Бодипозитивные компании для людей с ожирением

• Существуют возможности для запуска или развития бизнеса в различных отраслях, которые обслуживают людей, живущих с ожирением, в том числе в сфере моды, товаров для дома, инструментов, путешествий и многого другого.
• Компании, заинтересованные в этом рынке, должны позаботиться о том, чтобы использовать язык, ориентированный на людей, и избегать жирофобной терминологии.
• Компании должны стремиться решить болевые точки этой демографической группы, не пытаясь «помочь» с потерей веса.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которым интересно продавать товары и услуги людям, страдающим ожирением или избыточным весом.

До недавнего времени крупные мужские магазины, небольшие отделы магазинов женской одежды и ночные рекламные ролики были единственными возможностями для людей, живущих с большим весом, найти одежду, аксессуары и предметы интерьера, соответствующие их потребностям. Однако сегодня все больше компаний из разных отраслей запускают и расширяют линейки продуктов, специально предназначенных для людей, живущих с ожирением. Мы собрали семь историй успеха и собрали некоторые рекомендации и рекомендации, если вы хотите пойти по их инклюзивным, но прибыльным стопам.

Бодипозитивные компании для людей, живущих с ожирением

Бодипозитивные компании обслуживают инклюзивную аудиторию, и многие из них продают продукты или услуги, которые делают жизнь людей с большим телом проще, удобнее и приятнее. Приведенные ниже предприятия являются отличными примерами.

Если вы только начинаете свой предпринимательский путь, вам следует обратить внимание на эти ошибки, которых следует избегать при открытии бизнеса.

1. Толстяк

При росте 6 футов 3 дюйма и весе 300 фунтов Рико Элмор лучше, чем кто-либо, знает, как найти подходящие очки. Мужчина из Индианы настолько разочаровался в этом процессе, что оставил свою работу в автомобильной промышленности и основал Fatheadz Eyewear, чтобы самому продавать модели подходящего размера.

«Я не мог найти подходящие очки и пришел к выводу, что не могу быть единственным», — сказал Элмор Business News Daily.

Очки — размеры как широкие, широкие и самые широкие — варьируются от 5 7/8 дюймов до 6 5/8 дюймов в ширину. Элмор основал компанию всего с несколькими моделями в 2004 году. Сегодня компания продает очки, отпускаемые по рецепту, солнцезащитные очки, ридеры и активные стили, предназначенные для различных видов спорта, под разными торговыми марками.

«Я буквально наблюдаю, как растет наш бизнес каждый божий день, — сказал Элмор.

Владелец бизнеса сказал, что ежедневно слышит от восторженных клиентов, которые говорят, что его очки впервые за многие годы им подошли.

«Очень забавно слышать некоторые ответы, — сказал Элмор. «Они действительно ценят это».

2. Велосипеды ЗИЗЕ

ZIZE Bikes была основана в 2005 году, когда Джоан Денизо обнаружила, что никто не делает велосипеды безопасными для человека ее роста. После обширных исследований она стремилась создать магазин велосипедов, «с велосипедами, созданными исключительно для тяжелых гонщиков».

Сегодня ZIZE Bikes предлагает покупателям возможность делать покупки по грузоподъемности (250 фунтов, 300, 400 и 500), по росту (с вариантами для райдеров от 5 футов до более 6 футов 2 дюймов) или по варианту использования (горный, пригородный, электровелосипед и многое другое). Компания также создала частную группу в Facebook из более чем 700 участников под названием «Велосипед для больших людей». Таким образом, Денизот и ее команда не только предоставляют полезный продукт нуждающимся демографическим группам, но и обеспечивают постоянную поддержку и сообщество. (Ознакомьтесь с преимуществами использования Facebook для вашего бизнеса.)

3. Обильные вещи

Билл Фабри основал Amplestuff, компанию, которая продает широкий ассортимент товаров для полных людей, после того, как увидел, как его жена с трудом справляется с повседневными задачами из-за своего размера.

«Мы думали, что должны быть вещи, которые облегчат ее жизнь», — сказал Фабри Business News Daily.

Компания была основана в 1988 году с верой в то, что каждый заслуживает наилучшей жизни, независимо от его размера. Один продукт, который они продают, — это вешалка для одежды большого размера, которая на 6 дюймов шире, чем стандартная разновидность.

