Как создать выигрышную бизнес-презентацию для инвесторов

• Презентация бизнес-идеи похожа на рассказ увлекательной истории, которая привлечет внимание вашей аудитории.
• Ваша идея должна показать важность решения проблемы для вашего потенциального рынка.
• Избегайте ошибок при презентации, таких как опоздание на презентацию или неподобающая одежда.
• Эта статья предназначена для предпринимателей и всех, кто хочет запустить новый бизнес или продукт.

После того, как вы разработали свою бизнес-идею и разработали свой бизнес-план, вам нужно финансирование, чтобы превратить вашу предпринимательскую мечту в реальность. Когда ваша способность получить средства сводится к 10–20-минутному выступлению перед потенциальными инвесторами, легко занервничать. Это напряженный момент, и вы должны быть в лучшей форме.

Итак, как вы можете избавиться от беспокойства и произвести впечатление на потенциальных инвесторов? Business News Daily поговорила с несколькими экспертами, в том числе с бывшим участником телеканала ABC. Танк с акуламио том, как заявить о себе потенциальным инвесторам.

Как представить бизнес-идею инвесторам

1. Расскажите историю.

Общей темой среди экспертов была необходимость быть представительным и создавать повествование. Хотя факты и цифры имеют большое значение, важно использовать эти цифры, чтобы рассказать осмысленную историю. Оформление вашей бизнес-идеи в виде истории также поможет вам объяснить свою страсть к своему бизнесу.

Эрин Бек, генеральный директор Komae, совместного приложения по уходу за детьми, считает, что рассказывание историй отличает ее презентации от презентаций ее сверстников. Она создает эмоциональную привлекательность с привлекательным полем. «Сделайте историю более важной, чем то, что вы продаете, потому что, как только рыночные цифры говорят сами за себя, они связаны не с тем, что вы делаете, а с тем, почему вы это делаете», — сказал Бек.

Рассказ истории может быть отличным способом наладить контакт с аудиторией, привлечь и удержать ее внимание.

2. Определите проблему.

Вы можете быть по уши в своей бизнес-концепции. Все ваши прототипы продукта превосходны, и вы в восторге от своего бизнес-плана. К сожалению, если ваш продукт не решает проблему или не удовлетворяет потребности клиентов, инвесторы не разделят вашего восторга.

«Начните с проблемы, — говорит Донна Гриффит, корпоративный рассказчик стартапов. «Вы понимаете потребность, которая существует сегодня на рынке? У вас есть факты, подтверждающие это?»

Очень важно, чтобы вы могли ответить на эти вопросы, отправляясь на встречу с инвесторами. Тщательное исследование рынка, а также опросы и интервью клиентов могут показать, нужен ли ваш продукт. Если вам не хватает данных, чтобы доказать, что ваша идея решает проблему, будет сложно привлечь аудиторию и еще труднее получить финансирование от инвесторов.

«Я видел, как стартапы пытались срезать путь и в конечном итоге оказывались с остекленевшими глазами у своей аудитории», — сказал Гриффит.

3. Практикуйтесь как можно больше.

Недели и дни, предшествовавшие вашей презентации потенциальным инвесторам, — это не время для застенчивости. Поделитесь своим мнением с друзьями, семьей, соседями или любым другим человеком, который готов вас выслушать. Практика не только снимает нервное напряжение, но и позволяет узнать, где можно улучшить свою презентацию.

«Вероятно, вы десятки раз рассказывали историю своего происхождения и записали ее», — сказал Дэвид Чиккарелли, основатель и генеральный директор Voices.com. «Теперь приготовьтесь рассказать об этом, возможно, еще сотни. Во время нашего сбора капитала я рассказал историю нашего основания 200 раз. Хотя для вас это старая новость, для инвестора она новая, так что сохраняйте оптимизм и рассказывайте об этом с энтузиазмом».

