Недостатки зарубежного финансирования

• Зарубежное финансирование — это когда компания использует финансирование из источников за пределами своей страны.
• Международное финансирование может быть хорошим вариантом для предприятий, которые испытывают трудности с поиском внутреннего финансирования или хотят расширяться по всему миру, но компаниям следует проявлять осторожность при представлении своих идей.
• При привлечении иностранных инвесторов старайтесь не разглашать слишком много информации о своем продукте и знайте свои юридические возможности в стране, в которой вы ищете финансирование.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, рассматривающих зарубежные источники финансирования.

Получение международного финансирования может стать ключевым шагом для многих владельцев малого бизнеса. Это может означать выход на новый уровень вашего бизнеса за счет выхода на зарубежные рынки, диверсификации вашего финансирования или сотрудничества с более широким кругом инвесторов.

Несмотря на положительные стороны зарубежного финансирования, есть несколько существенных рисков, о которых вы должны знать, прежде чем начать свое финансовое путешествие. Например, работа с иностранными инвесторами может сделать ваш бизнес уязвимым для кражи идей, что может привести к дорогостоящему международному патентному спору. Вот что нужно знать для успешного опыта финансирования с иностранными инвесторами.

Примечание редактора: нужен кредит для малого бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

Что такое зарубежное финансирование?

Зарубежное финансирование, также известное как международное финансирование, иностранная помощь или зарубежное финансирование, — это когда бизнес ищет источники финансирования за пределами своей страны проживания.

«Компании могут искать зарубежное финансирование по ряду причин, — сказал Девин Миллер, основатель Miller IP Law. Миллер привел в качестве примеров «иностранную страну, являющуюся основным рынком сбыта для их продукта, страну, в которой есть инвесторы, обладающие опытом в области, в которой компания разрабатывает продукт (и) компанию, имеющую рабочие отношения с иностранным инвестором».

Финансирование часто является решающим фактором в успехе малого бизнеса. CB Insights сообщают, что примерно 38 процентов стартапов терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги. Процесс подачи заявки на финансирование сложен, особенно в Соединенных Штатах. Существует множество строгих правил и требований со стороны финансовых учреждений, которые мешают небольшим компаниям получать адекватное финансирование. Таким образом, глобальное финансирование оказалось популярным и в целом успешным вариантом: иностранные компании инвестировали 6,49 триллиона долларов в американские компании, согласно данным из Бюро экономического анализа США.

Недостатки зарубежного финансирования

Несмотря на свою популярность, малый бизнес должен с осторожностью входить в мир международных инвестиций. Кража идей или подражание — обычная проблема для стартапов, ищущих финансирование как на международном, так и на внутреннем рынке.

«Обычно, когда компания ищет инвестиции у какого-либо инвестора, будь то иностранный или отечественный, компания должна раскрыть подробности о своем продукте», — сказал Миллер. «Поскольку компания должна разглашать эту информацию, это открывает возможности для подражания инвестором».

Миллер сказал, что основной риск при иностранном финансировании заключается в том, что, когда инвестор находится в другой стране, ваши юридические возможности в соответствии с внешней политикой могут быть более сложными или отличаться от тех, которые были бы, если бы инвестор находился в Соединенных Штатах. Это может ограничить вашу способность защитить свой продукт от копирования.

Вы также должны быть осторожны с комиссионными сборами и расходами. При поиске международных инвесторов бизнес обычно использует «искателя», человека, который помогает найти потенциальных инвесторов, готовых предоставить кредит. В США принято, чтобы искатели взимали со своих клиентов комиссию в размере менее 10 процентов, обычно используя формулу Лемана для определения суммы. Однако в зарубежных странах таможенные или ожидаемые ставки могут отличаться, поэтому вам следует следить за тем, чтобы нашедший не взимал непомерную плату, например, превышающую 10 процентов.

Кража идей, отсутствие средств правовой защиты, непомерные гонорары и расходы, связанные с поиском, — вот риски, связанные с привлечением финансирования из-за рубежа.

Как избежать кражи идеи вашего продукта международными инвесторами

Если вы полны решимости искать международных инвесторов, вам следует принять некоторые меры предосторожности, чтобы избежать кражи вашей бизнес-идеи.

«Лучший способ для компаний защитить себя — это сделать домашнюю работу с иностранными инвесторами», — сказал Миллер. «Определите, инвестировал ли инвестор раньше, и если да, поговорите с предыдущей компанией, в которую он инвестировал. Знакомство с инвестором и его репутацией — один из лучших способов избежать того, чтобы подражатель завладел вашим продуктом».

