Как правильно выбрать франшизу

• Франчайзи должен искать поддерживающего франчайзера для покупки.
• Владение франшизой — это долгосрочное обязательство, поэтому занимайтесь бизнесом, который по-прежнему будет интересовать вас в будущем.
• Для каждой из ваших потенциальных компаний вам следует изучить процессы, связанные с франчайзингом, текущую поддержку и условия франчайзинговой сделки, чтобы помочь вам принять решение.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые думают о покупке франшизы, но не уверены, какая из них им подходит.

Если вы хотите начать новый бизнес, франчайзинг может быть хорошим вариантом. Франшизы существуют практически в каждой отрасли, поэтому у вас есть широкий выбор вариантов. Итак, как вы сузите круг и в конечном итоге выберете лучший для вас?

С франшизой вы получаете пользу от проверенного продукта или услуги, оставаясь при этом своим собственным боссом. Тем не менее, вам все равно придется приложить усилия, поэтому важно найти то, что соответствует вашей страсти и набору навыков. Необходимо учитывать множество факторов, таких как стоимость франшизы и поддержка со стороны штаб-квартиры корпорации.

Главные вопросы, которые нужно задать при выборе франшизы

Если вы не знаете, с чего начать, начните с того, что задайте себе эти вопросы, которые определят некоторые параметры вашего поиска франшизы.

Каковы мои личные цели?

У всех разные мотивы стать предпринимателем. Прежде чем подумать о том, чтобы начать бизнес или купить франшизу, спросите себя, каковы ваши цели. Вы хотите зарабатывать деньги, проводить больше времени дома или сделать предпринимательский шаг в своей карьере?

Когда вы определяете свои личные цели, легче решить, подходит ли франшиза для достижения этих целей.

В какой отрасли я хочу вести бизнес?

Франшизы не ограничиваются ресторанами быстрого питания и кофейнями. Эта бизнес-структура существует практически в каждой категории продуктов или услуг. Вы можете использовать франшизу в сфере репетиторства или подготовки к колледжу, уборке или уборке, ресторанах и розничной торговле, здоровье и благополучии и многих других категориях.

Каковы мои сильные стороны?

Самые успешные владельцы франшиз выполняют работу, которая им подходит, и ищут способы делегировать или отдать на аутсорсинг функции, в которых они не очень хороши или на которые у них нет времени. Не обязательно быть экспертом во всем. Не бойтесь делегировать задачи сотрудникам или даже сторонним компаниям, которые занимаются такими вещами, как бухгалтерский учет. (Связанный: Как выполнить SWOT-анализ)

Какую роль я хочу играть в бизнесе?

Есть два типа франчайзи: отсутствующие владельцы, которые нанимают персонал для повседневного управления бизнесом, и владельцы/операторы, которые принимают непосредственное участие в управлении бизнесом. Прежде чем приступить к покупке франшизы, определите, чем вы видите себя ежедневно. Разные франчайзеры предлагают разные возможности: одни предлагают конкретную практическую работу, а другие предоставляют возможности управления. Важно знать, какой из них лучше всего подходит для вас, прежде чем заключать сделку с франшизой.

Какое обязательство я хочу взять на себя?

Многие договоры франшизы являются многолетними контрактами. В то время как некоторые из них имеют срок от пяти до 25 лет, средняя продолжительность франчайзингового соглашения составляет 10 лет. Это означает, что вы берете на себя эту возможность в долгосрочной перспективе, так как выйти из соглашения о франшизе может быть сложно.

Каков мой инвестиционный бюджет?

Затраты на франшизу сильно различаются в зависимости от отрасли и бизнес-модели. В то время как некоторые авансовые платежи составляют менее 10 000 долларов США, другие превышают 1 миллион долларов США. Прежде чем покупать франшизу, вы должны сопоставить первоначальные инвестиции с ожидаемой прибылью, а также с вашим доходом, стилем жизни и целями справедливости. Вам нужно определить, сколько вы готовы инвестировать и что поможет вам достичь ваших краткосрочных и долгосрочных целей.

