Как продать свой бизнес по максимальной цене

• Продажа бизнеса — это не только поиск покупателя; речь также идет о принятии мер для успешной передачи права собственности на компанию.
• Выполнение правильных шагов может повысить ваши шансы на продажу вашего бизнеса и максимизацию его стоимости.
• Работа с брокером может повысить ваши шансы найти подходящего покупателя по правильной цене.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, рассматривающих возможность самостоятельной продажи своего бизнеса или использования услуг брокера.

Продажа вашего бизнеса – это сложный процесс, в котором есть много проблем. Многое может пойти не так, прежде чем вы закроете сделку, будь то неспособность найти покупателя, продажа по слишком низкой цене или нарушение конфиденциальности. Но если вы предпримете правильные шаги для подготовки к успешной продаже и плавному переходу, вы сможете ограничить эти риски.

Несмотря на то, что продажа каждого бизнеса уникальна, основной процесс остается неизменным, и вы должны предпринять определенные шаги. Это руководство предлагает пять основных шагов, которые вы должны выполнить, чтобы продать свой бизнес и получить лучшую цену.

Шаги к продаже вашего бизнеса

Если вы готовы продать свой бизнес, выполните следующие шаги, чтобы помочь вам заключить желаемую сделку и обеспечить беспрепятственную передачу права собственности.

1. Поддерживайте чистую и хорошо документированную финансовую отчетность.

Причина № 1, по которой компании не продают, — плохие или слабые финансовые показатели. Это означает, что вы должны платить налоги и показывать прибыль в налоговых декларациях. Финансовые данные вашей компании — это основа вашей будущей продажи, поэтому очень важно правильно их настроить. Поработайте со своим бухгалтером и специалистом по налогам на этом этапе, чтобы сформировать основу для оценки вашей компании и переговоров о продаже.

Потенциальные покупатели тщательно изучат финансовые показатели вашего бизнеса, так как они составляют основу их оценки. Поэтому, чем больше информации, заявлений и другой документации вы сможете собрать, тем лучше.

Приведя свои финансы в порядок, подумайте над следующими вопросами:

• Есть ли у меня интеллектуальная собственность, которая сделает мой бизнес более ценным?
• Что особенного в моем бизнесе, что делает его более ценным?
• Есть ли у меня документированные стандартные операционные процедуры, которые я могу передать покупателю?
• Каковы сильные и слабые стороны моего бизнеса?

Презентация важна. Организуйте свою документацию и используйте простой английский, а не жаргон. Это заинтересует вашего потенциального покупателя и уменьшит вероятность недопонимания.

2. Получите оценку стоимости вашего бизнеса.

Вы можете подумать, что знаете цену своему бизнесу; вы даже можете подумать, что это бесценно. Однако существует реальная рыночная стоимость вашей компании, и вам понадобится профессионал, чтобы определить ее. Привлечение эксперта для изучения финансовой стабильности вашего бизнеса, исторических продаж и расходов, а также ожидаемой производительности с течением времени может помочь вам максимизировать вашу оценку, не завышая цену вашего бизнеса и не отпугивая потенциальных покупателей.

Процесс оценки включает в себя анализ финансовых показателей, продуктов и услуг вашей компании, бизнес-модели, маркетинговых стратегий и управленческой команды. Будет рассмотрено все, что имеет отношение к текущему состоянию здоровья и будущему потенциалу вашего бизнеса.

После оценки вы получите оценку или диапазон стоимости вашего бизнеса и сумму, за которую вы должны его продать. Эта оценка основана на множителе прибыли вашего бизнеса, определяемой аналогичными компаниями, которые недавно были проданы.

Ниже приведены некоторые переменные, которые могут сделать ваш бизнес более выгодным по сравнению с вашими конкурентами:

• Темпы роста (более быстрый рост равен более высокой цене)
• Конкурентные преимущества
• Компетентность управленческой команды
• Доля рынка
• Размер вашей компании (крупные компании обычно продают по более высокой сравнительной цене)
• Отрасль и бизнес-модель (например, компании-разработчики программного обеспечения обычно продаются дороже, чем компании-производители газонокосилок)
• Нечувствительность бизнеса к капиталу (например, вам требуется больше оборудования, чем другим предприятиям для получения прибыли?)
• Продажи и дистрибуция (компании с повторяющимся процессом привлечения новых клиентов, как правило, продают по более высокой цене)

Каждый бизнес уникален, поэтому важно получить профессиональную оценку от надежной третьей стороны.

Хороший бизнес-брокер или консультант по слияниям и поглощениям (M&A) может дать вам оценку стоимости вашего бизнеса.

3. Наймите надежного брокера.

Брокер проведет вас через сложный процесс продажи бизнеса и сделает за вас большую часть тяжелой работы. Хороший брокер стоит больше, чем плата, которую вы им платите.

Так что же должен делать хороший брокер? Для начала им следует предпринять следующие действия:

• Выполните оценку бизнеса и посоветуйте диапазон оценки.
• Сохраняйте конфиденциальность.
• Создайте процесс конкурентной сделки, чтобы несколько участников торгов делали предложения о вашей компании.
• Организуйте комплексную проверку, чтобы обеспечить бесперебойный процесс продажи (многие сделки разваливаются из-за отсутствия должной осмотрительности).
• Соедините вас с квалифицированными, заинтересованными покупателями и рекламируйте свой бизнес.
• Содействовать покупателям на протяжении всего процесса продажи.
• Помощь в переговорах.
• Ввести ресурсы для финансирования и финансирования.
• Координация юристов, бухгалтеров и других консультантов.
• Создайте наилучшую возможную сделку для обеих сторон.

Сколько стоит брокер?

