Что включить в свой бизнес-план

• Бизнес-план — это дорожная карта, которая определяет, как новый бизнес будет достигать своих целей.
• Каждому бизнесу, независимо от его размера и возраста, нужен бизнес-план.
• Бизнес-планы должны отвечать на конкретные вопросы. Например, есть ли у него конкурентное преимущество? Это в растущей отрасли?
• Эта статья предназначена для предпринимателей и бизнес-лидеров, которые пишут или пересматривают бизнес-план.

Эффективный бизнес-план имеет решающее значение, независимо от того, является ли ваш бизнес совершенно новым или признанным игроком в своей области. Бизнес-план особенно важен для малого и среднего бизнеса, которому часто приходится бороться с более низкой известностью, меньшим количеством лояльных клиентов и другими типичными бизнес-проблемами. Хотя это не гарантирует успеха, создание бизнес-плана с тщательностью и тщательностью может помочь бизнесу подготовиться к любым будущим неопределенностям.

Предприниматели и владельцы малого бизнеса должны убедиться, что их бизнес-планы отвечают на шесть основных вопросов. Размышление над этими вопросами и разработка возможных решений помогут вашему предприятию добиться успеха.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен?

Бизнес-план — это официальный документ, разработанный, чтобы помочь вам установить достижимые бизнес-цели и наметить, как вы их достигнете. Бизнес-план должен включать различные дорожные карты, посвященные следующим операционным элементам:

• Финансы
• Создание продукта
• Маркетинг
• Операционные цели

Бизнес-план является ценным инструментом как внутри компании, так и за ее пределами.

• Внутренние функции бизнес-плана: Внутри бизнес-план помогает согласовывать свои решения с общей дорожной картой, чтобы не сбиться с пути. Компании также могут использовать дорожные карты, чтобы помочь обдумать трудный выбор, например решения о численности персонала.
• Внешние функции бизнес-плана: Внешне дорожная карта имеет решающее значение для обеспечения финансирования от внешних инвесторов, таких как инвесторы-ангелы. Бизнес должен продемонстрировать инвесторам, что у него есть надежный бизнес-план с достижимыми целями и дорожная карта к успеху.

Когда вы представляете свою бизнес-идею инвесторам, подчеркните, как ваш продукт или услуга решает проблему, и сформулируйте свою презентацию как историю, чтобы продемонстрировать свою страсть.

Что должен включать в себя бизнес-план?

Как правило, бизнес-план должен включать следующие элементы:

• Управляющее резюме. Резюме выделяет основные элементы бизнес-плана. Читатели должны иметь возможность понять ваш бизнес-план, прочитав ваше резюме, даже если они не читают остальную часть документа.
• Бюджет. Бюджет малого бизнеса должен включать общие операционные расходы и расходы на персонал. Рассмотрите свой бюджет на заработную плату, маркетинговый бюджет и другие бюджеты отделов.
• Анализ рынка. Анализ рынка должен включать в себя тщательную оценку рынка, которая определяет конкурентов, вашего целевого клиента, покупательские привычки клиентов, маркетинговую демографию и то, что клиенты готовы платить. Анализ рынка может включать в себя конкурентный анализ, который позволяет более глубоко изучить прямых и косвенных конкурентов.
• Анализ продукта. Анализ продукта намечает решения об оптимальном ценообразовании продукта. Хотя вы хотите продать как можно больше товаров, низкие цены могут отпугнуть клиентов и снизить вашу прибыль, а слишком высокие цены заставят клиентов обратиться к вашим конкурентам.
• Маркетинговая стратегия. В вашем маркетинговом плане должно быть указано, как лучше продвигать бизнес, его продукты или услуги. Рассмотрим цифровой маркетинг, ориентированный на определенные онлайн-платформы и социальные сети, маркетинг по электронной почте и локальный маркетинг.

Бизнес-планы различаются по объему в зависимости от размера, отрасли и масштаба вашего бизнеса. Малый и средний бизнес обычно имеет более короткий и лаконичный бизнес-план, чем более крупный устоявшийся бизнес, работающий в разных отраслях.

Собирайте информацию о рынке для своего бизнес-плана, проводя опросы клиентов и изучая показатели социальных сетей, данные о продажах конкурентов и данные о целевых клиентах.

Вопросы, на которые должен отвечать каждый бизнес-план

Мы поговорили с шестью бизнес-лидерами, которые поделились своими мыслями о важнейших вопросах, на которые должен ответить бизнес-план. Рассмотрите эти шесть основных вопросов, чтобы оптимизировать свой бизнес-план.

1. В чем конкурентное преимущество?

Скотт Лок, председатель отдела интеллектуальной собственности компании Dorf and Nelson LLP, советует тщательно изучить вопросы нарушения авторских прав при определении вашего конкурентного преимущества.

«Я всегда ищу, что даст бизнесу конкурентное преимущество по сравнению с предприятиями, которые хотят предлагать такие же или похожие товары и услуги, и анализ конкурентной среды», — объяснил Локк. «Я уделяю особое внимание тому, есть ли ценная интеллектуальная собственность, будь то патенты, товарные знаки, авторские права или коммерческая тайна, которые будут служить барьерами для входа на рынок для конкурентов. Точно так же я хотел бы увидеть обсуждение интеллектуальной собственности самых прямых конкурентов и того, как новый бизнес не посягнет на нее».

