильно настроили инструменты отслеживания посетителей, чтобы отслеживать эффективность страницы.

Если вы ищете самодельную или более доступную альтернативу, конструктор целевых страниц может быть правильным вариантом. Конструктор целевых страниц создает интуитивно понятные страницы, которые упрощают действия клиентов. Обратите внимание, что целевая страница не является заменой всего веб-сайта. Однако вы можете использовать его в сочетании со своим веб-сайтом или даже в том случае, если у вашего бизнеса еще нет веб-сайта.

Вот некоторые примеры конструкторов целевых страниц:

• Сайты Google: Сайты Google это бесплатный инструмент для создания целевых страниц.
• Отменить: Отказаться это бюджетный вариант, который отлично подходит для малого бизнеса.
• Ведущие страницы: Ведущие страницы специализируется на продаже продукции.

Некоторые интеграции, которые вы используете в настоящее время, такие как Mailchimp для маркетинговых кампаний по электронной почте, могут поддерживать создание целевых страниц.

Как сделать посадочную страницу, которая конвертирует?

Чтобы убедиться, что ваша целевая страница мотивирует вашу аудиторию следовать вашим призывам к действию, используйте следующие советы:

• Ваша целевая страница должна быть простой: Целевые страницы должны попадать прямо в суть действия, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил. Если вы хотите продавать, включите контент, прямо объясняющий, почему посетитель должен купить ваш продукт. Если вы хотите, чтобы посетитель заполнил контактную форму, сведите ее к основам, чтобы они могли быстро и легко заполнить необходимую вам информацию.
• Включите призывы к действию на целевой странице: Четко определите действие, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил, будь то покупка или регистрация на вебинар. Вашим посетителям должно быть легко совершить это действие.
• Расставьте приоритеты для пользователей на вашей целевой странице: Последнее, что вы хотите сделать, это разочаровать посетителей, которые не могут найти то, что ищут. Убедитесь, что ваш контент по существу и прост для понимания. Это связано с призывом к действию: лаконичный, чистый дизайн гарантирует, что ваш призыв к действию легко найти, и побуждает посетителей совершать действия, которые вы от них хотите.
• Протестируйте свою целевую страницу: Создайте несколько вариантов целевой страницы и сравните результаты, чтобы увидеть, какая версия работает лучше. В дальнейшем придерживайтесь целевой страницы, которая получает наилучшие отзывы или приносит вам самый высокий коэффициент конверсии. Это известно как A/B-тестирование.
• Изучите аналитику целевой страницы: Сбор анонимных данных о посетителях с помощью таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам улучшить привлечение, захват и преобразование большего количества посетителей. Например, если вы обнаружите, что лишь небольшой процент посетителей подписывается на веб-семинар, рекламируемый на вашей целевой странице, вы можете изменить дизайн целевой страницы, чтобы разместить кнопку регистрации впереди и по центру.

Отслеживание посетителей веб-сайта имеет решающее значение для достижения более детального понимания ваших потенциальных клиентов и того, как ваша целевая аудитория реагирует на ваш контент.

Из чего состоит хорошая целевая страница?

Эти методы необходимы для разработки эффективной целевой страницы:

• Держите текст целевой страницы кратким: Копия вашей целевой страницы должна быть короткой, приятной и по существу. В соответствии с ContentSquare, посетители веб-сайта проводят на веб-странице от 44 секунд до 1,37 минуты в зависимости от отрасли. Ознакомьтесь со статистикой вашей отрасли и убедитесь, что ваши посетители усвоили самые важные моменты, прежде чем двигаться дальше.
• Обратите внимание на чистый дизайн вашей целевой страницы: Несмотря на то, что тенденции дизайна постоянно меняются, предпочтение остается от четкого и чистого дизайна. Ваша страница должна быть интуитивно понятной и легкой для навигации, чтобы навигация не мешала посетителям, которым нужна важная информация.
• Подумайте о контрасте на целевой странице: Используйте негативное пространство — пустые области между элементами дизайна. Эта передышка помогает выделять основные элементы вашей целевой страницы.
• Убедитесь, что ваша целевая страница работает независимо от того, где ее просматривают: Используйте инструменты браузера, чтобы целевая страница выглядела корректно на всех типах экранов, включая компьютеры, планшеты и смартфоны.
• Удалите видео со своей целевой страницы ― иногда: Это особенно важно для мобильных целевых страниц, где видео может занимать слишком много трафика и загружаться слишком медленно. Однако, если вы уверены, что ваша аудитория будет в сети 5G, это не так важно.
• Нажмите на отзывы на вашей целевой странице: Многие онлайн-покупатели обращаются к отзывам, чтобы повлиять на свои решения. Используйте место на целевой странице, чтобы продемонстрировать некоторые из ваших лучших отзывов.

Оптимизация вашего веб-сайта для просмотра на мобильных устройствах имеет решающее значение для хорошего взаимодействия с пользователем, а также для рейтинга в поисковых системах.

Запустите целевую страницу для вашей следующей кампании

Прежде чем отправлять следующую цифровую маркетинговую кампанию, подумайте, что ваши посетители будут делать после того, как они нажмут. Они идут к контактной форме или специальной веб-странице, настроенной для них? Последние пойдут намного дальше, чем любая стандартная страница — и именно здесь целевые страницы творят свое волшебство.

Когда вы создаете свою целевую страницу, подумайте о пути клиента — что они должны знать и что им нужно, чтобы убедить их действовать. Результатом продуманной целевой страницы является увеличение конверсии и успешная цифровая рекламная кампания.

Джессика Пури внесла свой вклад в эту статью.