«Разве не глупо, что вся эта большая одежда сшита, а ты не нашел, на что ее повесить?» — спросил Фабри.

Как и вешалки, интернет-магазин предлагает ряд вариантов товаров больших размеров, доступных для людей среднего роста, таких как поясные сумки, носки и больничные халаты. Эта нью-йоркская компания также продает удлинители ремней безопасности для самолетов, щетки для тела с длинной ручкой для труднодоступных мест, книги и видео (вспомните DVD-диски с танцами на стуле), разработанные специально для решения уникальных проблем крупных людей.

Фабри ожидает, что бизнес будет только расти по мере того, как все больше людей узнают о специальных товарах.

«Я постоянно сталкиваюсь с людьми, которые могли бы извлечь выгоду из наших продуктов, но они даже не подозревают, что они существуют, — сказал Фабри.

Компания Amplestuff получила множество положительных отзывов от людей, благодарных за продукты, которые облегчают их повседневную жизнь.

«Им нравится наше отношение, что мы понимаем трудности, через которые им приходится пройти», — сказал Фабри.

4. Жизнь больших размеров от BrylaneHome

Бренд BrylaneHome Plus Size Living включает в себя мебель, постельное белье, аксессуары и другие товары, предназначенные для крупных людей, которые могут наслаждаться домашним комфортом и отдыхом на природе. Предметы включают в себя очень большие кресла-качалки, которые могут вместить до 350 фунтов, большие покрывала и коврики для массажа всего тела.

«С постоянно растущим числом потребителей больших размеров спрос на специальные продукты, предназначенные для этого развивающегося сегмента рынка, никогда не был выше», — сказал Дэвид Милгром, бывший старший вице-президент и генеральный бренд-менеджер BrylaneHome.

Хотя запуск нового бизнеса в трудные экономические времена может быть сложной задачей, это хорошее время, чтобы воспользоваться прогнозируемым ростом потребительских расходов.

5. Продукты Большого Джона

Big John Products предлагает сиденья и аксессуары для унитазов специально для людей, страдающих ожирением.

«Наши продукты идеально подходят для рынка негабаритных грузов», — сказал Скотт Крамер, президент калифорнийской компании, Business News Daily.

При ширине 19 дюймов сиденье для унитаза Big John на 5 дюймов больше стандартного сиденья и может вместить более 500 лишних фунтов.

Big John также предлагает специально разработанные опоры для настенных унитазов, которые увеличивают грузоподъемность с обычных 350 фунтов до более чем 1000 фунтов.

У компании есть несколько групп клиентов, предоставляющих помещения для бизнеса, бизнеса для потребителя и бизнеса для правительства. Они работают с поставщиками медицинских услуг на дому, долгосрочным уходом, государственными органами и розничными клиентами, доказывая, что с большим количеством каналов продаж вы можете диверсифицировать свои потоки доходов.

По словам Крамера, за последние несколько лет компания Big John расширила свое распространение по всему миру, достигнув клиентов в Европе, Австралии и Канаде. Он приравнивает спрос к тому, что население в целом становится более восприимчивым к крупным людям.

«Избыточный вес больше не является нишей», — сказал он. «Это вполне мейнстрим».

6. Шкатулка Голиафа

Форрест Дэвис, долгое время работавший сварщиком на фабрике по производству гробов, основал компанию Goliath Casket в 1985 году, чтобы обеспечить людям, живущим с ожирением, уважение в последние минуты их жизни. Гроб стандартного размера имеет ширину 24 дюйма и высоту 6 футов. Гробы Голиафа были разработаны в нескольких размерах, до 52 дюймов в ширину и 8 футов в длину.

«Он хотел построить что-то достойное, что придало бы семье некоторый смысл и честь», — сказал Кит Дэвис, сын основателя и бывший владелец, о своем покойном отце. «Он не любил относиться к кому-либо с неуважением».

Paragon Casket Inc. приобрела семейную компанию в 2020 году. Paragon расширила бренд Goliath, включив в него несколько стилей дизайна и лиственных пород, чтобы предложить своим клиентам больше возможностей и выбора.

7. Низ живота

Инклюзивное здоровье лежит в основе занятий йогой под животом Джессамин Стэнли. The Underbelly, потоковое велнес-приложение, соучредителем которого является Стэнли, основано на вере в то, что велнес нужен всем, и прославляет инклюзивность, любознательность, подлинность и обучение. Цифровая платформа является домом как для энтузиастов здорового образа жизни, так и для тех, кто интересуется здоровьем, но не видел своего отражения в сообществе здоровья и фитнеса.

