Тощий бизнес-план | Как написать бизнес-план

Стивен Разсоучредитель и управляющий партнер Краеугольная поисковая группа, фирма по поиску руководителей, специализирующаяся на фармацевтике и биотехнологии. «Это может быть 10 страниц или меньше, и это действительно должен быть продающий документ, который вас зацепит».

(См. Соответствующую статью: Лучшие программы для написания бизнес-планов)

«Для начала вам нужно краткое изложение, которое быстро даст ключ к разгадке», — сказал Кристиан Сил, главный операционный директор Справедливое происхождениекоторая создала ответственную программу сертификации, предназначенную для продвижения более высоких социальных и экологических стандартов, большей прозрачности и большей подотчетности в разведке и добыче нефти и газа.

«Вы должны обобщить проблему или возможность и решить, как продукт или услуги вашей компании будут удовлетворять потребности», — сказал он. «Вы также хотите кратко обобщить существующую команду и навыки, которые у них есть, чтобы это произошло».

По словам экспертов, сжатый бизнес-план должен включать описание продукта и описание потенциальных потребителей. «Это должно быть подкреплено кратким анализом текущих и потенциальных конкурентов с объяснением того, чем продукт отличается от других предложений», — сказал Марк Кракнелл, соучредитель и исполнительный директор Kondoot.comсоциальная сеть, которая позволяет участникам бесплатно вести прямую трансляцию для семьи и друзей.

По словам экспертов, несмотря на то, что вам нужно обосновать свой продукт или услугу, слишком много бизнес-планов увязают в страницах с исследованиями рынка. «Хотя это может быть необходимо при поиске инвесторов, сведите это к минимуму, чтобы сделать бизнес-план управляемым», — сказал Сил.

Хотя вы по-прежнему можете включать финансовые показатели, не перегружайте план данными и проектами и представляйте соответствующую информацию в ярких, красочных форматах диаграмм. «В этом документе вы не обращаетесь исключительно к финансовым людям и потенциальным инвесторам, поэтому сделайте информацию доступной», — сказал Раз.

В более кратком бизнес-плане можно обойтись без слишком подробного анализа расходов. «В зависимости от продукта и отрасли может быть очень сложно определить точные расходы при работе с неизвестными факторами роста», — сказал Кракнелл. «Если цифры или суммы не могут быть определены с разумной степенью точности, то лучше их не указывать».

Крэкнелл добавил, что также должна быть краткая история о том, кто основал компанию и о ее происхождении. «Вам нужно сообщить, как возник бизнес, и что вы думаете о будущем», — сказал он.

Стратегия продаж и маркетинга также являются важными элементами упрощенного бизнес-плана. «Это всегда изменчиво, но запись этого в письменном виде по мере того, как все меняется, поможет вам оставаться сосредоточенным», — сказала Бет Голдштейн, президент Консалтинговая группа по маркетингу Edge и директор конкурса новых венчурных инвестиций с призовым фондом 50 000 долларов в Бостонский университет.

«Лучший бизнес-план — это конечный и определенный план ключевых действий к конкретным датам», — сказал он.

Николас Л. Тернер, со-генеральный директор Кэй/Бассман Интернэшнл Корп., которая предоставляет услуги по стратегическому подбору персонала и поиску руководителей.

Он сказал, что разработка формального бизнес-плана идет вразрез с мнением многих предпринимателей. «Если вы укажете слишком много деталей, у вас никогда не получится это сделать, вы никогда не будете придерживаться карты и будете чувствовать себя ограниченным в своей динамической способности быть предпринимателем», — сказал он. «Я говорю: адаптируйте план к себе, а не вы к плану. Бизнес-план — это инструмент для использования, а не цель для достижения».

Единственная причина для этого — финансирование, и если это законное финансирование, вы нанимаете профессиональную компанию, которая сделает это за вас, сказал Тернер.