Партнерские ссылки для малого бизнеса: что вы должны знать

• Партнерские ссылки достаточно универсальны, чтобы их могли использовать крупные компании, такие как Amazon, а также небольшие магазины для мам и пап.
• Эти ссылки работают путем обмена контентом с влиятельными лицами и издателями, у которых есть финансовый стимул для продвижения продуктов и услуг.
• Такие стратегии могут быть экономически эффективными, но все же требуют активного управления для роста.
• Эта статья для владельцы малого бизнеса и руководители, которые хотят узнать больше о партнерских программах.

Если вы проводите много времени в социальных сетях, особенно в Instagram, вы, скорее всего, видели или даже совершали покупки по партнерской ссылке. Когда влиятельный человек говорит о продукте и говорит «проведите вверх, чтобы увидеть ссылку», он имеет в виду партнерскую ссылку. Когда вы нажимаете на нее и покупаете продукт, влиятельный человек получает возврат. Обычно это взаимовыгодные отношения, потому что компания получает больше трафика и клиентов, а влиятельный человек получает часть этих продаж. Это отличный способ заработать деньги для блоггеров и влиятельных лиц в Instagram.

В то время как партнерские ссылки могут быть недорогим способом для компаний представить свои продукты новой ценной аудитории, разработка эффективной партнерской программы требует времени и усилий. Так что же малый бизнес должен знать о партнерских программах? Эксперты отрасли дали свои советы Business News Daily.

Что такое партнерская ссылка?

Партнерская ссылка — это URL-адрес, который издатель (партнер) использует для отправки трафика на веб-сайт продавца. По словам Амита Кера, руководителя отдела маркетинга Gen 3 Marketing, аффилированное лицо — это веб-издатель, который направляет трафик в интернет-магазин в обмен на комиссию с каждой продажи.

Эти отслеживаемые ссылки позволяют брендам видеть, какие партнеры-издатели направляют потребительский трафик и продажи обратно на собственный сайт электронной коммерции бренда, сказал Дэнни Курианос, руководитель отдела рекламы стратегического партнерства с онлайн-рынком eBay.

«Партнерский маркетинг — это невероятно эффективный маркетинговый канал, который позволяет предприятиям, в том числе малым, использовать аффилированных лиц для охвата и привлечения покупателей на рынке (с) брендом, с которым (они) иначе не могут быть связаны», — сказал Курианос.

Кера отметил, что для ритейлера партнерский доход может составлять от 10 до 20 процентов онлайн-дохода. (Читать соответствующую статью: Amazon Business: что это такое и как это может принести пользу вашей компании)

Как работают партнерские ссылки?

Когда компания создает партнерскую программу, она приглашает партнеров, которые могут быть издателями или влиятельными лицами, присоединиться к ней. Затем бизнес часто предоставляет партнерам контент для продвижения их продуктов. Это могут быть рекламные баннеры и промокоды.

Кера добавил, что разные типы партнеров используют разные методы продвижения своей продукции. Это три основных типа:

1. Купон/сделка: Эти партнеры, которые предлагают широкий спектр купонов, имеют сильные SEO или списки адресов электронной почты (пример: RetailMeNot).
2. Программы лояльности клиентов: Эти партнеры предлагают своим пользователям стимул для покупки по их ссылкам, например, бонусные баллы или кэшбэк (пример: Rakuten).
3. Контент/блогер: Эти партнеры часто являются наиболее желательными, потому что они способствуют открытию наверху воронки (пример: MoneySavingExpert.com).

«Часто предприятия работают с внешним менеджером программы (OPM), чтобы управлять программой от их имени», — сказал Кера. «OPM имеют прочные контакты с ведущими аффилиатами, а также могут вести переговоры о большей открытости и более низких комиссиях. Они используют передовой опыт, чтобы предоставить вам максимально сильную программу».