Инвестиции варьируются между франшизами, в зависимости от множества факторов. Например, открытие продуктовой франшизы обходится гораздо дороже, чем франшиза для бизнеса на дому (B2B), из-за количества оборудования и инвентаря, необходимых для начала бизнеса. (Узнать больше о лизинг оборудования.)

Хотя некоторые франчайзинговые компании хотят, чтобы их франчайзи имели определенный отраслевой опыт, для достижения успеха важнее иметь базовые бизнес-ноу-хау и предпринимательское стремление. Многим франчайзерам нужны франчайзи, которые разбираются в маркетинге, обслуживании клиентов и продажах и заинтересованы в увеличении количества сделок.

Прежде чем углубиться в возможности франшизы, задайте себе конкретные вопросы о своих целях, сильных сторонах, желаемой сфере бизнеса, насколько вы хотите участвовать в повседневных операциях и сколько денег вы готовы инвестировать в эту возможность.

На что обратить внимание при выборе франшизы

После того, как вы сузили область и бизнес-модель, которые вас интересуют, пришло время выбрать конкретную франшизу. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать при принятии решения.

Мощная система поддержки франчайзи

Одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является то, что бренд уже создан. Воспользуйтесь знаниями и рекомендациями вашего франчайзера и используйте другие системы поддержки, которые вы получаете благодаря франшизе, например, владельцы других мест.

Инвестиции в свой потенциал

Убедитесь, что вы понимаете, что франчайзер заботится о вашем профессиональном успехе и росте в компании. Некоторые франчайзеры даже проводят тесты, чтобы определить мышление и амбиции франчайзи.

Профессионализм франчайзера

Направляя свои первоначальные запросы франчайзеру, обратите внимание на то, как они обрабатывают ваш запрос. Отвечают ли они на вопросы быстро и подробно? Эти первоначальные первые контакты имеют решающее значение для вас, чтобы получить представление о том, как франчайзер ведет бизнес.

Взаимные ожидания

Вы должны четко понимать, чего ваш потенциальный франчайзер ожидает от вас (и наоборот), и убедиться, что сделка подходит обеим сторонам, прежде чем подписывать контракт. Думайте о сделке как о долгосрочном партнерстве, чтобы понять, готовы ли вы к обязательствам и можете ли оправдать ожидания, которые устанавливает ваш франчайзер.

Продажи и деловой подход

Прежде чем погрузиться в бизнес с франчайзером, рассмотрите его подходы к таким вопросам, как продажи, маркетинг и реклама. Подумайте, будут ли эти методы успешными на текущем рынке и сможете ли вы позволить себе такую ​​тактику и кампании.

Интернет-обзоры

Следите за информацией на досках объявлений, в группах Facebook или LinkedIn или за статьями, где франчайзи рассказывают о своем опыте работы с франчайзером. Если отзывы достаточно последовательны, вы получите хорошее представление о деловой практике компании.

Отзывы действующих франчайзи

Лучший способ узнать о франшизе — напрямую поговорить с ее участниками. Спросите их о системе поддержки франчайзера, лицензионных сборах и любой эксклюзивности, которую франчайзер может предложить в пределах определенного почтового индекса или радиуса от определенного места.

Обсуждения на официальных мероприятиях

Некоторые франшизы проводят «день открытий» или подобные мероприятия, на которых вы можете поговорить с представителями и узнать больше о возможностях. Точно так же участие в отраслевых конференциях франчайзинга, таких как Ежегодная конференция Международной ассоциации франчайзинга— отличный способ определить и сравнить варианты.

Вот некоторые другие ресурсы, которые помогут вам выбрать франшизу:

Ищите франчайзера, который будет настоящим партнером в поддержке вашей растущей франшизы. Задайте представителям франчайзера конкретные вопросы и поговорите с текущими франчайзи, чтобы понять, как франчайзер поддерживает своих партнеров.

Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе, и почему он важен?

Документ о раскрытии франшизы (FDD) содержит 23 раздела, в которых подробно описываются ключевые моменты франшизы, включая обязательства франчайзера перед франчайзи и все возможные сборы. По закону франчайзер должен предоставить этот документ франчайзи перед обменом денег. Вот несколько важных разделов, которые следует внимательно прочитать.