Брокер обычно взимает комиссию в виде процента от продажи, но процент может зависеть от размера бизнеса (с точки зрения дохода). Переменные включают местоположение, тип компании, размер компании и сложность сделки. Вот приблизительная оценка цен, которую вы можете увидеть у брокеров:

• Предприятия с доходом в 1 миллион долларов могут рассчитывать на оплату брокерского сбора в размере от 12 до 15 процентов.
• Компании с доходом до 5 миллионов долларов могут рассчитывать на комиссию от 8 до 10 процентов.
• Более крупные предприятия с доходом более 25 миллионов долларов могут рассчитывать на комиссию в размере от 5 до 7 процентов.
• Компании с доходом 50 миллионов долларов и более могут рассчитывать на комиссию от 4 до 6 процентов.

Не все брокеры созданы равными, поэтому проведите исследование и спросите предыдущих клиентов об их опыте, прежде чем выбрать брокера для работы. Лучшие брокеры сделают свой процесс прозрачным и предоставят рекомендации, которые могут предоставить вам более подробную информацию об ожидаемом уровне обслуживания.

4. Найдите покупателя, прошедшего предварительную проверку.

Как продавец, вы должны рассматривать только серьезные предложения для вашего бизнеса. Как определить, что является серьезным предложением? Покупатели, какими бы хорошими ни были их намерения, должны быть в состоянии довести сделку до конца, иначе они зря потратят ваше время. Задавайте важные вопросы сразу, прежде чем возлагать надежды.

Вот несколько вопросов, которые следует задать покупателям в начале любого обсуждения:

• Есть ли у потенциального покупателя необходимое финансирование или он предварительно одобрен для этого финансирования?
• Есть ли у потенциального покупателя опыт работы в отрасли и вообще знают ли они, во что ввязываются?
• Каковы намерения потенциального покупателя в отношении бизнеса после того, как он вступит во владение? Если вам небезразлично, что будет с вашим бизнесом и бывшими сотрудниками после того, как вы его продадите, этот вопрос может оказаться для вас важным.

Какие сроки рассматривает потенциальный покупатель? Если вы хотите продать в ближайшее время, возможно, вам не захочется иметь дело с покупателем, который хочет тянуть время больше года.

Брокер сможет помочь вам проверить потенциальных покупателей, чтобы определить, кто серьезно относится к покупке вашего бизнеса. Хороший брокер ответит на ваши критерии того, что составляет хорошего потенциального покупателя.

5. Завершите контракты и закройте сделку.

Именно здесь разваливается большинство сделок, и это самая сложная часть процесса. Вам нужно заключить юридические контракты, провести потенциально беспорядочные заключительные переговоры и не допустить, чтобы сделка сорвалась в последнюю минуту.

Мы рекомендуем нанять юриста по бизнес-продажам на этом этапе процесса. Возможно, вы захотите найти его самостоятельно, хотя у вашего брокера может быть несколько в своей сети. Убедитесь, что они полностью в вашем углу, так как они будут просматривать каждую деталь в вашем контракте. Малейшая ошибка потенциально может утопить деталь.

Необходимо подготовить, собрать и просмотреть множество документов, в том числе следующие:

• Соглашения о покупке
• Купчая
• Репутации и гарантии
• Условия возмещения убытков
• Список активов и передача
• Положения и соглашения о неконкуренции
• Передача интеллектуальной собственности
• Переходный период и рабочие соглашения
• Трудовые договоры и преемственность сотрудников
• Депонирование денежных средств от продажи, передача и закрытие

Вы можете легко иметь дело с коллекцией документов, состоящей из 100 и более страниц, когда все учтено. Для того, чтобы сделать это правильно, необходимо иметь под рукой профессионала. Как только все будут удовлетворены документами, останется только заключить сделку и передать право собственности на бизнес.

Часто задаваемые вопросы о продаже бизнеса

Эти вопросы часто задают предприниматели, которые готовятся продать свой бизнес.

Каковы средние сроки продажи?

В среднем процесс продажи занимает от четырех до десяти месяцев, в зависимости от размера сделки.

Могу ли я конкурировать в той же отрасли после того, как продам свой бизнес?

Как правило, существует соглашение о неконкуренции на срок от трех до пяти лет. Этот период времени обычно определяется вашей отраслью и/или вашим регионом.

Будут ли мои сотрудники уволены после продажи?

Что будет с вашими сотрудниками после того, как вы продадите свой бизнес, остается на усмотрение покупателя. Вот почему важно понять намерения покупателя, прежде чем заключить сделку. Однако вы можете по контракту потребовать от покупателя сохранить работу после продажи.

Потребуются ли мне проверенные финансовые отчеты для продажи моего бизнеса?

В большинстве транзакций покупатели проводят качественный анализ доходов, а не полный аудит. Качественный анализ доходов предоставляет покупателю такую ​​информацию, как EBITDA компании или прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации.

Что происходит с моими обязательствами?

Большинство деловых обязательств должны быть погашены до продажи бизнеса. Если покупатель приобретает бизнес с какой-либо непогашенной задолженностью в книгах, это может стать ответственностью покупателя; однако этот пункт всегда предварительно согласовывается до подписания договора купли-продажи.

Продажа бизнеса – сложный процесс

В то время как некоторые владельцы бизнеса думают, что продажа их бизнеса может быть простой задачей, на самом деле это долгосрочный процесс, который требует тщательной подготовки, документации и преднамеренных действий со стороны как покупателя, так и продавца. Однако, если вы будете следовать описанным выше шагам, вы настроите свой бизнес на относительно беспроблемную продажу, которая принесет вам деньги, которых стоит ваша компания, и настроит покупателя на успех.