Как понять, что у вас плохая бизнес-идея

• Вы поймете, что ваша бизнес-идея бесполезна, если услышите это от экспертов, друзей и семьи. Вы также узнаете, что вашей идее не хватает искры, если вы не можете найти помощь или аудиторию.
• Получите отзывы о своих бизнес-идеях от лидеров в вашем секторе, в Интернете или через альтернативные источники финансирования.
• Как только вы поймете, что ваша бизнес-идея плоха, сделайте шаг назад и оцените, что пошло не так. Используйте то, что вы узнали, чтобы придумать лучшую бизнес-идею.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят избежать неудачных бизнес-идей.

Итак, вы думаете, что у вас есть отличная идея для бизнеса? Возможно, вы захотите подумать еще раз. Хотя предприниматели больше всего известны своими предприятиями, которые приносят им деньги, они часто перебирают серию плохих идей, прежде чем останавливаются на той, которая работает.

Как вы можете сказать, будет ли бизнес, который вы строили в своем уме, большим успехом или полным провалом? Хотя нет установленных критериев для бизнес-идей, есть несколько признаков того, что ваша схема может быть пустой тратой времени и денег.

Вот девять способов узнать, что ваша бизнес-идея воняет.

9 способов узнать, что ваша бизнес-идея воняет

У вас может быть плохая бизнес-идея, если следующие утверждения верны.

1. Кто-то с опытом говорит вам, что ваша бизнес-идея плоха.

Верный способ узнать, что ваша бизнес-идея отвратительна, — это сказать эксперту, что ваша бизнес-идея нереализуема. Не каждый, с кем вы разговариваете, будет квалифицирован, чтобы дать вам такой критический отзыв, поэтому подумайте об источнике, но иногда отрицательный ответ может быть ценным.

Если вы ищете мнение, которому можно доверять, найдите одного или двух экспертов в той области, в которой вы работаете, и спросите их, что они думают о вашей идее. Это подход Дэна Фенделя, серийного предпринимателя, последним проектом которого является компания по обеспечению безопасности лодок Float Plan One.

Фендел сказал Business News Daily, что эксперты, с которыми он общается, обычно высказывают откровенные мнения о его бизнес-идеях. Чтобы сделать это стоящим, он предлагает заплатить за их встречу за обедом.

«Людям нравится, когда их уважают как экспертов, и, честно говоря, им нравится сбивать вещи, потому что они знают то, чего не знаете вы», — сказал Фендель. «И когда вы поощряете это … это хорошо, потому что это спасает вас от тупиковой дороги, тратя много денег и усилий на этом пути». (Читать соответствующую статью: 21 отличная идея для малого бизнеса, которую можно начать в этом году)

2. Никто не покупает то, что вы продаете.

Эксперты — не единственные, чье мнение вы должны узнать о своей бизнес-идее. Друзья, члены семьи и даже незнакомые люди также могут дать ценную обратную связь, которая может помочь вам доработать вашу идею или принять решение отказаться от нее совсем.

Рассказывая людям о своей идее, спросите их, готовы ли они платить за товары или услуги, которые вы планируете предлагать через свой бизнес. Если единственная, кто хочет купить то, что вы продаете, — это ваша мать, ваша идея для бизнеса, вероятно, не очень хорошая.

«Каждый предприниматель с энтузиазмом относится к своей идее, — сказал Майк Поллер, президент Poller & Jordan Advertising в Майами. «Однако успех измеряется в долларах, инвесторах и клиентах. Как только ваша идея убедит людей вложить свои деньги в то, что они говорят, вы сможете понять, действительно ли это хорошая идея».

3. Вас не вдохновляет эта идея.

В то время как сторонние мнения о вашей последней бизнес-схеме могут помочь вам решить, стоит ли следовать вашей идее или нет, есть только один человек, который может с уверенностью сказать вам, стоит ли преследовать вашу идею: вы сами.

Как человек, ответственный за воплощение бизнес-идеи в жизнь, вы являетесь лучшим мерилом того, стоит ли идея того или нет. Задайте себе простой вопрос: вы увлечены своей идеей?

«Если вы не увлечены тем, что делаете, то почему это должно быть интересно кому-то другому?» — сказала Пейдж Арноф-Фенн, основатель и генеральный директор глобальной маркетинговой компании Mavens & Moguls. «В каждой категории много шума, поэтому, если у вас нет уникальной истории, которую можно было бы рассказать, и нового подхода или идеи, которая вас волнует, не двигайтесь дальше».

4. Никто не хочет вам помочь.

Немногие предприниматели начинают бизнес, не прося (и не получая) помощи. Независимо от того, исходит ли эта помощь от инвесторов, отраслевых экспертов или друзей и членов семьи, внешняя поддержка имеет решающее значение для новых предприятий.

