Мешки с песком

Мешки с песком Значение

Мешок с песком относится к процессу, в котором профессионалы притворяются, что у них меньше возможностей для достижения своих бизнес-целей. Тем не менее, они прекрасно осознают, что в реальности способны добиться гораздо лучших результатов. Поэтому, когда они демонстрируют более низкие способности, высшее руководство имеет более низкие ожидания, которые, как известно первому, могут быть легко выполнены.

Точнее, через мешки с песком руководители и менеджеры перестраховываются, поскольку ожидания акционеров и инвесторов низки, и им легче достичь цели. В результате, когда менеджеры фиксируют более высокие, чем ожидалось, результаты, они остаются на хорошем счету у вышестоящих инстанций.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)

Оглавление

Мешки с песком Значение

Мешки с песком — это стратегия, которую предприятия используют, чтобы продемонстрировать акционерам/инвесторам свои фальшивые более низкие возможности, чтобы ожидания последних оставались ограниченными.
Когда компании-мешки с песком, менеджеры или руководители работают лучше, чем того ожидает их вышестоящее начальство, это помогает им укреплять свою репутацию.
Хотя этот процесс кажется эффективным в снижении ожиданий властей, он имеет тенденцию постепенно становиться неэффективным.
Некоторые из областей, в которых работает этот процесс, включают акции, предприятия, продажи, слияния и поглощения и стартапы.

Как работает мешок с песком?

Мешки с песком — одна из самых распространенных практик в корпоративном мире, когда сотрудники, включая менеджеров, притворяются, что обладают более низкими способностями, чем те, которые у них есть на самом деле. Это, в свою очередь, готовит владельцев бизнеса, акционеров. Акционер. Акционер — это физическое лицо или учреждение, которое владеет одной или несколькими акциями в государственной или частной корпорации и, следовательно, является законным владельцем компании. Процент владения зависит от количества акций, которыми они владеют, по отношению к общему количеству акций компании. Читайте больше, и инвесторы ожидают меньшего. В результате они разрабатывают стратегии, помня об этой конкретной отметке успеха. В действительности, однако, менеджеры и служащие с радостью прилагают меньше усилий и добиваются чуть лучших результатов, чем ожидают власти.

Эта безопасная игра обеспечивает удовлетворение акционеров и работает на команды, работающие над определенными проектами, поскольку участники получают право на поощрения, вознаграждения и бонусы за свою работу. Прежде всего, компании становятся более известными за достижение большего, чем они стремились.

Фирмы успешно применяют правила «мешков с песком», поскольку они эффективно контролируют ожидания инвесторов с помощью аналитических отчетов, сообщений в СМИ, независимого анализа, пресс-релизов и т. д. Занижая ожидания акционеров, компания создает для себя безопасный диапазон. Кроме того, снижая ожидания, профессионалы преуспевают и завоевывают доверие всех акционеров.

Области применения

Очень важно знать области применимости, чтобы понять определение мешков с песком хорошо:

Акции

Когда ожидания акционеров оправдываются, уровень их доверия к компании повышается. В результате инвесторы обретают уверенность и начинают вкладывать средства, что поднимает цены на акции, что свидетельствует о лучшей эффективности бизнеса.

Поскольку компании притворяются менее продуктивными, чем они есть на самом деле, они готовят свои отчеты соответствующим образом. Когда годовые отчетыГодовые отчетыГодовой отчет представляет собой документ, который корпорация публикует для своих внутренних и внешних заинтересованных сторон, чтобы описать производительность компании, финансовую информацию и раскрытия информации, связанные с ее операциями. Со временем эти отчеты стали законодательными и нормативными требованиями. Если компания отмечает рост выше среднего, акционеры рады видеть результаты, превосходящие их ожидания. Естественно, это приводит к росту стоимости акций.

Бизнес

Мешок с песком — очень распространенное явление в любом бизнесе. Компании никогда не демонстрируют своих реальных способностей обеспечить соответствие ожиданий акционеров тому, чего могут легко достичь первые. Хотя этот процесс лучше всего работает для обеспечения безопасности компаний и помогает им завоевать доверие акционеров и инвесторов, наступает время, когда один и тот же набор заинтересованных сторон. или любая другая организация, прямо или косвенно заинтересованная в ее операциях, действиях и результатах. Читать больше начинают каждый раз ожидать результатов, превышающих то, что они ожидают.

В результате наступает время, когда их ожидания превышают возможности компаний. Таким образом, рекомендуется рассмотреть вопрос об ограничении мешков с песком и убедиться, что ожидания акционеров остаются достижимыми в разное время.

Продажи

Руководители отдела продаж справляются с огромным давлением из-за поставленных целей. Поэтому в отделе продаж люди, как правило, участвуют в крысиных бегах, чтобы убедиться, что они достигают своих целей и получают право на ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные поощрения — в зависимости от того, что применимо.

Для этого торгового персонала мешки с песком оказываются лучшим инструментом, позволяющим держать ожидания руководства в определенных пределах. С помощью мешки с песком в продажахпрофессионалы притворяются менее способными к достижению поставленных целей, снижая уровень ожиданий менеджеров. Исходя из своего предположения о способностях продавцов, они готовятся к достижению ограниченного числа целей. В результате, когда работа менеджеров по продажам превосходит ожидания, их усилия признаются.

