Как создать презентацию в лифте

• Презентация в лифте должна определять проблему и решение в самых простых терминах для выигрышной стратегии.
• Всегда помните о своей целевой аудитории, когда транслируете презентацию в лифте.
• Практика вашей подачи имеет решающее значение для эффективной доставки.
• Эта статья предназначена для предпринимателей и тех, кто хочет научиться создавать презентацию для лифта.

Представьте, что вы в лифте. Он останавливается, и входит вице-президент компании, в которой вы хотите работать.

«Двери закрываются, и у вас есть 20–30 секунд, чтобы заинтересовать его», — говорит Мелани Виноград, специалист по маркетингу IMPACT Group. “Быстрый! Что ты говоришь?”

Вот тут-то и вступает в действие презентация для лифта. Продолжайте читать, чтобы узнать о важности презентации для лифта и о том, как ее создать, чтобы привлечь внимание практически любого.

Что такое элеваторная подача?

Элеваторная презентация — это короткое, заранее спланированное заявление, предназначенное для продвижения себя или своего бренда. Если все сделано правильно, это может стать вашим секретным оружием, открывающим дверь для дополнительного общения.

По словам Винограда, идеальная презентация в лифте должна вызывать интерес, быть интересной и запоминающейся и длиться от 30 до 60 секунд (длина средней поездки в лифте, отсюда и название). Еще немного, и вы рискуете потерять внимание аудитории; короче, и вы можете пропустить важную информацию. По ее словам, вы хотите включить подробности о себе или своем бизнесе, которые поощряют открытые вопросы и разговоры с теми, кого вы представляете.

Презентация в лифте должна длиться менее минуты, что соответствует средней продолжительности поездки в лифте.

С чего начать презентацию карьерного лифта?

Айрис Клот, основатель Onwards & Upwards, организации, занимающейся карьерным коучингом, использует несколько базовых шаблонов, чтобы помочь своим клиентам сформировать презентацию для лифта. Клот предложил рассмотреть эти три вопроса и использовать ваши ответы, чтобы составить от одного до трех предложений о себе.

1. С кем вы работаете? (Это относится как к внутренней занятости, так и к внешним коучинговым или консультационным позициям.)
2. Чем вы занимаетесь или какую роль играете?
3. Какой результат достигается? (Опишите изменение или успех, который вы привнесли в эту роль.)

Фабьен Хансул, основатель Rise Within-Leadership Coaching, рекомендует использовать свой профиль LinkedIn, чтобы начать работу и генерировать идеи.

«LinkedIn перечисляет ваш опыт, знания, основные навыки и личностные качества», — сказала она. «Эти элементы рисуют четкую картину ваших сильных сторон. Свяжите эти ключевые моменты о себе, поделившись достижением, вашей карьерной целью и набором навыков».

>>Читать по теме: Как использовать LinkedIn лично и профессионально

Как долго длится презентация для инвесторов?

Идеальная длина вашей презентации, когда вы ищете инвесторов-ангелов и другие источники финансирования (в отличие от возможности трудоустройства), зависит от вашей аудитории, а не от объема идей, которые вы хотели бы донести. Роль презентации в лифте заключается не в том, чтобы представить все аспекты вашей бизнес-концепции, а в том, чтобы вызвать интерес.

Презентация должна быть интригующей и привлекать внимание, заставляя вашу аудиторию хотеть получить больше информации. Не втискивайте в презентацию слишком много информации, так как это отвлекает ваше внимание от целевой аудитории.

Если у вас есть больше времени, сосредоточьтесь на объяснении важнейших моментов вашей бизнес-идеи. Дайте аудитории возможность оспорить вашу идею и задать вопросы, чтобы внести ясность. Будьте восприимчивы к отзывам об их проблемах. (Обратите внимание на эти признаки того, что вы не готовы предлагать инвесторов.)

Каковы советы по подготовке презентации для лифта?

Когда вы представляете свою презентацию, вы не хотите перегружать аудиторию слишком большим количеством подробностей о себе или своем бизнесе; вам нужен четкий план и пункты, которые интересны и полезны для вашей аудитории. Вот несколько советов о том, как подготовить презентацию для лифта перед ее презентацией.

1. Знайте, чего вы хотите достичь.

Имейте в виду цель для вашего шага. Если вы ищете работу, ваша презентация для лифта должна показать ваши лучшие навыки. Если вы собираетесь начать бизнес или вам нужно больше средств для расширения, сосредоточьтесь на взаимной выгоде для вас и вашей аудитории.

2. Определите свое уникальное предложение.

Важно понимать, что другие люди надеются получить аналогичную должность или также предлагают свои бизнес-идеи. В своей презентации сосредоточьтесь на том, что является уникальным или особенным в вас или вашей идее, но сделайте это больше для слушателя. (Узнайте, как определите свое уникальное торговое предложение.)

