Эффективен ли секс в рекламе?

• Рекламодатели часто используют изображения сексуального характера, чтобы привлечь внимание к таким товарам, как духи, одежда и продукты питания.
• Хотя размещение сексуальной рекламы может показаться рискованным выбором, эта стратегия иногда работает.
• Использование секса для продвижения продукта подходит не для всех брендов или демографических групп; сексуальные образы могут повредить привлекательности продукта, если они не используются должным образом.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса и маркетологов, которые рассматривают различные подходы к рекламе.

Секс продается? Исследования показывают, что секс обязательно замечают.

Например, в исследовании Университета Джорджии (UGA) рассматривалась реклама сексуального характера, которая появлялась в журналах за 30-летний период, и было обнаружено, что такие маркетинговые методы оказали влияние. Однако другие исследования, такие как статья 2013 г., опубликованная в Международный журнал рекламыпоказал, что, хотя секс провоцирует, он не всегда может продать.

Мы рассмотрим, как секс используется в рекламе, а также то, что заставляет стратегию работать и что приводит к неприятным последствиям.

Почему секс влияет на продажи?

Нельзя отрицать, что секс привлекает внимание. Одна из первых реклам, использующих наготу в качестве маркетинговой техники, была сделана компанией Pearl Tobacco. В 1871 году на упаковке бренда был изображен обнаженный женский торс. Дерзкие образы вызвали ажиотаж, и другие компании начали использовать сексуальные образы в качестве тактики продаж.

Вот несколько причин, по которым секс влияет на продажи:

1. Секс в маркетинге привлекает внимание.

Хотя секс часто является табуированной темой, компании, использующие его в маркетинге, часто проводят эффективные и запоминающиеся кампании. Такие бренды, как Victoria’s Secret и GoDaddy, создали рекламу, в которой может даже не упоминаться их продукция, но, безусловно, она привлекает внимание зрителей. В продажах привлечение внимания клиентов и потенциальных покупателей часто является половиной дела.

«Рекламодатели используют секс, потому что он может быть очень эффективным», — сказал Том Райхерт, бывший глава Департамента рекламы и связей с общественностью UGA и один из исследователей исследования UGA. «Секс продается, потому что привлекает внимание. Люди запрограммированы замечать информацию сексуального характера, поэтому рекламу сексуального содержания замечают».

2. Секс в маркетинге создает впечатление о бренде.

По словам Райхерта, люди также поддаются рекламному образу «купи это, получи это», помогая создать имидж бренда. «Некоторые молодые люди на самом деле думают, что спрей для тела Axe сведет женщин с ума. Но впечатление о бренде формируют и образы в рекламе. Возможно, Calvin Klein и Victoria’s Secret не сильно отличаются от Hanes или Vassarette, но исследования восприятия показывают, что эти бренды воспринимаются как «сексуальные», и некоторые клиенты этого хотят».

Что обнаружило исследование UGA

Исследование UGA продемонстрировало рост сексуальных образов в рекламе за три десятилетия. Исследователи изучили 3232 полностраничных объявления, опубликованных в 1983, 1993 и 2003 годах в популярных журналах Cosmopolitan, Redbook, Esquire, Playboy, Newsweek и Time. Они обнаружили сексуальные образы в 20% рекламы в целом, но только определенные отрасли действительно использовали сексуальные образы в рекламе.

Объявления были классифицированы на основе одежды моделей (или ее отсутствия) и физического контакта между моделями. «Наши результаты (показали), что увеличение визуальных сексуальных образов за три десятилетия анализа связано с продуктами, которые уже содержат сексуальный контент в рекламе, а не обязательно с широким распространением в других категориях продуктов», — сказал Рейхерт. «В частности, реклама алкоголя, развлечений и красоты (была) ответственна за большую часть увеличения».

За три десятилетия исследования из 18 категорий товаров наиболее часто в рекламе использовались образы сексуального характера: здоровье и гигиена (38%), красота (36%), лекарства и лекарства (29%), одежда (27%). %), путешествия (23%) и развлечения (21%). В большинстве этих отраслей сексуальный контент не является чем-то неуместным. Например, Axe использует материалы сексуального характера для продвижения своего средства для мытья тела, но нередко можно увидеть обнаженную кожу в рекламе гигиенического проекта.

