Прямая интеграция

Что такое прямая интеграция?

Прямая интеграция это стратегия, принятая предприятиями для снижения производственных затрат и повышения эффективности фирмы за счет приобретения компаний-поставщиков и, следовательно, замены сторонних каналов и консолидации своей деятельности.

Оглавление

Что такое прямая интеграция?

Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)

Давайте посмотрим пример. Компания Intel поставляет компании DELL процессоры, которые являются промежуточными продуктами, размещаемыми в составе оборудования DELL. Если Intel решит двигаться вперед в цепочке поставок, она может подумать о слиянии. СлияниеСлияние относится к стратегическому процессу, в ходе которого две или более компаний совместно образуют новое единое юридическое предприятие. Например, в 2015 году производитель кетчупа HJ Heinz Co и Kraft Foods Group Inc объединили свой бизнес, чтобы стать Kraft Heinz Company, ведущей мировой компанией по производству продуктов питания и напитков. Подробнее или приобретение DELL для владения производственной частью отрасли.

Опять же, если DELL хочет реализовать эту стратегию, она может получить контроль над маркетинговым агентством, которое компания ранее использовала для сбыта своего конечного продукта. Если Intel решит следовать им, то в долгосрочной перспективе она может действовать как монополия и доминировать на рынке, контролируя как сырье, так и готовый продукт. Купить DELL не может поглотить Intel, если планирует интеграцию вперед, потому что только обратная интеграция позволяет двигаться вверх по цепочке поставок.

Когда следовать прямой интеграции?

Когда существующие дистрибьюторы, а также розничные продавцы обходятся дорого и не могут удовлетворить потребности компании в дистрибуции.
Отсутствие на рынке качественных дистрибьюторов помогает компании получить конкурентное преимущество перед конкурентами;
Когда компания имеет адекватные человеческие ресурсы, такие как человеческие ресурсы и финансовые преимущества для покрытия расходов канала сбыта.
Когда у компании есть очень хорошие производственные мощности для удовлетворения спроса клиентов, в этом случае это поможет укрепить цепочку создания стоимости организации от производства до продаж и поддержки продуктов.
Когда существующие розничные продавцы и дистрибьюторы имеют более высокую норму прибыли, маржа прибыли, маржа прибыли — это показатель, который руководство, финансовые аналитики и инвесторы используют для измерения прибыльности бизнеса по отношению к его продажам. Он определяется как отношение суммы сгенерированной прибыли к сумме сгенерированного дохода. читать больше, что увеличивает стоимость продукта и приводит к более высокой цене продукта, с помощью этой интеграции компания может снизить стоимость дистрибуции; следовательно, цена продукта будет ниже, что увеличит продажи.

Пример Amazon — приобретение WholeFoods

источник: деньги.cnn.com

Покупка Amazon цельных продуктов — один из самых громких примеров стратегии интеграции в последние годы.
Amazon издает саму книгу и предоставляет издательскую платформу для независимых писателей.
У него также есть свои транспортные услуги (Amazon Transportation Services) и дистрибуция, которая представляет собой прямую и обратную интеграцию — по отношению к поставщикам — и прямую интеграцию, потому что Amazon напрямую доставляет конечным пользователям.
Это кирпич и растворКирпич и растворКирпич и раствор — это вид бизнеса, который предлагает товары и услуги своим клиентам лицом к лицу через физическую торговую точку. Он представляет собой физическое присутствие бизнеса. читать далее Аутлет Whole Foods для Amazon. Торговые точки Whole Foods выступают в качестве мест, где можно продавать свою продукцию или где покупатели могут забрать ее в удобное для себя время.
Amazon уже немного занимался продуктовым бизнесом, но это приобретение сделало Amazon ведущим игроком на рынке. Акции традиционных продовольственных ритейлеров упали до нового минимума, потому что Amazon может встряхнуть отрасль.
Точно так же DELL продает через Интернет напрямую покупателям, а Apple имеет свои магазины, чтобы достучаться до покупателей, что также является хорошим примером такой стратегии интеграции.

Лучшие примеры стратегии интеграции переадресации

Производитель велосипедных шин начинает производство велосипедов, т. е. конечного продукта.
FMCGFMCGБыстроходные потребительские товары (FMCG) — это потребительские товары недлительного пользования, которые раскупаются как горячие пирожки, поскольку обычно имеют низкую цену и высокое удобство использования. Их примеры включают зубную пасту, готовую еду, мыло, печенье, блокноты, шоколад и т. д. Читать далее такая компания, как Britannia, создает свою дистрибьюторскую сеть, включая региональные склады, для прямых продаж розничным торговцам, минуя оптовиков.
Фермер, т. е. производитель овощей, напрямую продает свою продукцию на фермерских рынках.
Компания-производитель лыжного снаряжения открывает свои торговые точки на различных горнолыжных курортах, чтобы предложить клиентам опыт использования бренда для улучшения его имиджа и узнаваемости, а также прямой контакт с клиентами.
Myntra, компания электронной коммерции, запускает собственную логистическую службу Myntra Logistics, чтобы сократить расходы, сократить время оборота и своевременно связаться со своими клиентами.
Компания-разработчик программного обеспечения запускает собственные службы консалтинга и разработки программного обеспечения, чтобы не зависеть от сети партнеров, помогающих клиентам внедрять ее продукты.
Флипкарт, электронная коммерция компания имеет свои функции обслуживания клиентов вместо того, чтобы отдавать их на аутсорсинг для улучшения качества обслуживания клиентов.

Ключевые различия между переадресацией и обратной интеграцией

Прямая интеграцияОбратная интеграцияЗдесь компания приобретает или сливается с дистрибьютором. Здесь компания приобретает поставщика или производителя или сливается с ним. Основная цель — увеличение доли рынка. Основная цель обратной интеграции — достижение эффекта масштаба. Здесь компании стремятся расширить свое распространение или улучшить размещение своей продукции на рынке. Включает внутренние шаги для снижения общей зависимости от поставщиков и поставщиков услуг. Дает контроль над цепочкой поставок; Дает контроль над покупательной способностью;

Преимущества

Низкие затраты благодаря устранению рыночных транзакционных издержек
Снижение транспортных расходов.
В цепочке поставок существует синхронизация спроса и предложения и правильная координация.
Большая доля рынка.
Стратегическая независимость
Лучшие возможности для роста инвестиций.
Создает барьер входа Барьер входа Барьер входа — это экономические препятствия, с которыми должен столкнуться новый участник, чтобы выйти на рынок. Например, новые участники должны оплачивать фиксированные затраты независимо от производства или продаж, которые не были бы понесены, если бы участник не был новым участником. Подробнее для потенциальных конкурентов.

Недостатки

Это приводит к более высоким затратам, если новые виды деятельности не управляются должным образом.
Это может привести к снижению качества продукции и снижению эффективности из-за конкуренции.
Увеличение бюрократии и высокие инвестиции могут привести к меньшей гибкости.
Неспособность предложить разнообразие продуктов, поскольку требуется внутренняя эффективность и набор навыков.
Возникают возможности монополии.
Организационная структура может стать жесткой из-за недостатков таких реализаций.

Прямая интеграция