«Помните, что это не о вас, — сказал Джи Ранасинья, генеральный директор поставщика маркетинговых услуг KEXINO. «Поставьте себя на место слушателя. Сформируйте ценностное сообщение как решение проблемы и держитесь подальше от технической болтовни и профессионального жаргона. Поговорите о том, как вы предлагаете решение проблемы, не вникая в закулисные механизмы того, как это работает или почему оно лучше, чем у конкурентов. Не связывайте все незавершенные дела — оставьте места для вопросов».

3. Будьте лаконичны.

Ранасинья подчеркнул необходимость краткости в вашей подаче. Вы должны изложить свою точку зрения заранее и четко.

«Думайте о своей презентации как о публикации в блоге», — сказал Ранасинья. «Начните с сильного заголовка — вашего ценностного обещания — а затем потратьте оставшееся время, подкрепляя свою позицию доказательствами, примерами из практики или отзывами».

4. Адаптируйте свою подачу к каждому слушателю.

Ранасинья также отметил, что ваша презентация в лифте не должна быть статичным, заученным утверждением. Вместо того, чтобы изрыгать готовую речь, вовлеките свою аудиторию, задав вопрос, сформулированный как проблема, которую решает ваш продукт или услуга или которую вы могли бы решить, если бы вас наняли.

5. Практикуйтесь в презентации.

Независимо от того, насколько хороша ваша презентация для лифта, она будет бесполезной, если вы не сможете представить ее уверенно и убедительно. Потратьте некоторое время, чтобы попрактиковаться в своей презентации, чтобы вы знали, что вам нужно улучшить. Прочитайте свою презентацию в лифте, глядя в зеркало. Прислушивайтесь к своему тону голоса и следите за своим выражением лица.

Готовя презентацию для лифта, будьте конкретны, предлагайте решение проблемы и делайте презентацию короткой и приятной. Получите больше советов по созданию идеальной презентации для лифта.

Как и когда следует использовать презентацию в лифте?

Есть несколько обстоятельств, когда презентация в лифте полезна. Вот некоторые из распространенных сценариев.

На собеседованиях при приеме на работу

Во время собеседования наступает момент, когда работодатель просит вас рассказать о себе. Этот момент — прекрасная возможность представить интервьюеру вашу презентацию в лифте. Вы можете резюмировать работу, которую вы делаете, ваш уровень знаний и то, как ваш опыт делает вас подходящим кандидатом на эту должность.

Во время индивидуальных представлений

Элеваторная презентация, которая отражает то, кто вы есть, необходима для эффективного представления. Будьте уверены, представляя свои лучшие навыки или то, что вы делаете в организации. Могут присутствовать нужные люди, которые заинтересованы в ваших навыках или бизнес-идеи, и предложить вам возможность.

На выставках

Люди часто посещают различные стенды во время выставок. Они не задерживаются надолго ни за одним столом, поэтому у вас есть всего около минуты, чтобы заинтересовать аудиторию. Это прекрасное время, чтобы доставить краткое сообщение.

Другие случаи, когда можно использовать презентацию в лифте, включают групповые обсуждения, обеденные встречи и групповые поездки.

Что является примером презентации в лифте?

Вот пример презентации для лифта, которую кто-то может использовать во время представления.

«Привет, меня зовут Клео. Приятно познакомиться. Насколько я понимаю, у вас впереди несколько крупных проектов, и вам нужно помочь своей команде эффективно справляться с нагрузкой. За 10 лет работы менеджером проектов мы с моей командой постепенно разработали программную платформу, которая помогает менеджерам поддерживать порядок в своих командах. Я хотел бы поговорить с вами о том, как наш продукт может помочь вашей организации. У тебя есть время поговорить?

Всего в нескольких предложениях спикер представил идею, чтобы заинтересовать аудиторию, предоставив им много важной информации менее чем за одну минуту. Заканчивая вопросом, питчер предлагает слушателю продолжить разговор.

Производить отличное впечатление

Когда вы разрабатываете презентацию для лифта, подумайте, как вы хотите, чтобы другие воспринимали вас. Карьерные коучи согласны с тем, что важно четко сообщать о том, чем вы занимаетесь, в чем ваши сильные стороны и почему вы преуспеваете в том, что делаете. Цель состоит в том, чтобы заставить аудиторию понять, что вы или ваш бизнес можете сделать для них. Если вы потратите время на создание, редактирование и уточнение своей презентации, вы можете превратить следующую неожиданную встречу в мир новых возможностей.

Шайна Уолтауэр внесла свой вклад в эту статью. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.