Что нужно знать об открытии франшизы

• Франчайзинг — это когда компания продает права на свою существующую бизнес-модель и продукты.
• Открытие франшизы — это деловое предприятие с относительно низким риском и высокой поддержкой, но вы должны знать о правилах и факторах, которые делают франшизу успешной.
• Хотя затраты сильно различаются, в целом вы можете рассчитывать потратить от 50 000 до 200 000 долларов на стартовые затраты на франчайзинг.
• Эта статья предназначена для предпринимателей и владельцев бизнеса, заинтересованных в покупке и эксплуатации франшизы.
  

Когда предприниматели мечтают о своем будущем, франчайзинг редко является частью их фантазии. Хотя это может быть не ваш первый выбор, покупка бизнес-франшизы имеет много преимуществ. Когда вы открываете франшизу, вы получаете возможность вести собственный бизнес, покупая устоявшийся бренд и бизнес-модель.

«Франшиза — это бизнес с тренировочными колесами», — сказал Том Скарда, основатель The Franchise Academy, подкаста, посвященного франчайзингу. «Для большинства франчайзи франчайзинг оказался жизнеспособным способом стать владельцем бизнеса».

Франшизы предлагают уникальное сочетание низкого риска и высокой прибыли. «По большей части (франчайзинг) предлагает самые низкие риски и самый высокий уровень поддержки», — сказал Скарда. «Поскольку франчайзер не добьется успеха, пока не добьются успеха франчайзи, вы найдете команду преданных своему делу профессионалов, готовых и способных помочь вам на каждом этапе пути, от выбора места до найма сотрудников и торжественного открытия».

Мы рассмотрим основы франчайзинга, факторы, которые следует учитывать при выборе франшизы, начальные затраты и многое другое.

Что такое франчайзинг?

Компания, которая продает права на свою существующую бизнес-модель и продукты другому бизнесмену или компании, создает франшизу. Однако точное определение варьируется из-за многочисленных законодательных актов, принятых Федеральная торговая комиссия (FTC) и отдельных штатов.

Суть в том, что когда вы покупаете франшизу, вы покупаете налаженный бизнес и готовый продукт или услугу. Франшизы обычно поставляются с узнаваемым брендом, проверенной бизнес-моделью и воспроизводимой маркетинговой стратегией.

Многим нравится покупать франшизу, потому что она избавляет от многих догадок, связанных с открытием бизнеса. Там уже есть сильная структура управления, процесс продаж и маркетинговый план.

Стоимость франшизы

Затраты на покупку франшизы могут сильно различаться в зависимости от типа бизнеса, который вы рассматриваете. А вообще, вы можете рассчитывать потратить от 50 000 до 200 000 долларов стартовых затрат.

Вот некоторые начальные затраты, связанные с покупкой франшизы:

• Первоначальный взнос за франшизу
• Корпоративные сборы
• Плата за подачу заявки на финансирование
• Гонорары адвокатов (за рассмотрение контракта юристом)
• Бухгалтерские сборы
• Страхование
• Разрешения и налоги

Вам также придется учитывать текущие расходы на управление франшизой. Это включает в себя маркетинг и рекламу, расчет заработной платы, инвентарь и оборудование.

Правила франшизы

Федеральные правила существуют для защиты прав как франчайзи, так и франчайзера. FTC помогает контролировать и обеспечивать соблюдение законов о франчайзинге, чтобы гарантировать, что предприниматели получают полную информацию о состоянии бизнеса, к которому они присоединяются, и что бренд франчайзера защищен.

В начале процесса покупки франшизы франчайзеры должны предоставить документ о раскрытии франшизы (FDD) потенциальному франчайзи. Иногда называемый проспектом предложения, FDD описывает сборы компании-франчайзера, инвестиции, а также историю банкротства и судебных разбирательств.

Существуют также законы о регистрации и отношениях, которые регулируют регистрацию франшизы, продавцов и рекламу. Другие законы охватывают прекращение франшизы, периоды уведомления и исправления, основания для непродления и равное обращение. Эти законы и постановления различаются в зависимости от штата.

На что обратить внимание при выборе франшизы

Когда дело доходит до выбора франшизы, доступны тысячи вариантов. Поэтому, если вы не знаете, какой тип франшизы вы ищете, это может оказаться сложной задачей. Давайте рассмотрим несколько факторов, которые следует учитывать при выборе франшизы.