Однако, если вы не можете найти поддержку, необходимую для запуска вашего бизнеса, это может быть признаком того, что ваша идея не очень хороша.

«Если вы обратитесь за помощью к одному человеку, и это хорошая идея, вы узнаете имя того, кто может вам помочь», — сказал Билли Бауэр, директор по маркетингу Royce Leather, компании по производству роскошных кожаных изделий из Нью-Джерси. «Если у вас нет хорошей идеи, вам не помогут».

Если вы изо всех сил пытаетесь найти помощь с вашей бизнес-идеей, вероятно, не стоит продолжать.

5. Не масштабируется.

Насколько велик бизнес, который вы хотите начать? В то время как некоторые предприятия крупнее других, самые успешные предприятия начинаются с малого и со временем растут.

«Запускайте с малого», — сказал Дэнни Халаревич, соучредитель и генеральный директор LemonStand, бывшей платформы электронной коммерции для интернет-магазинов. Далее он сказал, что предприятия должны начинать с малого, чтобы учитывать неизбежные корректировки, которые необходимо будет вносить по мере развития бизнеса.

Брахм Киран Сингх, основатель Coach Pal, репетиторской службы для студентов инженерных специальностей в Индии, также подчеркнул важность масштабируемости при оценке бизнес-идей.

«Должно быть большое количество целевых клиентов, и их должно быть легко масштабировать», — сказал Сингх. «Ресторанный бизнес не так масштабируем, как бизнес SaaS».

6. Это не соответствует потребностям рынка.

Конечно, вы можете изобрести новый продукт или придумать другое решение вековой проблемы, но это не значит, что вы должны начать свой бизнес. Стойкие компании не могут просто предлагать что-то новое, они должны предлагать то, что действительно нужно людям.

«Инновации должны быть полезными», — сказал Конрад Байер, генеральный директор и соучредитель Tellwise, облачной платформы для продаж и коммуникации. «Это та область, где предприниматели часто допускают ошибки. Они путают новизну и полезность. То, что это новое, не делает его полезным».

Марк Мейер, серийный предприниматель в области программного обеспечения и профессор предпринимательства в Школе бизнеса Д’Амор-Макким Северо-Восточного университета, сказал, что хорошая бизнес-идея — это та, которая предлагает «обязательное» решение, а не просто то, что «приятно иметь». Изучение того, как проводить анализ рынка, может помочь укрепить вашу идею.

7. Ваша ниша слишком мала.

Многие успешные предприятия используют рынок в рамках конкретной отрасли. Но если выбранная вами ниша слишком мала, вы можете переосмыслить ее. Хипстерские бутики и бары с органическими безглютеновыми соками могут быть сейчас в моде, но если ваша бизнес-идея привязана к мимолетным тенденциям, это может быть полным провалом.

«Если это нишевый продукт или услуга, это, вероятно, не очень хорошая идея, если только нишевый рынок не является значительным по размеру и пробные продажи не огромны», — сказал Эндрю Зурбух, брокер и владелец Integrated Financial.

Рубен Сото, генеральный директор интернет-магазина корректирующего белья Hourglass Angel, согласился с Цурбухом, объяснив в электронном письме, что обслуживание ниши рынка может означать большой рост продаж, но только если все сделано правильно.

«Убедитесь, что рынок достаточно велик и что вы и ваша команда можете обслуживать этих клиентов лучше, чем альтернатива», — сказал Сото.

8. Это не вызывает ажиотажа.

Многие люди проверяют свои бизнес-идеи в самом большом суде общественного мнения: в Интернете. Чтобы определить, стоит ли развивать вашу идею, подумайте о том, чтобы пойти тем же путем.

«На мой взгляд, лучший способ оценить бизнес-идею — это выяснить, как протестировать ее с максимально возможной аудиторией и с приемлемым для вас бюджетом», — сказал Дастин Кристенсен, предприниматель и менеджер по цифровому маркетингу. в юридической фирме Jackson White PC из Аризоны. «Суть не в том, чтобы сразу же заработать деньги, а в том, чтобы получить реалистичное представление о спросе на вашу идею».

Кристенсен сказал, что он испробовал различные стратегии для проверки своих бизнес-идей в Интернете, в том числе разместил рекламу на Craigslist и запустил простой веб-сайт, чтобы посмотреть, привлечет ли он внимание. По его словам, многие идеи, которые он тестировал таким образом, оказались бесполезными. Но, как объяснил Кристенсен, стоит поработать над этими плохими идеями, чтобы найти те, которые действительно могут получить поддержку. (Связанный контент: Торговая площадка Facebook и ее альтернативы)

9. Это сбивает с толку.