Прошлые или текущие судебные процессы

Пункты 1-4 FDD расскажут вам все об опыте франчайзера и о том, были ли франчайзер или кто-либо из ответственных лиц вовлечены в банкротства или судебные разбирательства, имеющие отношение к бренду, или их опыт в качестве франчайзера.

Платежная и доходная модель

FDD также объясняет, что вы будете платить франчайзеру и его аффилированным лицам до и после открытия, а также насколько франчайзер зависит от доходов франчайзи. Пункты 19 (Представления о финансовых результатах) и 21 (Финансовые отчеты) дают особенно полезную информацию о том, насколько хорошо подразделения работают в финансовом отношении.

Оборот и нагрузка на ресурсы

Пункт 20 FDD содержит список действующих в настоящее время франчайзи и список франчайзи, которые вышли из системы или прекратили общение с франчайзером. Обращение к нынешним и бывшим франчайзи по поводу прибыльности франшизы и проблем может дать вам внутреннюю информацию о работе с франчайзером.

Документ о раскрытии информации о франшизе занимает центральное место в соглашении о франшизе, и вам следует проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу, чтобы просмотреть и дать рекомендации по положениям этого документа.

Что такое договор франшизы?

Соглашение о франшизе — это обязательный юридический документ между франчайзером и франчайзи, в котором излагаются ожидания, обязательства, разрешения и ограничения деятельности. В нем также приводится таблица сборов, которые франчайзи будет платить франчайзеру, включая суммы или проценты и частоту платежей. (Читать соответствующую статью: Полное руководство по бизнес-франчайзингу)

Как работает договор франшизы?

Соглашения о франшизе передают права на использование интеллектуальной собственности и ресурсов франчайзера франчайзи в течение заранее определенного периода времени. Права и льготы, предоставляемые франчайзи, очень специфичны, что оставляет мало места для расширения или ошибки. Эти положения применяются для обеспечения того, чтобы представление бренда соответствовало не только стандартам франчайзера, но и универсальному представлению бренда.

Каковы преимущества покупки франшизы?

Покупка франшизы устраняет некоторые важные задачи по развитию бизнеса, в которые вам нужно было бы инвестировать, если бы вы строили бизнес с нуля. Это дает большие преимущества тем, у кого нет большого опыта открытия бизнеса. Вот некоторые из преимуществ:

1. Вы покупаете проверенный бизнес-план.

Когда вы покупаете франшизу, вы, скорее всего, получите пошаговый бизнес-план о том, как проводить каждый процесс, необходимый для ведения бизнеса. Это может включать в себя все, от того, как приготовить картофель фри, до того, как мыть полы. В этом проверенном руководстве уже проработаны хитрости, которые вам, возможно, пришлось бы обнаружить самостоятельно, если бы вы начали совершенно новый бизнес.

2. Стоимость операций ниже, чем у многих других предприятий.

Управление франшизой дешевле, чем управление другими предприятиями, такими как сеть магазинов. Франшизы имеют меньшие накладные расходы, поскольку франчайзи часто участвуют в повседневных операциях, таких как обслуживание или уборка.

3. Большая часть маркетинга делается за вас.

Как франчайзи, вы получаете выгоду от признания имени, которое приходит с лицензированием регионального, национального или международного бренда. Некоторые франчайзеры выделяют дополнительные средства на маркетинговую деятельность или маркетинговые материалы, например плакаты.

4. Ваша цепочка поставок и системы поддержки выстроены.

Ваш франчайзер уже проделал тяжелую работу по поиску надежных и рентабельных поставщиков и поставщиков услуг, которые обеспечивают работу вашего бизнеса.

5. Вы почувствуете рост без необходимости всем управлять.

Делая процессы вашей компании и другие аспекты ее деятельности доступными для франчайзинга, вы можете пожинать плоды, не управляя всем. Например, вы сможете расширяться в областях, которые без франчайзинга были бы более сложными.

Марси Мартин, Стелла Моррисон, Макс Фридман, Сэмми Карамела, Эндрю Мартинс, Мариса Санфилиппо и Николь Фэллон внесли свой вклад в подготовку и написание этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.