M&A

В сделке по слиянию и поглощениюСделка по слиянию и поглощениюСлияния и поглощения (M&A) представляют собой сотрудничество между двумя или более фирмами. В результате слияния две или более компаний, функционирующих на одном уровне, объединяются, чтобы создать новый хозяйствующий субъект. При поглощении более крупная организация покупает меньшую коммерческую единицу для расширения. Подробнее о том, что происходит между приобретенной компанией и приобретающей компанией, составляется договор купли-продажи, который содержит условие для мешков с песком. Этот оговорка о мешках с песком защищает интересы покупателя или приобретающей компании. В такой сделке по слиянию и поглощению продавец должен раскрывать всю достоверную информацию, касающуюся слияния. СлияниеСлияние относится к стратегическому процессу, в ходе которого две или более компаний совместно образуют новое единое юридическое предприятие. Например, в 2015 году производитель кетчупа HJ Heinz Co и Kraft Foods Group Inc объединили свой бизнес, чтобы стать Kraft Heinz Company, ведущей мировой компанией по производству продуктов питания и напитков.Подробнее или приобретениеПриобретениеПриобретение относится к стратегическому шагу одной компании, покупающей другую компанию путем приобретения основные ставки фирмы. Обычно компании приобретают существующий бизнес, чтобы поделиться своей клиентской базой, операциями и присутствием на рынке. Это один из популярных способов расширения бизнеса. подробнее о компании.

Однако продавец иногда упускает из виду важную информацию для покупателя или добровольно ее скрывает. Под слияния и поглощения пункта покупатель или приобретающая компания имеет право на возмещение возможных убытков, понесенных в связи с отсутствием информации.

Стартапы

Люди запускают новый бизнес, чтобы сделать его успешным и принести результаты лучше, чем ожидалось, для инвесторов, проявивших веру в бизнес. Когда инвесторы доверяют новому предприятию, очевидно, что они ожидают взамен хороших результатов. В конце концов, результаты в первые годы помогают инвесторам решить, продолжать ли инвестировать в бизнес и держать акции компании или отказаться от этого.

Стартапы внедряют стратегию «мешков с песком» в своей структуре, чтобы завоевать доверие акционеров и сделать их счастливыми. Они дают прибыль. Прибыль обычно определяется как чистый доход компании, полученный после уменьшения себестоимости продаж, операционных расходов, процентов и налогов со всей выручки от продаж за определенный период времени. В случае физического лица это включает в себя заработную плату или другие выплаты. Узнайте больше обновлений и оценок ниже, чего они надеются достичь в будущем. Следовательно, когда достижение лучше, менеджеры и компания выглядят так, как будто они превзошли ожидания акционеров. Как только стартапы доказывают свою состоятельность и деловую репутацию. Деловая репутация. В бухгалтерском учете деловая репутация представляет собой нематериальный актив, который создается, когда одна компания покупает другую компанию по цене, превышающей сумму чистых идентифицируемых активов компании на момент приобретения. Он определяется путем вычитания справедливой стоимости чистых идентифицируемых активов компании из общей цены покупки.Читать далее на рынке все больше инвесторов готовы вкладывать средства в свои акции.

Пример

Давайте рассмотрим следующий пример, чтобы понять, как работает концепция:

Предположим, компания ABC Ltd запланировала выпуск своего аналитического отчета через несколько недель. Он решает использовать его как инструмент для контроля ожиданий своих акционеров. Фирма просит штатных аналитиков сделать в своих отчетах прогноз, указывающий на стабильный рост компании. Напротив, реальность такова, что прибыль компании за последний год исчислялась двузначными числами. Таким образом, отчет приводит ожидания акционеров в соответствие с пожеланиями компании.

Когда компания отмечает лучший результат, чем ожидалось, она становится более авторитетной на рынке.

Работает ли мешок с песком?

Несомненно, мешки с песком могут эффективно удерживать компании, менеджеров и руководителей в безопасной зоне. Однако использование этой стратегии для более длительного периода может быть затруднено.

Если компании продолжают давать более низкие, чем ожидалось, прогнозы о своих доходах или доходах. Доход Доход — это сумма денег, которую бизнес может заработать в ходе своей обычной деятельности, продавая свои товары и услуги. В случае федерального правительства это относится к общей сумме доходов, полученных от налогов, которые остаются нефильтрованными от каких-либо вычетов. Более того, они будут казаться постоянно перепроизводящими. Вполне вероятно, что ожидания акционеров будут продолжать расти, заставляя их ожидать больше, чем обещают люди. В результате акционеры могут ожидать большего, чем то, чего фирмы могут реально достичь.

Другим последствием процесса может быть полная противоположность вышеизложенному. В этом случае акционеры и инвесторы будут продолжать корректировать свои ожидания в соответствии с фактическими результатами компании. В результате они будут игнорировать публичные объявления об ожидаемых или ограниченных доходах и результатах доходов. Короче говоря, компании больше не будут стремиться к росту или прогрессу.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что означает мешки с песком?

Мешки с песком — это стратегия, используемая персоналом или компаниями для демонстрации своих ниже реальных возможностей, чтобы власти не возлагали на них завышенных ожиданий. При этом власти установили легко достижимые цели для этих специалистов и компаний. В результате они, как представляется, превышают ожидания и, как правило, производят впечатление на акционеров и инвесторов, создавая хорошую репутацию.

Что такое мешки с песком в продажах?

В отделе продаж люди находятся под давлением, поскольку от них ожидают достижения своих целей в отношении комиссионных или поощрений. Они могут уменьшить ожидания менеджеров за счет мешков с песком и стремиться к легко достижимым целям. В результате они будут казаться лучшими с учетом установленных ожиданий и получат вознаграждение и стимулы за свои усилия.

Является ли мешки с песком оскорбительным?

Нет, «мешки с песком» не оскорбительны, а являются стратегией, которую можно использовать в определенной степени для укрепления доверия в глазах высшего руководства или акционеров. Однако при использовании в течение длительного периода мешки с песком могут привести к потере заработанной деловой репутации. Придет время, когда ожидания будут больше, а возможности уменьшатся из-за отсутствия навыков, таланта или преданности делу.

Мешки с песком

Мешки с песком Значение