10 способов получить больше от вашей краудфандинговой кампании

• Краудфандинг может быть полезным инструментом сбора средств для малых предприятий, которым нужен капитал.
• Чтобы добиться успеха в краудфандинге, убедитесь, что история, стоящая за вашей инициативой по сбору средств, понятна вашей аудитории, чтобы они поняли ваше дело и то, как будут использованы их деньги.
• Коммуникация жизненно важна для кампании по сбору средств. Начните с отправки электронных писем постоянным клиентам, которые могут захотеть внести свой вклад, и регулярно информируйте свою аудиторию о ходе сбора средств.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которые хотят использовать краудфандинговую платформу для сбора средств для своего бизнеса и ищут советы по проведению успешной кампании.

Когда лучшие кредиты для бизнеса кажутся недоступными, разумной альтернативой может стать краудфандинг. Однако об успехе краудфандинга иногда легче сказать, чем сделать. Как вы убеждаете клиентов финансировать вашу кампанию, когда у них так много других способов потратить свои деньги? К счастью, предыдущие истории успеха краудфандинга дают представление о шагах, которые вы можете предпринять, чтобы повысить шансы вашей кампании на достижение поставленных целей. Финансировать рост вашего бизнеса может быть так же просто, как пойти по стопам других, которые сделали это с помощью краудфандинга.

Как работает краудфандинг

В краудфандинге вы добавляете детали своего проекта, в том числе причины, по которым вы ищете финансирование, на общедоступную краудфандинговую платформу. Эта платформа, как правило, представляет собой очень удобный веб-сайт с простой навигацией от компании, занимающейся краудфандинговыми кампаниями, такой как Kickstarter или Indiegogo. Инструменты, к которым вы можете получить доступ после входа в систему, позволяют легко объяснить ваш проект и его привлекательность. На странице краудфандинга для вашей кампании разъясняется ценность вашего проекта для потенциальных спонсоров.

Любой, кто сталкивается с вашей краудфандинговой кампанией, может внести деньги в ваш проект. Эти участники часто известны как «инвесторы» на жаргоне краудфандинга. Вы будете чаще привлекать этих инвесторов, если предложите им акции (общедоступные акции) в своем бизнесе. Эта тактика известна как краудфандинг акций.

Благодаря краудфандингу ваш средний клиент может стать микро-акционером вашего бизнеса. Это означает, что ваши клиенты вкладывают в ваш бизнес столько же денег, сколько и эмоционально.

Кроме того, вы можете предложить своим инвесторам ощутимое вознаграждение за их вклад. Например, допустим, вы финансируете настольную игру, которую хотите разработать, изготовить и продать. В этом случае может быть ожидание, что вы отправите игру после ее изготовления людям, которые внесут более определенной суммы. Почти во всех кампаниях брендовые товары могут стать отличным вознаграждением для инвесторов.

Вы будете отправлять вознаграждения только в том случае, если ваша кампания будет успешной. В некоторых моделях успех означает достижение или превышение вашей цели по сбору средств. Если вы промахнетесь, вы вернете деньги всем своим инвесторам, а не отправите им поощрения. Однако при условии успешного проекта вы получите все обещанные вам деньги за вычетом комиссий, которые краудфандинговая платформа берет для финансирования своей деятельности.

Как провести успешную краудфандинговую кампанию

Вот что говорят эксперты об успешной краудфандинговой кампании.

1. Поставьте четкую цель.

Постановка конкретной цели по сумме финансирования, которую вам нужно собрать, — это один из способов привлечь сторонников. Однако убедитесь, что ваша цель финансирования реалистична.

«Люди будут более охотно поддерживать ваш проект, если увидят финишную черту», ​​— сказал Business News Daily Сива Махеш, генеральный директор Dreamshala.

2. Обратитесь за помощью к специалистам.

«Самый большой совет и самый важный элемент для успешной краудфандинговой кампании — не делать это в одиночку», — сказал Брайан Хукс, владелец Left of BANG Entertainment. «Найдите компанию или частное лицо, которое специализируется на краудфандинговых кампаниях. Они позаботятся о том, чтобы вы отметили все пункты, необходимые для создания сильной кампании».

Также важно выбрать надежную краудфандинговую платформу, которая поможет вам получить необходимые средства. Хотя Kickstarter обычно является вашим лучшим выбором, вы также можете рассмотреть альтернативы Kickstarter.

3. Расскажите историю своего бизнеса.

Люди хотят знать, кому они отдают свои деньги и почему их это должно волновать. Подлинный и запоминающийся анекдот может иметь большое значение. Беспрецедентные трудности ударили по многим малым предприятиям, и важно быть честным и выражать свои потребности.

Махеш сказал, что вы должны объяснить историю своего бизнеса и почему для вас важно иметь эти средства. «При создании кампании важно быть как можно более подробным, — сказал Махеш. «Люди хотят помочь, но могут колебаться, если ваша история неясна. Будьте искренними и прозрачными».

4. Создайте рекламный ролик для своей кампании.