2. Находится ли бизнес на растущем рынке?

Уолтер Речер, главный консультант SmallBall Marketing, говорит, что ваш бизнес-план должен подчеркивать, как вы планируете развивать свой бизнес.

«Ключ к любому успешному бизнесу — быть растущей компанией на растущем рынке. В бизнес-плане должно быть указано, как предприниматели будут выходить на рынок, применять свои инвестиции, чтобы подготовить их к быстрому росту и участвовать в расширении процветающей отрасли с траекторией роста выше среднего», — сказал Речер. «Поскольку я провел свою карьеру, работая в быстрорастущих компаниях на быстрорастущих рынках, основатель нескольких малых предприятий и адъюнкт-профессор курса по предпринимательству, это был общий знаменатель».

3. Будут ли клиенты платить за это?

Энди Грей, основатель и президент Strategy Leaders, советует изучить риски предпринимательства и определить, что и как клиенты будут платить за свои продукты и услуги.

«Глядя на бизнес-планы, я всегда хочу знать, как владельцы планируют привлечь платежеспособных клиентов за плату и количество, которое позволяет им, как владельцам, заниматься бизнесом и поддерживать себя», — посоветовал Грей. «Мой часто задаваемый вопрос: «Как вы планируете кормить и одевать себя, и где вы планируете спать, пока вы запускаете это предприятие с нуля?» Я надеюсь, что это заставит студентов задуматься, почему они планируют рисковать предпринимательством».

4. Как бизнес будет укомплектован персоналом?

Ларри Холфельдер, старший консультант DJL Insurance Services Inc., подчеркивает важность кадрового обеспечения.

«В каждом бизнес-плане мне нравится видеть признание необходимости охвата и укомплектования персоналом производственной, торговой и финансовой частей бизнеса. Роли должны быть установлены для организации, как если бы она была зрелой и успешной», — посоветовал Холфельдер. «Сначала, если это необходимо, следует назначить несколько ролей и заполнить их нужными людьми по мере роста организации и выбора времени».

Холфельдер говорит, что продуманное кадровое обеспечение показывает, что владельцы бизнеса реалистичны. «Мне нравится наблюдать за таким мыслительным процессом, потому что он показывает мне, что они осознают, что не смогут сделать все сами и что успех в бизнесе зависит от сотрудничества и управления», — сказал Холфельдер. «Это также показывает, что они осознают свои собственные ограничения, свою способность сосредоточиться на своих сильных сторонах и необходимость привлекать других, которые знают то, чего не знают они, для достижения целей, которые они себе представляют».

Подумайте об использовании кадрового агентства, если вам нужно быстро масштабироваться и вам нужна гибкость и снижение юридических рисков.

5. Является ли продукт инновационным?

Ирвин Гленн, главный специалист по идентичности в Hunova, подчеркивает важность инноваций и изобретательности, а также уровень вдохновения команды.

«Является ли идея продукта или услуги инновационной, уникальным изобретением или это действительно вдохновенная мечта? — спросил Гленн. «Под инновационным я хочу понимать, сосредоточен ли бизнес-план на новом повороте в уже существующих технологиях или услугах, предоставляемых новым и привлекательным способом. Если идея изобретательна, можно ли защитить ее от новой или существующей конкуренции? Наконец, собралась ли команда, отличная группа, успех которой невозможно остановить? Вдохновляют ли они меня, друг друга и свой рынок?»

6. Реалистичны ли планы и цели?

Чарльз Норт, бывший президент и главный исполнительный директор региональной торговой палаты округа Датчесс, отдает приоритет реалистичному бизнес-плану с разумными ожиданиями.

«Я ищу, чтобы это был реалистичный бизнес-план, а не что-то журавль в небе. Я хочу видеть разумные ожидания», — объяснил Норт. «Я склонен больше смотреть на консервативную сторону, так как считаю, что это самый безопасный путь. Идея не обязательно должна быть разумной; план делает. Идея может быть любой».

Норт также подчеркивает важность прогнозов продаж. «Я всегда ищу прогнозы того, что бизнес будет делать в первый год, второй год, третий год и четвертый год, показывая продажи, расходы (и) чистую прибыль по мере развития бизнеса. Эти предположения должны быть разумными».

Как планирование успеха окупается

Отличная бизнес-идея не является гарантией успеха, но надежный бизнес-план — это способ начать новый бизнес с правильной ноги и подготовить свое предприятие к прибыльному будущему.

Бизнес-планы являются жизненно важным ресурсом для предприятий любого размера. В то время как бизнес-планы должны, как минимум, излагать ряд целей и дорожную карту для их достижения, бизнес-план также должен помочь ответить на вопросы, начиная от анализа конкурентных преимуществ бизнеса и заканчивая рассмотрением того, реалистичны ли его цели.

Если вы продумаете эти вопросы при создании своего бизнес-плана, ваш бизнес будет в лучшем положении для достижения своих целей и преодоления любых проблем, с которыми он может столкнуться.

Дэвид Милах внес свой вклад в подготовку и написание этой статьи.