Стратегический альянс

Пример: Партнерство между Starbucks и Kroger, альянсом Maruti-Suzuki в Индии.

Причины

• Доказано, что формирование стратегического альянса выгодно, поскольку при правильном планировании и выполнении приводит к экономии за счет масштаба.
• Часто, чтобы соревноваться с лучшим игроком в отрасли, любой из двух других игроков вступает в союз.
• В отрасли, где риск высок из-за характера бизнеса, два игрока образуют альянс для снижения риска. Это наиболее подходящая стратегия, когда компания хочет выйти на новый рынок.
• Они часто обеспечивают синергию и техническое обновление навыков, которые улучшают бизнес-процесс.
• На рынке, где конкуренция острая или очень высока, стратегический альянс поможет компаниям справиться с конкуренцией.
• Повышайте узнаваемость бренда, используя добрую волю любой из уже созданных компаний.

Риски, связанные со стратегическим альянсом

Создание альянса имеет свои недостатки / риски, связанные с этим; они перечислены ниже.

• Часто существуют скрытые затраты, которые могут быть не видны изначально, что снижает прибыльность, или могут возникнуть финансовые трудности.
• Управлять новообразованной структурой сложно, поскольку будут существовать институциональные и культурные различия.
• Любые действия, предпринятые вне соглашения, могут повлиять на отношения и, следовательно, на доверие компаний, входящих в альянс.
• Конфиденциальность данных находится под угрозой, поскольку обе участвующие компании будут делиться конфиденциальной информацией и могут быть легко использованы не по назначению.
• Рота, которая командовала альянсом, может злоупотребить своим положением и, таким образом, отклониться от фактической цели альянса.
• Могут возникнуть проблемы с качеством, связанные с производством товаров из эффективно сформированного альянса.
• Из-за альянса компания, имеющая большее право голоса в конкретном процессе, может потерять контроль над операцией в пользу более сильной компании в альянсе.

Вызовы

• Культурное различие может быть трудно сдержать во вновь образованном образовании.
• Обычно сотрудникам сложно определить фактические цели партнерства в альянсе.
• Два партнера по альянсу могут признать, что друг друга не идеально подходят для создания альянса.
• Между партнерами могут быть разногласия относительно деловых решений.

Преимущества

• Синергия, возникающая в результате альянсов, может создать эффективный способ производства и повысить операционную прибыльность.
• Alliance может сэкономить много средств, которые могут возникнуть из-за исследования продукта или других исследований, связанных с производством.
• Совместное использование ресурсов может привести к оптимизации ресурсов, в результате чего меньше ресурсов или их нет.
• Чтобы выйти на новый рынок, где узнаваемость бренда ниже, альянс пригодится и имеет свое значение,
• Если компании не хватает технических знаний, альянс может помочь получить то же самое от другой компании.
• Альянс может быть рентабельным благодаря оптимальному использованию ресурсов и правильной стратегии бизнес-плана.

Недостатки

• Из-за влиятельных партнеров по альянсу другая компания может потерять операционный контроль над бизнесом.
• Неэффективное планирование альянса может принести больше потерь, чем фактические потери без альянса, и, таким образом, повлиять на прибыльность.
• Трудно постоянно обновлять цели альянса.
• Возникнет расхождение в управлении из-за руководителей обеих фирм-партнеров.
• Оптимальное распределение ресурсов — решающий шаг. Если его не выполнить должным образом, это снизит прибыльность.

Заключение

Стратегический альянс — это две компании, которые объединяются для эффективного ведения бизнеса, и обе выигрывают от одного и того же. Существуют различные типы союзов, которые обсуждались выше, и каждый из них имеет свое применение и важность. Компании должны хорошо знать об этих союзах и выбирать между доступными вариантами.