Видео намного лучше с точки зрения взаимодействия с аудиторией, чем инфографика или изображения. Хорошее видео со звуком и повествованием поможет привлечь доноров и станет эффективным маркетинговым инструментом для вашей кампании.

Однако, прежде чем разместить свое видео, получите отзывы от коллег, советует Янив Масджеди, директор по маркетингу компании Nextiva, занимающейся телефонной связью. «Убедитесь, что до того, как видео выйдет на рынок, в нем практически нет пропусков или скучных частей».

5. Используйте свой список адресов электронной почты для продвижения своей кампании.

Напишите своим клиентам о вашей кампании и включите в нее все, что им нужно знать для участия. Отправка электронного письма в ваш список контактов со ссылкой на вашу кампанию — это прямой и эффективный способ привлечь постоянных клиентов к участию в вашем сборе средств.

6. Используйте свою сеть.

«Когда вы занимаетесь краудфандингом, вы должны использовать каждый дюйм своей сети», — говорит Кимберли Смит, менеджер по маркетингу роста в Audicus.

«Попросите свою клиентскую базу, семью, друзей и сообщество поделиться вашей кампанией в своих сетях», — сказала она. «Использование вашей сети для доступа к сетям других поможет набрать обороты и повысить осведомленность».

Даже если люди, которые вступают в контакт с вашей кампанией, не делают пожертвований, они могут поделиться ими со своими друзьями, что может быть столь же ценным. Это делает вашу кампанию более заметной для людей, которые могут быть незнакомы с вашим бизнесом, что может увеличить участие.

7. Используйте социальные сети, особенно LinkedIn, чтобы связаться с другими владельцами бизнеса.

Instagram, Facebook и Twitter обычно считаются тремя большими платформами социальных сетей для продвижения вашего бизнеса. Однако, если вы проводите краудфандинговую кампанию, важно продвигать сбор средств и на LinkedIn, потому что это отличное место для презентации перед пулом владельцев бизнеса, таких как вы. Аудитория LinkedIn, вероятно, лучше знакома с вашими трудностями как предпринимателя и понимает сумму, которую вы запрашиваете для покрытия деловых расходов, что может привести к увеличению поддержки.

Смит сказал, что публикация вашей кампании в социальных сетях имеет решающее значение для повышения узнаваемости и осведомленности.

«Владельцы малого бизнеса, использующие эту тактику, должны максимально облегчить участие потенциальных доноров», — сказала она. «Один из лучших способов сделать это — связать краудфандинговую кампанию с публикациями в социальных сетях». Затем ваша аудитория должна провести пальцем вверх или щелкнуть, чтобы перейти на страницу вашей кампании, где они могут сделать пожертвование.

8. Познакомьте свою аудиторию с краудфандинговым сайтом, которым вы пользуетесь.

Запутанная платформа со сложным интерфейсом — лучший способ потерять потенциального донора. В ваших сообщениях о вашем сборе средств с потенциальными спонсорами вам не нужно подробно рассказывать, как использовать GoFundMe или Kickstarter, но ваша рекламная кампания должна включать подробную информацию о платформе, которую вы используете. Расскажите о его безопасности и о том, как спонсоры должны его использовать. Эта информация поможет донорам чувствовать себя комфортно при использовании платформы для инвестирования своих денег в ваш бизнес. (Хотите помочь выбор подходящего кредита для малого бизнеса для тебя? Ознакомьтесь с нашим руководством по покупке.)

9. Предлагайте многоуровневые стимулы.

Дайте своим спонсорам и спонсорам вознаграждение в зависимости от размера их пожертвований и убедитесь, что они того стоят. Привлекательный стимул побудит больше людей поддержать вашу кампанию. Смит предложил разыграть продукты или предложить скидку на членство в вашем сервисе.

10. Держите свою аудиторию в курсе.

Вы хотите, чтобы участники и потенциальные спонсоры были вовлечены в ваше путешествие по сбору средств, поэтому важно регулярно информировать их о своем прогрессе. Рассказывая о своем росте ежемесячно или даже раз в две недели, в зависимости от продолжительности вашей кампании, вы поможете сбору средств оставаться в центре внимания вашей аудитории, — сказал Уилл Уорд, соучредитель Industry Arabic.

Если вы хотите использовать краудфандинговый сайт для своего бизнеса, поделитесь своей историей и целью сбора средств со своей аудиторией. Используйте электронную почту, свою сеть и социальные сети, чтобы связаться с потенциальными спонсорами и предлагать поощрения в зависимости от суммы пожертвования. Регулярно сообщайте спонсорам о своем прогрессе, чтобы они чувствовали себя частью вашего пути по сбору средств.

Успех краудфандинга не за горами

Все вышеперечисленные шаги, которые вы можете предпринять для достижения успеха в краудфандинге, довольно просты. Потратив время на то, чтобы спланировать, как вы будете подходить к каждому шагу, а затем действовать в соответствии с вашим планом, вы сможете получить необходимое финансирование. И как только вы успешно профинансировали кампанию, другие виды успеха в бизнесе станут намного проще.