Как найти производственное предприятие

• Производство — это сложный процесс, для которого вам нужно нанять фабрику.
• Зарегистрировав патент, защитив авторские права на свою работу или зарегистрировав торговую марку на свое имя и логотип, вы можете защитить свою интеллектуальную собственность.
• Убедитесь, что вы понимаете профессионализм своего потенциального партнера-производителя, внимательно изучив его опыт, технические возможности и репутацию.
• Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, которому нужно производить свою продукцию, но который не знает, как найти подходящего партнера для этой работы.

Разработка идеи для продукта бессмысленна, если вы не можете должным образом произвести его. Правильное производство вашего продукта требует понимания дизайна, материалов и бюджета. Для большинства предприятий, пытающихся превратить идеи и прототипы в материальный продукт, вам понадобится помощь производственного предприятия, особенно если вы пытаетесь производить оптом. Вот что вам нужно учитывать при поиске фабрики для производства вашего продукта.

Подготовка к производству

Прежде чем вы наймете фабрику и начнете производить свой продукт, вам нужно позаботиться о нескольких начальных шагах.

• Исследования рынка. Избегайте производства продукта, если клиенты не хотят его покупать. Посмотрите на конкурентов в отрасли и поймите, как ваш продукт обеспечивает дополнительную ценность для ваших клиентов. Если вы создаете худшую версию продукта конкурента, вы вряд ли добьетесь успеха.

• Лицензирование. Следующий шаг — решить, хотите ли вы производить и продавать продукт самостоятельно или лицензировать идею компании, имеющей средства и опыт для ее реализации. Лицензирование похоже на аренду вашей идеи. Компания занимается всем — производством, маркетингом, распространением — а затем платит вам роялти в зависимости от продаж. Никаких предварительных вложений не требуется. Многие крупные корпорации лицензируют идеи, как и назначенные лицензирующие компании.

• Создайте и протестируйте прототип. Если вы пойдете в одиночку, вам понадобится образец или прототип, чтобы убедиться, что продукт может быть изготовлен в соответствии с вашими спецификациями на заводе. Мнения специалистов о том, как это сделать, расходятся. Вы можете сделать свой собственный, если это возможно. Этот шаг может занять несколько итераций и много-много месяцев. Узнайте больше о производстве продукта и его тестировании здесь.

• Защищайте интеллектуальную собственность. Вы также можете защитить свою интеллектуальную собственность. Вы можете зарегистрировать патент, защитить авторские права на свою работу или купить товарный знак.

Ваша работа будет проще, если вы отметите эти флажки, прежде чем искать фабрику. Как только вы найдете ответы на эти вопросы, вы будете готовы воплотить свой продукт в жизнь.

Приняв некоторые предварительные меры, вы начнете переговоры, имея больше знаний о своем продукте и своем целевом рынке, и сможете защитить свою компанию от нарушения прав интеллектуальной собственности.

Какие риски следует учитывать при выборе производителя?

Выбирая партнера-производителя в качестве малого бизнеса, вы, безусловно, хотите вывести свой продукт на рынок как можно скорее. Тем не менее, важно убедиться, что компания, с которой вы работаете, отражает ваши ценности и цели. Ниже приведены некоторые из потенциальных рисков, с которыми вы можете столкнуться при заключении производственного соглашения:

Плохая трудовая практика

Если ваша компания поддерживает заботу о своих сотрудниках, вы должны убедиться, что эта ценность распространяется на ваших партнеров-производителей. Невыполнение этого требования, если не что иное, создаст PR-риск. Выбирая партнера-производителя за границей, узнайте, насколько хорошо оплачиваются работники, насколько безопасны их условия труда и соблюдаются ли они действующими нормами.

Защита от мошенничества

Некоторые иностранные производители находятся в странах, где процветает коррупция, поэтому обязательно сделайте домашнее задание. Попросите взглянуть на финансы потенциального партнера и запросите рекомендации от других их партнеров. Выбирая только опытные производственные компании и регулярно проводя проверки, вы можете проверить своего партнера, чтобы убедиться, что он действует добросовестно.

кража IP

Интеллектуальная собственность вашей компании (ИС) важна. Это то, что делает ваш продукт уникальным и отличает вас от конкурентов. К сожалению, есть бесчисленное множество историй о том, как иностранные компании ненадлежащим образом используют интеллектуальную собственность компании. Чтобы защититься от этого, вы можете делать такие вещи, как использование нескольких поставщиков для получения ваших материалов, доверять только тем компаниям, с которыми у вас уже есть отношения, и обеспечивать вашу юридическую защиту, такую ​​​​как контракты, патенты и товарные знаки, железной.

Предпочтите американские фабрики иностранным фабрикам

Ваше решение о том, производите ли вы свою продукцию в США или за границей, зависит от личных предпочтений, бюджета, типа продукта и вашего терпения.

Если ваш продукт может быть произведен в США, вы должны учитывать, что некоторые аудитории лучше реагируют на продукты, полностью произведенные в США. Помимо личной связи с вашими продуктами, следующие преимущества также могут помочь вам принять решение:

Производители США могут производить меньшие партии.

Еще одним преимуществом американских фабрик является то, что они позволяют вам заказывать небольшие партии продукта, в то время как зарубежные фабрики, как правило, требуют больших минимальных заказов, говорит Таня Менендес, соучредитель и бывший директор по маркетингу Maker’s Row, а нынешний соучредитель Снежокл Богатство.

Легче контролировать производственный процесс.

Регистрация на заводе-изготовителе не является большой проблемой, если он находится в пределах 100–200 миль, но если ваш завод находится на другом конце света, логистика может оказаться сложной. Это может вызвать проблемы, если качество вашего товара не соответствует вашим стандартам.

