Как использовать TikTok для бизнеса

• Почти 90% всех пользователей TikTok моложе 50 лет.
• Пользователи TikTok для бизнеса могут создавать рекламу TopView, рекламу в ленте, рекламу захвата бренда, фирменные эффекты и фирменные хэштеги.
• TikTok отлично подходит для расширения охвата аудитории, вовлечения потребителей и творчества.
• Эта статья предназначена для владельцев стартапов и малого бизнеса, которые хотят использовать TikTok для продвижения своего бизнеса.

Если вы управляете бизнесом, скорее всего, вы в конечном итоге будете использовать какую-либо форму социальных сетей в маркетинговых целях. В 2022 году почти По оценкам, 4 миллиарда человек используют социальные сети во всем мире — число, которое неуклонно растет с каждым годом, — что делает социальные сети готовыми для компаний, предоставляющими возможность достичь своей целевой демографической группы.

Одна из новых социальных сетей, которая недавно взорвалась, — это TikTok. Приложение было описано как гибрид Vine, Twitter и Instagram, позволяющее 1 миллиарду активных ежемесячных пользователей создавать короткие музыкальные видео и редактировать их с помощью объективов, фильтров и функций дополненной реальности.

Хотя TikTok был принят подростками на раннем этапе, он неуклонно привлекает внимание молодых людей (почти 70% его активных пользователей моложе 40 лет), что делает его главной целью для любых брендов, стремящихся привлечь неуловимое внимание миллениалов и поколения Z.

Благодаря постоянно растущей популярности маркетинга вовлечения TikTok является отличной платформой для бизнеса, позволяющей рекламировать таким образом, чтобы он не казался надуманным или неискренним.

Как работает ТикТок

Как и в случае с любым сайтом социальной сети, вы будете немедленно занесены в черный список, если обнаружите, что не знаете, что делаете, или не следуете неписаным правилам социальных платформ. Проводите время в приложении, создавая профиль, следя за популярными пользователями и создавая практический контент, пока не почувствуете, что у вас есть представление о том, с чем любят взаимодействовать настоящие пользователи, и о культуре платформы.

«Чтобы бизнес был успешным в TikTok, он должен сначала быть активным в TikTok», — сказал Business News Daily Майк Прасад, основатель и генеральный директор Tinysponsor. «(Дайте) пользователям повод подписаться на вас».

Имейте в виду, что ключом здесь является подлинность; не пытайтесь создавать мемы, если это не в духе вашего бизнеса. Создавайте контент, который соответствует вашему бренду и способствует достижению ваших конкретных целей.

Если вам нужна помощь в маркетинге вашего бренда в TikTok, зарегистрируйтесь на ТикТок для бизнеса. Централизованная платформа проведет вас через процесс создания доступных объявлений, которые охватывают вашу целевую аудиторию.

Виды рекламы в TikTok

TikTok будет поддерживать несколько типов рекламы: рекламу TopView, рекламу в ленте, рекламу захвата бренда, фирменные эффекты и вызовы фирменных хэштегов. Каждый из них служит разным целям и будет иметь разные результаты в зависимости от типа кампании, которую вы проводите.

Объявления TopView

Объявления TopView размещаются в верхней части ленты TikTok пользователя, когда они открывают приложение, и могут длиться до 60 секунд. Поскольку это самый крупный тип рекламы, который предлагает TikTok, это ключевой маркетинговый инструмент, который может привлечь внимание потребителей и повысить узнаваемость бренда.

Объявления в ленте

Рекламные объявления в ленте действуют аналогично рекламным объявлениям в Snapchat или Instagram. Они воспроизводятся в полноэкранном режиме, их можно пропустить, и они должны длиться не более 60 секунд (хотя идеальная продолжительность — 15 секунд). Они появляются в ленте пользователя ForYou. Вы можете измерить успех кампании, отслеживая клики, показы, рейтинг кликов (CTR), просмотры видео и взаимодействие.

Объявления о поглощении бренда

Поглощение брендов позволяет одному бренду захватить приложение на один день. Вы можете создавать изображения или видеообъявления (продолжительностью примерно от трех до пяти секунд), которые появляются в верхней части приложения, например, объявления TopView; однако их нельзя пропустить. Вы также можете вставлять ссылки на внутренние и внешние целевые страницы в свои объявления. Чтобы измерить успех поглощения бренда, посмотрите на показы и CTR.

Фирменные эффекты

Вы можете создавать фирменные эффекты (например, игры, стикеры, фильтры, специальные эффекты), которые пользователи смогут применять в своих видео. Это простой способ продвижения вашего бренда с минимальными усилиями. Этот интерактивный опыт также является отличным способом стать вирусным.

Фирменные испытания хэштегов

Компании могут проводить испытания хэштегов, где вы создаете хэштег и конечную цель или приз для участников. Например, DreamWorks провела успешный вызов хэштега для продвижения своего шоу Netflix, где студия предложила пользователям TikTok создать видео о том, как они танцуют под заглавную песню шоу, и опубликовать его под хэштегом #SpiritRidingFree. Кампания охватила более 34,4 миллиона пользователей, более 2,6 миллиона взаимодействий и более 4,3 миллиона просмотров видео.

Это отличный пример того, как компания осознает ценность проведения кампании на TikTok по сравнению с другой социальной платформой, потому что Spirit Riding Free — это детское шоу, а пользовательская база TikTok ориентирована на молодежь. У него была отличная демографическая база для своей кампании, а также стиль кампании, который соответствовал платформе.

Фирменные испытания хэштегов имеют средний уровень вовлеченности 17,5%. Они также повышают узнаваемость бренда в 4,5 раза по сравнению со стандартной мобильной рекламой.