Underbelly проводит онлайн-занятия йогой, а его веб-сайт заполнен советами для людей, которым определенные позы могут показаться сложными из-за их размера тела. С более чем 475 000 подписчиков в Instagram, регулярными статьями в журнале SELF и партнерскими отношениями с брендами успех Стэнли иллюстрирует растущий спрос и предложение на аутентичные услуги, основанные на самопринятии.

Что можно и чего нельзя делать при маркетинге продуктов для определенных типов телосложения

При продвижении товаров и услуг для определенных типов телосложения, особенно для людей крупного телосложения, очень важно помнить о следующих правилах и запретах.

Используйте язык, ориентированный на людей, и позитивные образы тела.

Используйте язык, ориентированный на людей, во всем контенте. Например, фраза «люди, живущие с ожирением» вместо «люди, страдающие ожирением» переформулирует утверждение и сосредоточит внимание на человеке в первую очередь, а затем на его весе.

Модели характеристик в вашем маркетинге и рекламе, которые находят отклик у ваших целевых клиентов. Многие глобальные фотокомпании, такие как iStock и Getty, предлагают лицензии на высококачественные стоковые фотографии позитивно настроенных людей и людей, живущих с большим весом. Кроме того, обратите внимание на более мелкие стоковые фотокомпании, такие как Body Liberation Photos, для маркетинговых активов.

Создавайте продукты, которые решают проблемы.

Вы захотите разрабатывать продукты и услуги, которые решают проблемы в жизни клиентов, живущих с ожирением или большим весом. Для этого вам нужно знать, кого вы обслуживаете, и обслуживать их хорошо, исследуя своего идеального клиента. Ищите опубликованные исследования и рассмотрите возможность проведения собственных первичных исследований с помощью опросов и фокус-групп. Ищите возможности сфотографировать своего идеального клиента, чтобы узнать больше об его образе жизни и решениях о покупке.

Создайте концепцию продуктов, которые вам было бы легко создавать и производить и которые решат одну из повседневных «болевых точек» или раздражающих факторов для этой демографической группы. Мы также рекомендуем подписаться на лидеров мнений, бренды и сторонников бодипозитива в социальных сетях. Эти влиятельные общественные деятели помогут вам узнать больше об образе мыслей вашей аудитории — ее нюансах, потребностях и предпочтениях.

Помните, что ваш целевой клиент — это не все. Определение своей ниши поможет вам предоставлять свои услуги аудитории, желающей купить то, что вы продаете.

Не используйте оскорбительные выражения.

Никогда не используйте жирофобные, уничижительные или оскорбительные выражения, чтобы говорить о размерах тела в маркетинге или внутри вашей компании. Такие негативные настроения проникнут в дизайн вашего продукта и обслуживание клиентов. Люди чувствуют подлинность. Если вы не уважаете свою аудиторию, вы не сможете обслуживать ее или получать прибыль. (Учитесь на этом низкопробном маркетинге.)

Не пытайтесь «помочь» с потерей веса.

Если вы искренне относитесь к бодипозитиву, ваш бизнес не должен заключаться в том, чтобы заставить клиентов сбросить лишние килограммы. Принятие менталитета спасителя — и предположение, что ваш продукт «исправит» людей и что они смогут жить лучше только после того, как похудеют, — оттолкнет вашу клиентскую базу.

Как и в случае с жирофобией и предвзятостью, создание продукта для «исправления» кого-то подчеркнет отсутствие доверия и подлинности в этом пространстве. Люди не покупают товары у компаний, которым они не доверяют, не знают или не любят. Вы можете стремиться улучшить жизнь клиентов, не меняя их самих.

Обслуживание клиентов — и ваши бизнес-цели

Предприниматели и владельцы малого бизнеса могут найти и создать возможности для увеличения своих доходов, удовлетворяя потребности людей, живущих с ожирением. Люди с большим телом или большим весом часто имеют неудовлетворенные желания и неудовлетворенные интересы. Новые продукты и услуги могут заполнить эти пробелы, принося прибыль бизнесу, стоящему за ними, при условии, что вы выходите на рынок с правильной стратегией.