Как стать сторонним продавцом на Amazon

• Относительно легко стать сторонним продавцом Amazon.
• При настройке учетной записи вам необходимо принять ряд решений; многие из них связаны с тем, какие сборы вы будете платить.
• Активно рекламируйте свои страницы Amazon, чтобы обеспечить себе успех.
• Эта статья предназначена для тех, кто рассматривает возможность продажи товаров на Amazon.

Как основная движущая сила появления онлайн-продаж, Amazon является одним из самых популярных сайтов электронной коммерции. Пока Амазонка напрямую продает некоторые продукты потребителям, на сторонних продавцов, включая почти 2 миллиона предприятий малого и среднего бизнеса, приходится значительная часть продаж на платформе.

Продавать на Amazon относительно легко: вы создаете учетную запись продавца, перечисляете свои продукты и отправляете их либо непосредственно потребителю, либо на Amazon, в зависимости от типа созданной вами учетной записи. Хотя в целом процесс прост, есть некоторые важные детали, которые необходимо рассмотреть, и решения, которые необходимо принять, прежде чем вы начнете.

Как продавать на Амазон

Требуется всего несколько шагов, чтобы настроить себя в качестве стороннего продавца Amazon.

1. Создайте аккаунт продавца.

Это может быть ваш личный логин Amazon, или вы можете настроить новую учетную запись продавца Amazon с помощью своей рабочей электронной почты. В дополнение к вашему адресу электронной почты (и паролю, если вы используете свою личную учетную запись), вам потребуется кредитная карта, удостоверение личности государственного образца, налоговая информация, номер телефона и банковский счет.

2. Выберите план.

Amazon разделяет свои планы Marketplace на индивидуальные и профессиональные. Индивидуальный план продаж не предусматривает ежемесячной абонентской платы. Amazon будет взимать комиссию в размере 0,99 доллара США за продажу в дополнение к другим стандартным сборам за продажу.

План профессиональных продаж имеет ежемесячную абонентскую плату в размере 39,99 долларов США, но плата за продажу не взимается. Этот план, как и план индивидуальных продаж, подлежит другим реферальным сборам Amazon и комиссиям за закрытие. Amazon рекомендует подписаться на профессиональный план продаж, если вы планируете продавать более 40 товаров в месяц.

3. Определите, сможете ли вы продавать свои товары на Amazon.

Амазон делит свои Категории продукта на две основные группы: категории, открытые для всех продавцов, и категории, открытые только для аккаунтов профессиональных продавцов. На Amazon существует более 20 открытых категорий для продажи, в которых сторонние продавцы могут размещать товары без специального разрешения.

Профессиональные категории требуют одобрения от Amazon, чтобы «помочь гарантировать, что продавцы соответствуют стандартам качества продукции и листинга, а также другим требованиям, относящимся к конкретным категориям». Если вы хотите продавать продукты в профессиональной категории, вам нужно будет подписаться на профессиональный план продаж и получить одобрение от Amazon для размещения вашего продукта.

4. Создайте списки продуктов.

Вам понадобится идентификатор продукта, такой как SKU, GTIN, UPC, ISBN или EAN. Если вы продаете продукт, который уже предлагает другой продавец, часть этой информации уже будет на месте. Затем введите сведения о продукте, такие как цена, состояние продукта, доступное количество, варианты доставки, название, бренд, описание и ключевые слова.

5. Решите, как реализовать ваши продукты.

Как только вы решите, какой план подходит для вашего бизнеса, вы можете либо перечислить свои продукты и продавать их напрямую покупателям, либо зарегистрироваться в программе Fulfillment by Amazon. Прямая продажа клиентам включает в себя размещение ваших продуктов, осуществление продаж и последующую отправку их клиентам. Вы будете нести ответственность за доставку и обработку своих продуктов, и ваш клиент всегда будет нести дополнительные расходы по доставке для продажи.

С помощью Fulfillment by Amazon (FBA) вы отправляете свои продукты на Amazon, а он занимается доставкой покупателю. Это также означает, что ваши продукты имеют право на двухдневную доставку, бесплатную доставку и другие привилегии Amazon Prime. Регистрация в FBA может выделить вас среди других сторонних продавцов. Клиенты хотят использовать свои преимущества Prime, а бесплатная двухдневная доставка может стать мощным мотиватором покупки. Многие эксперты по продажам Amazon рекомендуют выбирать FBA, если это нецелесообразно с финансовой точки зрения.

FBA — отличный сервис, но за него взимается комиссия. Амазон предоставляет полная разбивка сборов за выполнение, но базовую структуру также важно понимать. Amazon будет взимать с вас ежемесячную плату за хранение запасов за кубический фут (начиная с 0,87 доллара за кубический фут с января по сентябрь и 2,40 доллара за кубический фут с октября по декабрь для продуктов стандартного размера) и плату за выполнение за каждую единицу. Это фиксированные ставки за упаковку, которые зависят от размера и веса упаковки. Сборы за выполнение начинаются с 3,22 доллара США за посылку и могут превышать 150 долларов США за тяжелые негабаритные посылки.