Советы по использованию TikTok для малого бизнеса

TikTok — ценный инструмент маркетинга в социальных сетях, который может быть легко принят практически в любом бизнесе. При использовании TikTok для своего бизнеса следуйте этим советам, чтобы повысить вовлеченность.

1. Изучите распространенные тенденции среди пользователей вашей целевой аудитории.

Эту стратегию можно использовать на любой платформе социальных сетей, но особенно она полезна для TikTok. Платформа видит большой объем информации по конкретным темам, таким как развлечения, танцы, розыгрыши, DIY, путешествия и обучение. Изучите свою целевую аудиторию, чтобы узнать, с каким типом контента они больше всего взаимодействуют, и используйте эти знания, чтобы повлиять на тип TikTok, который вы создаете.

Например, если вы заметили, что ваша целевая аудитория очень увлечена розыгрышами видео, вы можете опубликовать видеоролики, на которых ваши сотрудники разыгрывают добросердечные розыгрыши в офисе.

2. Используйте непринужденный, менее коммерческий подход.

В отличие от Instagram, TikTok в значительной степени отвергает отточенный высококачественный контент. Таким образом, он заработал репутацию казуальной платформы, где пользователи чувствуют себя комфортно, выражая себя.

«Прелесть TikTok в том, что это доступное творческое пространство», — сказал Прасад. «Это означает, что он процветает за счет причудливости и избегает сильно коммерческого стиля».

Позвольте вовлеченности быть вашим проводником и погрузитесь в то, что интересно в вашем бизнесе. Убедитесь, что вы четко понимаете культуру, ценности и идентичность своего бренда, чтобы то, что вы создаете, было подлинным и соответствовало вашему бренду, а также избегало типичных корпоративных правил.

«TikTok — это центр творческих, веселых, а иногда и сумасшедших идей, поэтому постарайтесь смягчить тон бренда и присоединиться к игривому сообществу», — сказала Мадлен Фитцпатрик, руководитель отдела корпоративных коммуникаций Charming Charlie. «Избегайте излишней формальности и жесткости».

3. Участвуйте в соревнованиях TikTok.

Простой способ повысить вовлеченность и узнаваемость — участвовать в соревнованиях TikTok. Узнайте, какие песни или занятия в тренде, и создайте собственную фирменную версию одной из них, чтобы опубликовать ее на своем TikTok. Это может не только повысить вашу заметность, но и сделать вас более общительным и приземленным.

Молодому поколению нравится поддерживать бренды, с которыми они связаны. Участие в соревнованиях может помочь вам установить контакт со своей аудиторией на реальном уровне, особенно если ваша целевая аудитория — подростки или молодые люди. Помните, когда вы публикуете видео-вызов, не забудьте включить соответствующие хэштеги, чтобы увеличить вероятность того, что вы попадете на страницы ForYou людей.

4. Напишите о своем местоположении.

Расположение может быть ключевым фактором узнаваемости бренда, особенно для небольших местных предприятий. Говорите о своем местоположении в своих видео и указывайте это место в подписи и хэштеге. Это поможет людям в вашем районе найти ваш бизнес. Также может быть полезно создавать видеоролики, уникальные для вашего региона. Это сделает ваш продукт или услугу более привлекательными для местных жителей.

Преимущества TikTok для малого бизнеса

TikTok может быть очень полезен для вашего бизнеса, если вы используете его стратегически. Это дает вам возможность создавать разнообразный, привлекательный контент, который кажется вашим потребителям подлинным.

• Охват аудитории: TikTok является одним из самые используемые платформы социальных сетей, пополнив ряды крупных игроков, таких как Facebook, YouTube и Instagram. У него 1 миллиард активных пользователей в месяц в 141 стране. Больше взглядов на приложение означает больше потенциальных клиентов, которые попадут на одну из ваших фирменных объявлений. Это делает его привлекательной маркетинговой платформой для компаний, которые хотят охватить большую аудиторию.
• Взаимодействие с потребителем: Пользователи не просто скачивают приложение; они активно взаимодействуют с контентом на TikTok, что приводит к высокому уровню вовлеченности. средний пользователь тратит 858 минут в месяц в приложении, и это число резко увеличивается с каждым годом. Это, в сочетании с уникальными алгоритмами доставки TikTok, дает вам возможность увидеть высокую вовлеченность бренда.
• Творческая возможность: Бренды на TikTok процветают благодаря причудливому и интересному контенту. Это позволяет вам исследовать различные аспекты вашего бизнеса, например то, что делает вас веселым и интересным, а TikTok предоставляет платформу, где эти забавные аспекты будут приветствоваться (и даже могут приносить вам деньги).

Исследование, проведенное Kantar в партнерстве с TikTok, показало, что почти 30% пользователей поколения Z приобрели продукт, который они видели в рекламе на TikTok.

Почему вы должны присоединиться сейчас

TikTok является относительно новым, особенно для делового мира, и поэтому не так насыщен, как Facebook, Instagram и YouTube. Кроме того, размещать рекламу намного дешевле, потому что еще нет сильного сообщества влиятельных лиц; гораздо меньше пользователей конкурируют за спонсорство и размещение рекламы.

Кроме того, это поможет вам сделать решающий первый шаг в маркетинге для поколения Z, группы поколений, которая, как известно, трудна для выхода на рынок, что становится все более важным по мере того, как они укрепляют свои позиции в экономике. Маркетинг для молодого поколения не обязательно должен быть невозможным — просто встречайте их там, где они есть, играйте по их правилам и получайте от этого немного удовольствия.

Кили Кулиговски участвовала в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.