Доход

Что такое заработок?

Заработок — это финансовое соглашение между продавцом и покупателем, согласно которому продавец получит дополнительную компенсацию, если рассматриваемый бизнес достигнет определенных финансовых целей. Как правило, эти финансовые цели указываются в виде процента валовых продаж или прибыли.

Часто этот заработок используется для преодоления разрыва в оценке. Если лицо, продающее бизнес, запрашивает большую цену, чем запрашивает покупатель, то в этом случае такое положение полезно. Продавец получает оплату только в том случае, если заранее определенный будущий уровень EBITDAEBITDAEBITDA относится к доходам бизнеса до вычета процентных расходов, налоговых расходов, расходов на износ и амортизацию и используется для просмотра фактических доходов бизнеса и результатов деятельности только от основных операций компании. бизнеса, а также для сравнения эффективности бизнеса с показателями конкурентов. или финансовые цели достигаются по решению заинтересованных сторон.

Оглавление

Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)

Что такое заработок?

Примеры выплат заработка

Пример №1

X Ltd ведет текстильный бизнес, объем продаж которого за последний финансовый год составил 400 миллионов долларов, а прибыль — 100 миллионов долларов. Человек, г-н Y, хочет купить бизнес X ltd. в $200 млн. Владелец X Ltd также готов продать свой бизнес, но считает, что эта цена очень низкая, а также занижает перспективы будущего роста бизнеса.

Чтобы найти решение и преодолеть разрыв, стороны решили использовать метод заработка, при котором было решено, что авансовый платеж наличными в размере 200 миллионов долларов будет произведен г-ном Y продавцу или владельцу X ltd, а заработанный платеж в размере $ 200 миллионов будет предоставлено в случае, если прибыль достигнет уровня 300 миллионов долларов США с периодом окна в четыре года, или же 100 миллионов долларов будут предоставлены в качестве заработанных денег продавцу, если продажи достигнут уровня только в долларах США. 150 миллионов. Если эти цели не будут выполнены, продавцу ничего не будет выплачено в будущем.

Поэтому владелец запросил 400 миллионов долларов в качестве цены за свой бизнес, на что г-н Y отказался.

Это пример, когда две стороны заключили финансовое соглашение. Одна сторона решила продать бизнес другой стороне, потому что часть денег будет выплачена авансом, а часть — если будет достигнут заранее определенный уровень доходов в будущем. Это помогло преодолеть разрыв между покупателем и продавцом бизнеса.

Пример #2

Х является владельцем пекарни и ожидает, что его оценка составит 50 миллионов долларов. К нему обратился один покупатель, но он готов отдать только 35 долларов в качестве цены покупки, так как, по его словам, это правильная оценка бизнеса в текущих рыночных условиях.

Обе стороны имеют свои ожидания, что приводит к разрыву в 15 миллионов долларов (50-35 миллионов долларов). Теперь обе стороны решили преодолеть этот разрыв с помощью Earnout, где между сторонами заключается финансовая договоренность о покупке бизнеса, при которой продавец финансирует некоторую часть покупной цены, а выплата финансируемой суммы обратно в пользу продавец зависит от получения заранее определенного уровня будущей прибыли.

Таким образом, в данном случае решено, что продавец будет получать 5 миллионов долларов в год в течение следующих трех лет, если бизнес под управлением нового покупателя достигнет EBITDA в размере 25 миллионов долларов в год.

Преимущества

Earnout помогает устранить неопределенность для покупателей, поскольку им придется платить только при достижении определенного уровня. Это также выгодно для продавца, поскольку он также получит выгоду, если бизнес достигнет роста в будущем.
В случае Earnout нет жестких и быстрых правил; вместо этого уровень выплат зависит от нескольких факторов, таких как размер бизнеса и т. д. Таким образом, очень полезно преодолеть разрыв, если он существует между сторонами (покупателями и продавцами), имеющими разные ожидания.

Недостатки

Выплаты заработков сложны, поскольку требуют тщательного рассмотрения этапов или показателей, которые потребуются, и обеспечения соответствующих стимулов для взаимной выгоды, таких как надлежащее согласование стимулов между заинтересованными сторонами, рассмотрение надлежащих этапов и т. д.
Это требует тщательного составления всего, включая определения и ковенанты. Ковенанты Ковенанты относятся к обещанию заемщика кредитору, указанному в официальном долговом соглашении, в котором указаны обязательства и ограничения первого. Это стандартный пункт договоров облигационных займов и договоров займа.Подробнее. Все условия должны быть составлены должным образом, так как даже одно недоразумение может вызвать проблемы между сторонами в будущем.

Важные моменты заработка

Это договорное положение о том, что продавец бизнеса получит компенсацию в будущем, если бизнес достигнет определенных заранее определенных финансовых целей. Другими словами, это финансовые цели, которые человек хочет выполнить в течение определенного периода времени. Подробнее.
Эти платежи помогают устранить неопределенность для покупателя. Ему придется платить только при достижении определенного уровня и за продавца, так как он также получит выгоду, если бизнес достигнет роста в будущем.

Заключение

Таким образом, Earnout дает возможность продавцу и покупателю определить взаимную цену для финансовой сделки и преодолеть разрыв в оценке. Это договорное положение, согласно которому продавец в будущем получит дополнительную компенсацию, если рассматриваемый бизнес достигнет определенных финансовых целей. В случае Earnout нет жестких и быстрых правил; вместо этого уровень выплат зависит от нескольких факторов, таких как размер бизнеса и т. д.