Кроме того, владельцы бизнеса должны следовать следующим рекомендациям:

1. Разглашайте только то, что необходимо. Когда вы встречаетесь с инвесторами, будьте осторожны с тем, сколько информации вы раскрываете о своем продукте или идее, включая процесс разработки вашей идеи. Предоставляйте только то, что абсолютно необходимо и имеет отношение к решению инвесторов.
2. Активно ищите юридическую защиту. Прежде чем привлекать инвесторов, максимально юридически защитите свой продукт. Подайте заявку на авторские права или предварительные патенты и убедитесь, что они действительны в стране, где вы ищете финансирование.
3. Изучите возможности обращения в суд. По словам Миллера, еще один способ защитить себя и свою идею — убедиться, что вы хорошо знаете свои юридические возможности, если вам нужно будет к ним прибегнуть. Посмотрите, как страна справилась с подобными случаями. Надеется ли это защитить инвестора или продукт? Что больше заинтересовано в развитии внешних отношений или внутреннем экономическом развитии?
4. Используйте стратегический маркетинг. Идентифицируйте свои идеи как собственные как можно раньше с помощью маркетинга и убедитесь, что у вас есть документация, подтверждающая ваши утверждения. Убедитесь, что вы подчеркнули, что представляет собой ваш продукт и что делает его уникальным, и свяжите его со своей личной историей. Это затруднит кооптацию вашей идеи другим и даст вашей аудитории возможность отметить потенциальных подражателей.
5. Не забудьте продлить свои патенты и авторские права. Чтобы обеспечить постоянную защиту вашей идеи или продукта, продлите свои патенты. Срок действия зарегистрированных прав истекает, если вы не заплатите вовремя.

>>Читать далее: Начальная загрузка или акционерное финансирование: что лучше для вашего бизнеса?

Как найти международного инвестора

Наиболее важным аспектом поиска международных инвесторов является создание вашей компании как надежной и разумной инвестиции, а это требует времени и тщательного планирования. Вы должны доказать инвесторам, что ваша компания достойна инвестиций и является безопасным вариантом, который не будет стоить им денег.

Вот шаги, которые вы должны предпринять, чтобы найти международного инвестора:

1. Составьте сильный бизнес-план. Независимо от того, ищете ли вы инвесторов, крайне важно, чтобы у вашей компании был подробный и продуманный бизнес-план. В этом случае сильный бизнес-план может успокоить инвесторов и позволить им увидеть, как вы собираетесь использовать их деньги и куда вы хотите привести компанию в будущем. (Чтобы начать, воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном бизнес-плана.)
2. Установите авторитет. Далее следует поработать над созданием авторитета в глазах иностранного инвестора. Имейте в виду, что иностранные инвесторы могут не знать, что делает вас надежными для американских компаний. Например, если у вас есть финансовая компания, базирующаяся в Бруклине, штат Нью-Йорк, это может сигнализировать о молодости и инновациях для внутренних инвесторов, но может вызвать у иностранных инвесторов недоумение, почему вы не находитесь на Уолл-стрит.
3. Поговорите с местными банками. Как только вы определили, где вы сосредоточите свой международный поиск инвесторов, посетите местные банки. Иностранные инвесторы, как правило, активно взаимодействуют со своими банкирами, и поэтому хорошие отношения с управляющими банковскими счетами помогут вам далеко продвинуться. Представьтесь и убедите банкиров в том, что инвестировать в вас их клиенты-инвесторы — это хорошая идея для всех участников.
4. Присоединяйтесь к ключевым группам. Этот совет относится ко всем профессиональным сетям: найдите международные организации или группы, которые имеют смысл для вас и вашего бизнеса, а затем присоединитесь к ним. Ищите неправительственные организации, отраслевые группы, профессиональные ассоциации или местные торговые палаты и регулярно посещайте встречи и другие мероприятия. Это еще больше укрепит репутацию вашего бизнеса как заслуживающую доверия инвестицию и представит вас потенциальным инвесторам.

Ангел-инвестор может помочь финансировать ваш бизнес в обмен на акции. Если вы заинтересованы в зарубежном финансировании, ознакомьтесь с Европейской сетью бизнес-ангелов, которая предлагает обучение, сетевое взаимодействие и возможности для питчинга для предпринимателей.

Зарубежное финансирование является потенциальным источником капитала, но будьте осторожны

Если вы изо всех сил пытались найти внутренние источники финансирования, зарубежное финансирование является справедливой, но рискованной альтернативой. Подумайте о возможности кражи идей и потенциальном отсутствии средств правовой защиты, доступных вам в других странах, прежде чем привлекать международных инвесторов. Если вы все еще довольны использованием иностранного финансирования, то дерзайте. А если нет, вы всегда можете воспользоваться лучшими бизнес-кредитами, доступными в США.

Макс Фридман внес свой вклад в эту статью. Интервью с источником было проведено для предыдущей версии этой статьи.