7 лучших способов заниматься локальным маркетингом в Интернете

• Ожидается, что в 2022 году малый бизнес потратит 85 миллиардов долларов на местную интернет-рекламу.
• Эксперты по местному маркетингу предсказывают, что локализованный маркетинг в поисковых системах останется эффективным в долгосрочной перспективе.
• Лучшими каналами для местной интернет-рекламы являются электронная почта, обмен текстовыми сообщениями, социальные сети, поисковая оптимизация, бесплатные онлайн-листинги, а также баннерная и медийная реклама. Это руководство познакомит вас с использованием всех из них.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которые заинтересованы в привлечении местных клиентов через Интернет.

Маркетинг и реклама в Интернете, которые когда-то были прерогативой географически неограниченных фирм, которые извлекали выгоду из своего глобального охвата, теперь являются отличным способом для компаний ориентироваться на местную аудиторию. Но как вы можете убедиться, что ваши усилия по цифровому маркетингу и рекламе действительно достигают вашей местной аудитории, а не некоторых удаленных пользователей, которые никогда не станут вашими клиентами? Вот что вам следует знать об использовании Интернета для рекламы вашего бизнеса среди местной аудитории.

Каков текущий ландшафт местного цифрового маркетинга?

Локализованный маркетинг в поисковых системах уже давно является важным компонентом локального цифрового маркетинга. Таким образом, текущая ситуация с локализованным маркетингом в поисковых системах может намекнуть на состояние всего местного ландшафта цифрового маркетинга. Недавний BrightLocal опрос из 400 местных маркетологов сделали именно это.

Согласно опросу, 42% респондентов считают, что локальная поисковая оптимизация (SEO) будет по-прежнему успешной в будущем. Опрос также показал, что у местных маркетинговых агентств в среднем 19 клиентов, что выше, чем у национальных агентств, агентств веб-дизайна и фрилансеров. Кроме того, большинство клиентов работают с местными маркетинговыми агентствами в течение трех-пяти лет, показывая, насколько эффективным может быть местный цифровой маркетинг.

Опрос BrightLocal определил оптимизацию профиля Google Business как наиболее часто предлагаемую маркетинговую услугу в местных поисковых системах. Оптимизация создания контента заняла второе место, за ней следовали SEO-аудит и анализ, внутренняя оптимизация, создание и редактирование цитирования. Вы можете включить эти подходы в свою собственную стратегию рекламы вашего бизнеса на местном уровне.

Местные эксперты по маркетингу ожидают, что локализованный маркетинг в поисковых системах останется эффективной долгосрочной стратегией.

Лучшие каналы для местной рекламы и маркетинга

Известно, что следующие каналы эффективны для местной рекламы и маркетинга.

1. Поисковый маркетинг

По состоянию на 2022 г. 266,7 миллиона американцев совершают покупки в Интернете (подавляющее большинство населения США). Потребители часто начинают свои покупки с запроса в поисковой системе. Вот почему маркетинг в поисковых системах так эффективен для местной рекламы. Если ваш веб-сайт и контент привлекательны и богаты ключевыми словами, относящимися к вашему региону и целевой аудитории, вы можете появиться в релевантных поисковых запросах.

Маркетинг в местных поисковых системах начинается с оптимизации вашего веб-сайта и контента. Это также включает в себя создание нового контента, связанного с популярными поисковыми запросами клиентов. Вам может понадобиться помощь агентства контент-маркетинга или фирмы по управлению онлайн-репутацией (ORM), чтобы получить наилучшие результаты. Посетите нашу страницу отзывов об услугах ORM, чтобы узнать больше, или начните с нашего обзора Podium; эта платформа может помочь вам получить отзывы Google Business.

2. Маркетинг в социальных сетях

Вы, наверное, заметили много рекламы в своих лентах социальных сетей. С помощью этих рекламных площадок ваша компания может охватить ближайших клиентов. Вы также можете привлечь клиентов через нерекламный контент.

Например, вы можете спонсировать один из своих постов в социальных сетях или создать краткий убедительный текст, который сочетается с привлекательной фотографией. Использование бесплатного контента — более долгосрочная, менее затратная и более сложная стратегия. Эксперты предлагают поддерживать голос вашего бренда во всех ваших сообщениях, последовательно загружать контент и запускать аналитику ваших сообщений для отслеживания вовлеченности. Если вы продолжите делать то, что хорошо работает, чтобы укрепить свое присутствие среди клиентов, это может привести к увеличению продаж.

3. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это проверенный и надежный способ привлечь клиентов, особенно с учетом того, что 4,26 миллиарда человек используют электронную почту. 99 фирм. Это более половины населения мира, что накладывает заоблачный предел на размер вашей потенциальной аудитории. Американцы особенно внимательно следят за своей электронной почтой: по данным Sleep Advisor, 72% проверяют свою электронную почту в какой-то момент между пробуждением и началом рабочего дня.

Как правило, вам будет легко проводить маркетинг по электронной почте. Во-первых, программное обеспечение для электронного маркетинга часто очень удобно для пользователя даже для новичков. Кроме того, программное обеспечение для автоматизации маркетинга может доставлять электронные письма, когда клиенты совершают определенные действия. Посетите нашу страницу с лучшим программным обеспечением для электронного маркетинга и нашу страницу с лучшим программным обеспечением для автоматизации маркетинга, чтобы узнать больше и найти подходящую платформу для своего бизнеса.

4. Маркетинг с помощью текстовых сообщений

По данным Исследовательский центр Пью, превращая маркетинг текстовых сообщений в мощный способ продвижения вашего бизнеса. Некоторые маркетинговые платформы текстовых сообщений (или SMS) также включают функции автоматизации, которые конкурируют с функциями электронного маркетинга. SMS-маркетинг также отлично подходит для распространения быстрых опросов клиентов, которые могут дать информацию о ваших будущих маркетинговых усилиях.

Посетите нашу страницу лучших маркетинговых услуг текстовых сообщений, чтобы найти подходящую платформу для вашего бизнеса. Или начните с нашего обзора ProTexting, если вы новичок в маркетинге текстовых сообщений и простота использования является приоритетом.

5. Купоны или прямая почтовая рассылка

Конечно, прямой маркетинг по почте не основан на Интернете, и это руководство по локальной рекламе через Интернет. Но прямая почтовая рассылка может помочь вам извлечь выгоду из эффективной интернет-стратегии. На самом деле 2020 г. Опрос MarketingCharts обнаружили, что кампании прямой почтовой рассылки при использовании вместе с другими маркетинговыми каналами обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций (ROI). Среди опрошенных людей 59% сказали, что использование прямой почтовой рассылки привело к хорошему ROI, а 7% сказали, что их ROI был очень хорошим.

Наше руководство по прямому почтовому маркетингу поможет вам начать работу с этой проверенной формой рекламы.

6. Онлайн-листинги

Вы можете бесплатно разместить информацию о своей компании на десятках веб-сайтов, которые клиенты могут использовать для поиска нужных им продуктов или услуг. К ним относятся известные примеры, такие как Google Business, Facebook и Yelp. Они также включают менее известные веб-сайты, такие как TomTom, Judy’s Book и Hotfrog. Вы также можете искать бесплатные веб-сайты со списками, которые относятся к вашей отрасли, и создавать там списки.

7. Баннерная и медийная реклама

Каждый раз, когда вы просматриваете веб-сайт и сталкиваетесь с рекламой, вы видите медийную рекламу. Вы также можете увидеть похожие объявления над меню веб-сайта в верхней части страницы. Это рекламные баннеры. Вы можете создавать эти типы объявлений для целевых местных клиентов.

Лучше всего создать баннерную или медийную рекламную кампанию через Google Ads. Эта платформа предоставляет вам инструменты, необходимые для запуска эффективных кампаний без необходимости обращаться к каким-либо веб-сайтам для размещения рекламы. Вам понадобятся только качественные изображения, логотипы, заголовки, описания и видео. После того, как вы отправите свое объявление, оно обычно будет опубликовано в течение одного рабочего дня.

Сколько малый бизнес тратит на локальную интернет-рекламу?

Консультационные услуги BIA прогнозирует, что расходы на местную интернет-рекламу в 2022 году составят 85 миллиардов долларов. Эта цифра составляет 49% от 173,3 миллиарда долларов, которые, по прогнозам BIA, будут потрачены на все формы местной рекламы. Кроме того, BIA прогнозирует, что в 2023 году расходы на локальную интернет-рекламу превысят расходы на нецифровую локальную рекламу. Агентство определило финансы, страхование, розничную торговлю, отдых и автомобили как отрасли, которые вкладывают большие средства в местную интернет-рекламу.

Поиск клиентов у себя во дворе

Вам больше не нужно выходить на улицу, чтобы найти клиентов в вашем районе. Вместо этого вы можете использовать Интернет, чтобы связаться с людьми за углом. Практически любой инструмент интернет-маркетинга, который вы можете использовать для выхода на национальный рынок, также имеет локальное применение. Благодаря всему, что вы узнали из этого руководства, у вас есть прекрасная возможность найти новых местных клиентов прямо с вашего компьютера.