Половина сторонних продавцов Amazon в Америке используют Fulfillment by Amazon. Отчет Amazon о расширении возможностей малого бизнеса за 2021 г..

Amazon также взимает комиссию за рефералов и закрытие продаж. Он разбивает свои сборы по категориям, но почти каждый элемент будет иметь реферальную плату, а некоторые элементы будут иметь комиссию за закрытие. Реферальные сборы представляют собой процент от покупной цены и варьируются от 8 до 45 процентов в зависимости от типа продукта. Большинство реферальных сборов составляет от 8 до 15 процентов. Средства массовой информации, такие как книги, программное обеспечение, видеоигры, фильмы и музыка, также имеют комиссию за закрытие в размере 1,80 доллара США.

Как продвигать свой бизнес на Amazon

Теперь, когда ваш магазин Amazon настроен, люди могут покупать у вас на сайте. Но если вы будете ждать, пока потенциальные клиенты наткнутся на ваши списки продуктов, вы не добьетесь успеха. Вот как продвигать свой бизнес, чтобы привлечь несколько сотен миллионов пользователей Amazon на страницы ваших продуктов.

Используйте спонсорскую рекламу.

Когда вы покупаете спонсируемую рекламу, Amazon отображает информацию о вашем продукте на страницах результатов покупок или на страницах сведений о конкурентных продуктах. Это реклама с оплатой за клик, то есть вы платите за трафик на страницу вашего продукта. Если описание вашего продукта, фотографии, доставка и цена убедительны, у вас есть хорошие шансы на продажу. Существует несколько видов рекламы на Amazon.

• Спонсорские продукты: Это реклама отдельных продуктов, отображаемая на страницах результатов покупок и страницах с подробной информацией о продуктах.
• Спонсируемые бренды: Это показывает логотип вашего бренда, настраиваемый заголовок и несколько ваших продуктов на страницах результатов покупок.
• Спонсорский показ: Это принимает форму рекламных баннеров как на сайте Amazon, так и за его пределами, которые помогают вам достичь целевого рынка.

Оптимизируйте свои объявления для SEO.

У Amazon есть собственная внутренняя поисковая система, и когда в списке ваших продуктов есть ключевые слова, которые ищут пользователи Amazon, ваша страница поднимется в рейтинге. Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, какие термины используют покупатели Amazon. Затем поместите эти ключевые слова на свою страницу в заголовки и описания. Соответствующие списки Amazon также будут отображаться, когда люди используют общие поисковые системы, такие как Google.

Продвигайте свои объявления в блогах, видео и социальных сетях.

Продвижение ваших объявлений Amazon на YouTube, TikTok, в вашем блоге или на любой другой платформе социальных сетей может увеличить трафик и продажи. В то время как подписчики в социальных сетях не любят прямое продвижение продукта, вы можете получить незначительную видимость, используя следующую тактику:

Вы также можете использовать силу влиятельного маркетинга, развивая отношения с влиятельным лицом из демографической группы вашего продукта и спрашивая, будут ли они рассматривать или рекомендовать его своим подписчикам.

Управляйте своей репутацией и отзывами.

Наличие лучших отзывов, чем у конкурирующего продукта, может иметь решающее значение, поэтому работайте над тем, чтобы получить как можно больше отзывов и максимально возможные звездные рейтинги. Убедитесь, что описание вашего товара является точным, обеспечьте отличное обслуживание клиентов и немедленно реагируйте на жалобы клиентов и разрешайте их. Многие продавцы Amazon активно обращаются ко всем покупателям, благодарят их за продажу и напоминают оставить отзыв.

Отзывы клиентов также влияют на ваш рейтинг продавца, наряду с такими факторами, как время ответа на запросы клиентов, своевременная доставка (если вы не используете FBA), возвратные платежи и точность заказа. Amazon использует ваш рейтинг продавца, чтобы определить, как часто ваши продукты выставляются на продажу, а клиенты используют его, чтобы выбирать между вами и вашими конкурентами.

Чтобы узнать больше о продажах на Amazon, посмотрите видеоролики на различные темы от Amazon Seller University.

Начать продавать на Amazon просто

Важно расширять свои розничные операции везде, где это возможно, особенно когда вы можете получить доступ к огромной аудитории Amazon. Настройка продаж на Amazon — это простой процесс и отличный способ расширить и развить свой бизнес.

В Университете продавцов Amazon есть множество ресурсов, которые помогут вам успешно продавать на Amazon. Создание учетной записи Marketplace также может быть отличным способом подключения к программе Amazon Stores, которая направлена ​​​​на содействие росту малого бизнеса. Начать легко, так почему бы не начать сегодня?

Ребекка Нойбауэр и Дженнифер Дублино способствовал этой статье.