«Если у вас есть производители за пределами США, вы определенно хотите следить за контролем качества», — сказала Сабрина Хартел, креативный директор и генеральный директор Сабрина Хартель дома. «Я знал предпринимателей, у которых были производственные мощности в Китае, и контроль качества был постоянной проблемой. Посещать Китай каждые несколько недель очень дорого».

Как в США, так и за рубежом возникают проблемы с логистикой, сказал Эдвард Херцман, основатель Журнал поиска. По его словам, из-за глобализации и количества американских фабрик, количество которых сократилось за последние несколько десятилетий, не всегда возможно найти фабрику в США, которая может производить нужный вам тип продукта.

Исследования стоят на первом месте при принятии решения о производстве в США или за границей. Посмотрите на свою клиентскую базу и узнайте, имеет ли для них значение производство исключительно в США. Вы также захотите изучить цену и качество товаров, произведенных на разных заводах, которые вы планируете использовать. Проведя обширное исследование, вы уменьшите вероятность того, что фабрика, которая обещает слишком много, но не выполняет ее, снизит вероятность того, что вы попадете в тупик.

Производя в США, вы можете производить свою продукцию в меньших количествах, вы можете контролировать производственный процесс, логистика может быть менее сложной, а восприятие вашего бренда потребителем может быть сильнее.

Ресурсы для поиска фабрики

Когда вы будете готовы нанять фабрику, начните с этих онлайн-источников, чтобы найти подходящее решение для вашего продукта.

• Maker’s Row. Если вы хотите арендовать фабрику в США, вы можете исследовать Маркерс-Роу. Менендес и ее деловой партнер запустили Maker’s Row в 2012 году, осознав, как сложно производителям одежды найти американские фабрики. Эта услуга связывает вас с государственными производителями. Вы также можете оплатить индивидуальное руководство в процессе производства.

• Специалисты по глобальному снабжению (GSS). Этот веб-сайт может подобрать вам совместимого производителя из любой точки мира. GSS работает со стартапами, которым необходимо массовое или мелкосерийное производство. Это отличный ресурс, если вы хотите арендовать завод за границей.

• Али Баба. Alibaba — еще один отличный ресурс, если вы ищете фабрики за пределами США. Вы можете перемещаться по веб-сайту по отраслям, чтобы найти соответствие, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса.

• MFG.com. Вы можете использовать этот ресурс не только для поиска фабрики в любой точке мира, но и для отслеживания хода выполнения ваших проектов, составления списков деталей для использования с файлами САПР и многого другого.

• Томаснет. В этом сервисе участвуют более полумиллиона коммерческих и промышленных поставщиков. Это может не только помочь найти нестандартные производственные и производственные компании, но также может упростить процесс поиска сырья.

• Индустринет. Пользователи IndustryNet получают доступ к поставщикам более 11 000 услуг и продуктов, охватывающих всю цепочку поставок. На этом сайте вы можете найти поставщика и получить предложение.

• JobShop.com. Если вы ищете контрактных производителей и квалифицированных мастеров из Северной Америки, JobShop — хороший источник. Сайт утверждает, что у него есть более 2100 контрактных производителей и более 300 000 квалифицированных мастеров для поиска.

Что искать на фабрике

По мнению опрошенных нами экспертов, при выборе фабрики для партнерства следует обращать внимание на следующие характеристики:

• Демонстрация знаний и опыта. Вам нужна фабрика, которая ответит на все ваши вопросы и проведет вас через весь процесс. Если вы производите пищевой продукт, может ли фабрика порекомендовать хорошего пищевого химика? Что касается одежды, может ли он дать совет по выбору материалов?

• Технические возможности. Фабрика уже должна производить товары или продукты, очень похожие на ваши. Это гарантирует, что они понимают ваш рынок и то, что нужно для успеха.

• Репутация. Работает ли фабрика для крупных брендов или розничных продавцов? Есть ли какие-либо нормативные штрафы или нарушения? Если она находится за границей, какова ее трудовая политика и насколько высока текучесть кадров? Крайне важно найти фабрику, которой можно доверять.

Марко Перри, основатель фирмы по стратегии, дизайну и инжинирингу Думаетпосоветовал искать фабрику, которая не только имеет необходимые вам инструменты, но и выступает в качестве партнера, чтобы помочь вам сделать отличный продукт.

«Чаще всего завод будет помогать во многих других аспектах производства, а не только в изготовлении и сборке деталей», — сказал Перри, который имеет более чем 20-летний опыт работы в качестве изобретателя. «По этой причине, насколько это возможно, вам следует искать фабрику, которая производит продукцию той же категории. Фабрики общего назначения не так хорошо осведомлены о нюансах того, что делает продукт великолепным».

Вопросы, которые нужно задать потенциальному партнеру

Поскольку многое может пойти не так, процесс проверки имеет решающее значение при выборе фабрики. Вот несколько важных вопросов, которые следует задать:

• Какой у вас опыт работы в этой отрасли?
• На каких клиентов вы сейчас работаете?
• Каковы сроки изготовления моего продукта?
• Каковы ваши требования к минимальному заказу?
• Можете ли вы предоставить недавние доказательства проверок или сторонних аудитов?
• Вы заключаете субподряд с другими заводами или все работы выполняются собственными силами?
• Какие есть варианты оплаты? Требуется ли депозит?
• Вы производите материалы сами или на стороне?
• Можете ли вы взять на себя поиск материалов, или мне нужно предоставить свои собственные?

При всей ценности вашей продукции очень важно найти хорошее производственное предприятие. Проведение исследований и проверка потенциальных производителей, чтобы найти подходящее для вас оборудование, приводит к получению более качественного готового продукта.

Дополнительные отчеты Эндрю Мартинса, Джилл Бауэрс и Эшли Смит. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.