Курианос отметил, что через партнерские сети малые предприятия могут сотрудничать с издателями, к которым у них, возможно, не было доступа. «Эти новые партнерские отношения помогают охватить более широкую аудиторию потенциальных клиентов. Партнерские ссылки отслеживают эффективность отдельных ссылок каждого издателя, что дает бизнесу более глубокое стратегическое представление об их общей партнерской программе и ее успехе».

Какой тип бизнеса должен использовать партнерские ссылки?

Кера сказал, что все предприятия электронной коммерции B2C должны использовать партнерские ссылки. Сюда входят предприятия, которые продают материальные товары, услуги или даже виртуальные продукты.

«Бизнес также может использовать аффилированных лиц для оплаты регистраций или потенциальных клиентов (например, компанию по производству медицинского оборудования, которая затем звонит по телефону для завершения сделки)», — посоветовал Кера.

Привлечение клиентов является ключевым фактором роста малого бизнеса. Вот руководство по привлечению потенциальных клиентов для улучшения вашего процесса.

Курианос сказал, что партнерский маркетинг должен использоваться любым брендом или малым бизнесом, который ищет способ привлечь больше трафика на свой бизнес-сайт и увеличить охват и продажи экономически эффективным способом.

«Он также может использоваться блогами, веб-сайтами, мобильными приложениями, торговыми платформами и надстройками для браузеров, стремящимися увеличить количество покупок потребителей в обмен на комиссию», — добавил он.

Преимущества и недостатки партнерских ссылок

Любое предприятие по привлечению трафика и продаж на веб-сайт вашего бизнеса требует проб и ошибок. Хотя партнерские ссылки могут показаться легкой задачей, следует помнить о некоторых факторах. Кера и Курианос изложили некоторые преимущества и недостатки для компаний, желающих участвовать в партнерских программах.

Преимущества

• Вы можете стимулировать дополнительные продажи без риска или с низким риском.
• Вы получаете бесплатную экспозицию через различные типы издателей. Это особенно ценно, когда блогеры или контент-сайты продвигают ваш продукт.
• Партнерские программы не только увеличивают охват клиентов, трафик и доход, но также помогают повысить узнаваемость бренда и лояльность.
• Это рентабельный способ ведения бизнеса, поскольку он предлагает оплату за производительность.

Недостатки

• Вам нужно разработать какую-то модель, чтобы гарантировать, что вы не переплачиваете за определенные виды продаж. Партнеры должны получать компенсацию по-разному в зависимости от типа пользователя, которого они приводят на ваш сайт.
• Эти программы требуют сильного управления и контроля, чтобы быть успешными и продвигать бренд.
• Партнерские ссылки могут в конечном итоге конкурировать с другими объявлениями, принадлежащими бизнесу, из других каналов.
• Возможно, вы не сможете полностью контролировать свое воздействие.

«(Ваши) партнерские ссылки могут быть представлены вместе с сомнительным контентом или недостойной тактикой», — заявил Курианос. «Особенно для малого бизнеса, у которого может не быть пропускной способности для мониторинга каждого аффилированного издателя, важно опираться на партнерскую сеть, которая помогает проверять каждого партнера-издателя, чтобы обеспечить защиту бренда».

Кроме того, «для рекламодателей основной целью партнерской ссылки является увеличение посещаемости сайта и потребительских продаж», — сказал он. «Успех партнерской программы зависит от успеха и конверсии их партнерских ссылок и партнерских отношений. В конечном счете, это отличная стратегия, которая позволяет компаниям повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи».

Позитивное сарафанное радио для вашего бизнеса может быть более эффективным, чем реклама. Партнерские программы с доверенным издателем могут использовать оба подхода.

Помогая компаниям охватить более широкий круг клиентов и стимулируя влиятельные голоса для их продвижения, партнерские ссылки могут стать мощным инструментом для бизнеса. Однако, как и любая стратегия, они не являются гарантированным слэм-данком. Скорее всего, потребуется некоторое количество проб и ошибок, чтобы разработать программу, которая работает для вас.

Дополнительный отчет Алекса Гальперина.