Не стесняйтесь обращаться к нескольким потенциальным инвесторам. Чиккарелли ездил со своей командой в города по всей стране и встречался с несколькими инвесторами в каждом городе. Это дало ему групповую практику и представило его бизнес-идею большему количеству глаз.

Как только вы освоитесь со своей подачей, начните сосредотачиваться на мелких деталях.

«Используйте уединение своего дома или офиса, чтобы обсудить свою презентацию и поработать над тем, чтобы она прошла гладко», — сказал Чиккарелли. «Не бойтесь записывать свою презентацию, как аудио, так и видео, и критически оценивать ее, чтобы убедиться, что вы точно уловили каждое предложение».

Демонстрация правильного языка тела и исправление ошибок в речи может быть разницей между успешными и неудачными презентациями. Когда вы переходите к второстепенным деталям, Чиккарелли рекомендует планировать паузы. Делая это, вы можете сделать так, чтобы идеально отрепетированная речь звучала спонтанно.

Язык вашего тела передает столько же, если не больше, сколько и слова, которые вы говорите. Будьте внимательны к сигналам, которые вы можете посылать.

«Чтобы ваша подача звучала более естественно, спланируйте драматические паузы», — сказал он. «Пауза создает впечатление, что ты придумываешь материал на лету. Кроме того, у вас будет минутка, чтобы собраться с мыслями для того, что вы собираетесь сказать дальше».

4. Будьте реалистами.

Хотя отработка подачи является обязательной, очень редко ваша подача будет идти точно так, как планировалось. Реалистичные ожидания помогут вам в подготовке. Важно практиковаться, чтобы получить реалистичный опыт презентации, который может включать в себя вопросы, которые инвесторы могут прерывать.

В дополнение к ожидаемым сбоям важно рассматривать презентацию с точки зрения аудитории. Брайан Лим, предприниматель, владеющий тремя компаниями электронной коммерции (EmazingLights, iHeartRaves и INTO THE AM), которые в совокупности зарабатывают более 20 миллионов долларов в год, представил один из своих бизнесов на Танк с акулами в 2015 году. Он получил предложения от всех пяти судей шоу и заключил сделку с Марком Кьюбаном и Деймондом Джоном. Лим приписывает свой успех доказательству концепции: он принял участие в шоу с продажами в размере 13 миллионов долларов на сегодняшний день, и его способность смотреть на свой бизнес с другой точки зрения выделяла его.

«Мне пришлось представить себя инвестором и поставить галочки, которые я хотел бы увидеть, если бы собирался инвестировать деньги в компанию», — сказал Лим.

Ошибки презентации, которых следует избегать

Есть также несколько важных вещей, которые нельзя делать при создании презентации:

• Опаздывать на встречу.
• Одевайтесь неподобающим образом. Что уместно, будет зависеть от вашей аудитории и бренда вашей компании/продукта.
• Не в состоянии передать четкие преимущества для вашего предполагаемого целевого рынка.
• Используйте терминологию, жаргон или сокращения, которые ваша аудитория может не узнать.
• Переговорите или перебейте тех, кто находится в вашей аудитории.
• Будьте самодовольны; например, «Это отличная идея/продукт!»
• Спорьте с вашими потенциальными инвесторами.
• Слишком рано раскрывайте подробности сделки, например, цены.

Двигайтесь вперед с уверенностью

Требуется время и упорство, чтобы заключить и закрыть деловую сделку. Следование изложенным выше идеям о том, что делать и чего не делать, может помочь вам убедиться, что вы готовы сделать презентацию.

Хотя иммигранты и женщины-предприниматели могут столкнуться с дополнительными проблемами, эти истории успешных молодых предпринимателей могут вдохновить их двигаться вперед.

Сохранение уверенности и демонстрация веры в идею вашего бизнеса или продукта без высокомерия — ключ к положительному результату и получению желаемого финансирования.

Дополнительная отчетность по Линда Пофал.