Когда секс не продается?

Иногда секс привлекает внимание, но не способствует расширению бренда или увеличению продаж.

«Секс не так эффективен при продаже информационных продуктов с высоким риском, таких как банковские услуги, бытовая техника и грузовые автомобили», — сказал Рейхерт. Маркетинг таких товаров основан на фактах, отзывах и обслуживании клиентов. Использование секса для продажи там, где это неуместно, не поможет продвижению продукта.

Идея о том, что секс не всегда продается, подтверждается результатами исследования Международного журнала рекламы, которое показало, что участники могут помнить рекламу сексуального характера, но они не обязательно помнят, что эта реклама продавала.

«Мы обнаружили, что люди лучше помнят рекламу с сексуальным подтекстом, чем без нее, но этот эффект не распространяется на бренды или продукты, представленные в рекламе», — сказал Джон Вирц, доцент кафедры рекламы в Университете Иллинойса. ведущий автор исследования.

Вирц и его соавторы использовали метаанализ, чтобы просмотреть 78 рецензируемых исследований, изучающих влияние рекламных кампаний сексуального характера. Исследование предложило новый взгляд на сексуальную рекламу: сексуальная реклама может быть запоминающейся, но она часто не продает товары или услуги, которые продвигает.

Где секс не продается?

Для некоторых организаций секс явно не является подходящим или эффективным методом рекламы.

• Благотворительные и некоммерческие организации сосредоточиться на возвращении сообществу и улучшении жизни других. Сексуальные образы в их маркетинговых материалах пошлют неверный сигнал потенциальным донорам. Если бы реклама благотворительной организации содержала изображения сексуального характера, ее аудитория, скорее всего, не приняла бы во внимание организацию, что вызвало бы негативную реакцию. Благотворительные организации, занимающиеся проблемами детей, болезней, социальной несправедливости и другими серьезными проблемами, не хотят никаких сексуальных подтекстов. (Статья по теме: Руководство для малого бизнеса по благотворительным пожертвованиям и налоговым вычетам)
• Компьютерные и технологические компании редко используют секс в рекламе. Подобно благотворительным организациям, эти компании хотят представить себя серьезно и профессионально. Они хотят, чтобы потребители знали, что их продукты эффективны и надежны, а сексуальные образы могут подорвать это. В отличие от рекламы пива, которая показывает, как потребители хорошо проводят время и расслабляются, или гигиенических товаров, которые, естественно, имеют часть обнаженной кожи, нет подходящего способа разместить сексуальные образы в рекламе компьютерной компании. Даже компания GoDaddy, когда-то известная рекламными объявлениями с участием сексуальных женщин, в том числе бывшей гонщицы NASCAR Даники Патрик, изменила свой имидж в 2012 году, чтобы создать более профессиональную идентичность бренда, сосредоточив внимание на услугах, которые она предоставляет предпринимателям.

Если ваш бизнес хочет увеличить продажи и конверсию, используйте лучшее программное обеспечение CRM, чтобы отслеживать каждое взаимодействие с потенциальными клиентами и удовлетворять их потребности.

Какие типы компаний используют секс в своей рекламе?

Многие компании используют секс в своей рекламе с разной степенью успеха. Иногда существуют очевидные способы использования сексуальных изображений, например, когда компания продает нижнее белье. В других случаях компания может включать изображения сексуального характера в рекламу презервативов или лекарств, улучшающих сексуальный опыт.

Однако некоторые компании используют секс исключительно для привлечения внимания зрителей. Например, сеть гамбургеров Carl’s Jr. провела длительную рекламную кампанию, в которой привлекательные модели и актрисы, в том числе Кейт Аптон, Пэрис Хилтон и Ким Кардашьян, соблазнительно ели гамбургеры. В то время как многие люди обсуждали, что реклама не имеет ничего общего с качеством гамбургеров в ресторане, такой подход привлёк внимание сети.