Если никто, включая вас, не может объяснить, в чем суть вашей бизнес-идеи, возможно, ее не стоит развивать. По крайней мере, так говорит своим клиентам Джефф Хармон, президент Brilliance Within Coaching & Consulting.

Хармон сказал, что главное, что он ищет в бизнес-идее, — это ясность. Если потенциальный владелец бизнеса не понимает своей идеи, скорее всего, его бизнес не будет успешным.

Хармон добавил, что для измерения ясности он использует группу вопросов, популяризированных гуру управления бизнесом Патриком Ленсиони.

Если вы хотите знать, неубедительна ли ваша бизнес-идея или ее действительно стоит реализовать, ответьте себе на эти вопросы:

• Почему мы существуем? (Какова цель вашего бизнеса?)
• Как мы себя ведем? (Каковы ценности вашего бизнеса?)
• Что вы делаете? (Какова основная функция вашего бизнеса?)
• Как вы добьетесь успеха? (Чем вы отличаетесь от конкурентов?)
• Что самое важное прямо сейчас? (Каковы ваши приоритеты?)
• Кто что делает? (Какую роль каждый человек играет в вашем бизнесе?)

«Если бизнес может ответить на эти шесть вопросов просто и четко, у него есть зачатки успешного бизнеса», — сказал Хармон.

Лучшие способы получить отзывы о ваших бизнес-идеях

Трудно понять, что ваша бизнес-идея не удалась, не услышав ее от других. Также может быть трудно услышать о вашем бизнесе от других. Не волнуйтесь: получить отзывы о ваших бизнес-идеях будет легко, если вы предпримете следующие шаги.

1. Спросите экспертов. Определите несколько идейных лидеров или выдающихся успешных людей в вашей области. Свяжитесь с этими людьми и расскажите им подробности своей бизнес-идеи (хотя лучше всего написать вступительное электронное письмо, прежде чем углубляться). Не все вам ответят, но те, кто ответят, могут дать бесценный совет. А в некоторых случаях лидерами в вашей области могут быть люди, которых вы уже знаете.
2. Проверьте свою нишу. Установите присутствие в Интернете и посмотрите, как люди реагируют на это, чтобы получить отзывы о ваших бизнес-идеях. Конечно, вам понадобится бюджет для создания веб-сайта, размещения рекламы и иного продвижения вашего присутствия в Интернете. Но эти небольшие расходы сейчас на порядок ниже, чем ставка на плохую бизнес-идею.
3. Ищите альтернативное финансирование. Краудфандинговые кампании могут потерпеть неудачу, если идея, для которой вы ищете финансирование, не является убедительной. Точно так же бизнес-ангелы и венчурные капиталисты могут отказаться финансировать ваш стартап, если ваша бизнес-идея плоха. Если вы ищете финансирование из этих источников и постоянно терпите неудачу, у вас могут быть проблемы.

Обращение к другим через прямое общение, Интернет и линии финансирования может помочь вам определить потенциал вашей бизнес-идеи.

Что делать, если ваша бизнес-идея воняет

Плохая бизнес-идея — это не конец света. Используйте это как возможность перезагрузиться и попробовать еще раз. Вот несколько шагов, которые нужно предпринять, если вы понимаете, что ваша бизнес-идея не сработает.

1. Сделать шаг назад. Бизнес-идеи могут потерпеть неудачу, когда люди, стоящие за ними, настолько увлечены всеми движениями, что не видят недостатков своей идеи. Теперь, зная, что вашей бизнес-идеи не хватает, сделайте шаг назад. Составьте объективный отчет обо всем, что вы пытались сделать, прежде чем поняли, что ваша идея была плохой. У вас наконец появится эмоциональная дистанция, чтобы сделать это честно.
2. Определите, что пошло не так. Имея в руках объективную запись, взгляните на неопровержимые факты, чтобы увидеть, что пошло не так, когда и почему. Оцените как саму идею, так и то, как вы ее реализовали. Посмотрите вовне, на других людей, вовлеченных в ваш бизнес, а затем еще дальше на экономику. Возможно, вы поймете, что запустили не в то время или не с теми людьми.
3. Восстановить из того, что осталось. Скорее всего, когда вы проанализируете свою неудачу, вы увидите, что некоторые вещи шли хорошо. Обратите внимание на эти вещи и держите их в голове для следующего делового предприятия. Запишите все уроки, которые вы извлекли из своих неудач, и придумайте, как не повторять своих ошибок. Вы станете лучшим предпринимателем, готовым проверить свою следующую — и, надеюсь, лучшую — бизнес-идею.

Макс Фридман участвовал в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.