Затраты на запуск

Франчайзинг дает много преимуществ начинающим предпринимателям, но также сопряжен со значительными начальными затратами. Вам нужно будет заплатить первоначальный взнос за франшизу, прежде чем вы сможете начать свой бизнес и продавать продукты под торговой маркой франшизы.

Перед запуском бизнеса вы должны будете предложить местонахождение магазина, бизнес-модель, возможности для бизнеса и гонорары. После согласования условий франчайзингового договора можно приступать к настройке витрины. Все эти действия требуют дополнительных вложений денег и времени.

Доступны франшизы для любого бюджета, начиная с 10 000 долларов и заканчивая более чем 1 миллионом долларов.

Ваш уровень бизнес-автономии

В то время как привлекательность франчайзинга приобретает устоявшееся имя и бренд, использование франшизы может ограничить автономию вашего бизнеса. У вас может не быть автономии, чтобы двигаться и развивать свой бизнес в разных направлениях, чтобы воспользоваться местными бизнес-факторами. Вы должны тщательно подумать о том, какой контроль вы хотите иметь над бизнесом, прежде чем инвестировать.

Устойчивая бизнес-модель

Важно найти компанию с устойчивой бизнес-моделью и успешным послужным списком. Обязательно изучите положение компании, прежде чем присоединиться к ней в качестве франчайзи.

Роб Холт, основатель Two Maids & A Mop, сказал, что его франшиза претерпела трудности при переходе от традиционной корпорации к франшизе.

«В 2013 году мы открыли только одну франшизу, — сказал он. «В 2014 году мы тоже открыли один. Мы действительно не начинали расти до 2015 года, но в течение первых двух лет франчайзинга, хотя у нас было всего два года, мы действительно пытались усовершенствовать то, что мы делали».

Насколько налажен бизнес

Важно понимать текущее состояние материнской компании, включая оценку ее бизнеса. Первые франчайзи Two Maids & A Mop были готовы оставаться терпеливыми, поскольку компания переживала трудности роста, в то время как сегодняшние франчайзи Two Maids & A Mop присоединяются к более устоявшемуся бизнесу.

Ни один из вариантов не является правильным или неправильным, но важно знать, в какую ситуацию вы попадаете, прежде чем тратить время и деньги на открытие франшизы.

Соревнование

Вы также должны учитывать, насколько конкурентоспособен рынок франшизы. Конкуренция — это не обязательно плохо, потому что она означает, что на этот продукт или услугу есть спрос. Но большая конкуренция означает, что вам придется работать еще усерднее, чтобы дифференцировать свой бизнес и помочь ему выделиться.

Корпоративная культура

Важно учитывать корпоративную культуру будущей франшизы. Руководство материнской компании будет иметь большое влияние на то, как вы ведете свой бизнес, и на ваш доход. Во многих отношениях они будут вашими деловыми партнерами на время владения франшизой.

Обратите внимание на ваше взаимодействие с руководством компании и уровень поддержки, которую они предоставляют. Отвечают ли они на любые ваши вопросы и предоставляют ли ресурсы, которые помогут вам приступить к работе?

Вы должны быть очень осторожны при покупке франшизы, если вам не нравится руководство компании. Ищите компанию, в которую вы верите и можете от нее отстать, или перейдите к другой возможности франшизы.

Ваш уровень интереса

Наконец, вы должны учитывать уровень вашего личного интереса к бизнес-модели. Ищите бизнес-модель, которая вам интересна, и линейку продуктов, которые вас интересуют.

Ничего страшного, если это новая отрасль или продукт, с которым вы не знакомы, если вы заинтересованы в том, чтобы узнать больше о компании. Не покупайтесь на бизнес-модель только потому, что вы думаете, что она принесет много денег. Энергия и усилия, которые вы вложите в дело, определят его успех или провал.

Выбирая подходящую для вас франшизу, учитывайте свои личные цели, сильные стороны, обязательства, которые вы хотите взять на себя, и насколько большую роль вы хотите играть в операциях.

Преимущества франчайзинга

Одним из самых больших преимуществ франчайзинга является использование опыта и знаний всей организации. Присоединяясь к известному бренду, вы избегаете многих трудностей при построении компании с нуля.

«Франчайзинг избавляет от догадок при открытии бизнеса», — сказал Джонатан Барнетт, основатель и генеральный директор Oxi Fresh Carpet Cleaning. «Они создали системы, предназначенные для того, чтобы дать новым франчайзи огромное преимущество перед конкурентами».

По словам Барнетта, быть частью уважаемого бренда бесценно. «Трудно переоценить преимущество открытия бизнеса, когда люди знают и доверяют вашему бренду с первого дня».