Как секс используется в рекламе?

Рекламодатели включают секс несколькими способами:

• Сексуальные образы посылают сообщение. Согласно их рекламе, Old Spice и Axe якобы делают мужчин более желанными. В рекламе парфюмерии только самые привлекательные женщины используют этот аромат, намекая на то, что вы тоже будете красивыми и особенными, если будете использовать эти духи.
• Секс продает журналы. Секс также используется для продажи журналов. Рассмотрим выпуск журнала People «Самый сексуальный мужчина из ныне живущих» и ежегодный выпуск журнала Sports Illustrated о купальниках.

Как сейчас используется секс в маркетинге?

После появления движения #MeToo многие люди могут логически предположить, что секс в современной рекламе используется меньше. Однако такое предположение неверно. И нигде сексуальный контент не является более распространенным, чем когда бренды используют маркетинг в социальных сетях.

Наводящий на размышления контент часто публикуется в рекламных объявлениях на сайтах социальных сетей, таких как Instagram, Pinterest и Tumblr. Многие маркетинговые кампании, в которых участвуют знаменитости и влиятельные лица в социальных сетях, включают изображения с сексуальным подтекстом. Инфлюенсеры и представители брендов могут публиковать изображения с провокационными позами или непристойным контентом, чтобы привлечь больше внимания к спонсируемому контенту.

Важно отметить, что реклама или маркетинговые кампании в социальных сетях могут включать сексуальные подтексты или провокационные позы, но они редко переходят черту откровенного содержания. Профессионалы на этих социальных сайтах стараются не публиковать неприемлемый контент, поскольку они не хотят рисковать тем, что их учетные записи будут сообщены или заблокированы. Хотя пользователи могут сообщать о любом контенте, который они считают слишком откровенно сексуальным, эти сайты, как правило, часто пропускают непристойный контент.

Некоторые сайты, такие как Facebook, имеют строгую рекламную политику, не допуская неприемлемого содержания сексуального характера. В Google Ads также действует строгая политика в отношении контента для взрослых, которая запрещает использование сексуального характера в продвигаемой рекламе.

Подходит ли сексуальная реклама для вашего бизнеса?

Хотя многие бренды и продукты используют сексуальную рекламу, вы должны учитывать следующие факторы, прежде чем добавлять стратегию в свою маркетинговую кампанию.

• Брендинг: Вы всегда должны учитывать репутацию своего бренда перед началом любой рекламной кампании. Подумайте, стоит ли краткосрочное внимание возможности нанести ущерб бренду в долгосрочной перспективе, если возникнут жалобы.
• Целевая аудитория: Секс может продаваться, но вы должны понимать свою демографию, прежде чем использовать этот метод в маркетинговых кампаниях. Например, представители поколения Z (родившиеся после 1996 года) смотрят на бренды не так, как другие люди. Их ценности связаны с расширением прав и возможностей женщин, позитивным отношением к телу и самовыражением. Если это ваш целевой клиент, неправильная реклама оттолкнет его. Точно так же многие женщины не хотят видеть сексуализированные изображения в рекламе, как показало исследование International Journal of Advertising. «Самый убедительный вывод, вероятно, был наименее удивительным: мужчины в среднем любят рекламу с сексуальным подтекстом, а женщины не любят ее», — сказал Вирц. «… Мы были удивлены негативным отношением женщин к этой рекламе».
• Промышленность: Как упоминалось ранее, альтруистические организации, такие как благотворительные и некоммерческие организации, не получат выгоды от дерзкой рекламы. В конце концов, чувственные намеки и сексуальные фотографии идут вразрез с их общим посылом. Этот метод только откроет организации для критики и подорвет их миссию.
• Продукт или услуга: Не все бренды хорошо работают с сексуализированной рекламой. Исследование UGA, по сути, показало, что секс используется в первую очередь для продажи импульсивных покупок. Таким образом, этот метод может быть эффективен для таких товаров и услуг, как алкоголь, развлечения, одежда и красота.

Николь Фэллон участвовала в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.