Вот некоторые другие причины, чтобы рассмотреть франчайзинг:

• Привилегии конкретного бренда (например, обучение и скидки)
• Бизнес-модель с успешным послужным списком
• Более легкий доступ к деньгам и кредитам для малого бизнеса
• Низкий риск для банковских учреждений

Если вы владелец бизнеса, который хочет работать по франшизе, программа обучения франчайзи является ключом к тому, чтобы вы поддерживали стандарты своего бренда в любом месте.

Возможности для просмотра

Почти в каждой отрасли есть успешная деловая практика, продаваемая по франшизе, от розничных магазинов до служб занятости. Поиск подходящей возможности для вас зависит в основном от вашего предыдущего опыта и страсти.

Основываясь на нашем исследовании лучших списков возможностей франчайзинга со всего Интернета, мы определили 10 отраслей, в которых франчайзинговый бизнес процветает.

1. Детское обогащение: Родители хотят для своих детей самого лучшего, и образовательные франшизы, такие как Kumon, The Goddard School и The Little Gym, помогают следующему поколению учиться и расти. Primrose Schools — еще один отличный вариант, потому что он предлагает круглогодичные образовательные программы и образовательный уход за детьми.
2. Парикмахерские: Уход за волосами для мужчин, женщин и детей – стабильно востребованная услуга. Такие компании, как Supercuts, Sport Clips и Great Clips, позволяют франчайзи выделиться с помощью узнаваемого бренда, в то время как концепции, предназначенные только для детей, такие как Snip-it, позволяют владельцам сузить свой целевой рынок.
3. Фитнес: Некоторое время это выглядело как COVID-19, и взрыв вариантов домашних тренировок может стать гвоздем в гробу для тренажерных залов. Похоже, это не так. Многие американцы возвращаются в спортивные залы как для фитнеса, так и для общения. Если вы ищете фитнес-франшизы для инвестиций, Anytime Fitness, Planet Fitness и Orangetheory Fitness — отличные варианты. Каждый из этих тренажерных залов отличается высокой узнаваемостью бренда, а Anytime Fitness имеет низкие ежемесячные эксплуатационные расходы.
4. Студии Paint-and-Sip: Эта развлекательная концепция, которая позволяет участникам выпить бокал вина во время группового урока рисования, быстро развивается как среди новых, так и среди уже существующих компаний, таких как Painting with a Twist, Pinot’s Palette, Paint Nite и Wine & Design.
5. Пицца: Это основной продукт мира франшизы, и конкуренты все еще находят новые и инновационные способы собрать пирог или кусочек. Domino’s, Pizza Hut и Papa John’s по-прежнему правят рынком, но такие концептуальные франшизы, как Kono Pizza, предлагают свежий взгляд на эту классическую еду.
6. Коммерческие клининговые услуги: Покупка коммерческой клининговой услуги — отличный вариант для начинающих владельцев бизнеса. Коммерческие услуги по уборке работают со школами, предприятиями, церквями, медицинскими учреждениями и многим другим. Jan-Pro — отличный вариант, если вы хотите двигаться в этом направлении, а Merry Maids — хороший вариант, если вас больше интересуют услуги по уборке дома.
7. Управление недвижимостью: С 2008 года количество объектов, сдаваемых в аренду, и компаний, необходимых для их управления, таких как Real Property Management и Property Management Pros, увеличилось, что привело к росту и появлению возможностей для тех, кто хочет удовлетворить эту потребность.
8. Уход за пожилыми людьми: Поскольку все больше стареющих бэби-бумеров нуждаются в уходе на дому или в учреждении, эта область развивается, предлагая такие услуги, как защита интересов и размещение. Варианты франшизы включают Caring Senior Service и BrightStar Care.
9. Спа и косметические услуги: Такие франшизы, как Massage Envy, Hand & Stone и European Wax Center, являются частью растущего рынка ухода за собой. Вы можете предложить специализированные процедуры, такие как эпиляция воском или массаж, или пойти в учреждение с полным спектром услуг с дополнительными услугами, такими как уход за лицом и нитью.
10. Торговые автоматы: Торговые автоматы были популярны на протяжении десятилетий, но успех этих моделей — и разнообразие потенциальных предложений продуктов — сделал франчайзинг жизнеспособным вариантом в течение последних нескольких лет благодаря таким компаниям, как Fresh Healthy Vending и Healthier 4U Vending.

Джейми Джонсон, Сэмми Карамела и Райан Гудрич участвовали в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.