Shark Tank Survival: инвестиционные советы для предпринимателей

• Предпринимателям не всегда легко найти инвесторов, но эксперты предлагают советы, применимые ко всем отраслям и ситуациям.
• При поиске инвестиций вы должны исследовать свой рынок и понимать своих конкурентов, чтобы вы могли выделить то, что отличает ваш бизнес.
• Вы должны исчерпать все свои средства, прежде чем предлагать акции инвесторам, и использовать свою сеть, чтобы облегчить знакомство с потенциальными партнерами.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые ищут инвестиции для развития своего малого бизнеса.

Предприниматели и владельцы малого бизнеса во всем мире обращаются к популярному реалити-шоу ABC Shark Tank за бизнес-идеями и полезными отраслевыми советами. Предприниматели получают советы от известных инвесторов или «акул», таких как Лори Грейнер, «Королева QVC»; Кевин О’Лири, также известный как «Мистер Блэк». Замечательный;” и владелец Dallas Mavericks и миллиардер Марк Кьюбан. Шоу также предлагает инвестиционные возможности участникам, которые эффективно продают акул в своих деловых предприятиях.

Обеспечить инвестиции непросто, но возможно при наличии правильных связей и предусмотрительности. Мы изучим передовой опыт, рекомендации и советы успешных предпринимателей и инвесторов.

Инвестиционные советы от акул

Вот несколько советов по инвестированию от успешных предпринимателей для владельцев бизнеса, которым нужно финансирование, чтобы они тоже могли плавать с акулами.

1. Старайтесь сохранить свой эквити.

«Исчерпайте все источники средств, прежде чем раздавать акции. Может показаться, что собственный капитал дешевле – процентов нет, верно? Но вы будете платить своим долевым партнерам навсегда. Хотя долг может показаться более рискованным, если вы верите в свой бизнес, вы должны взять на себя столько долга, сколько сможете выдержать, прежде чем отдавать акции». – Ян Джексон, генеральный директор Enshored

2. Сначала наберитесь тяги.

«Если у вас уже есть работающий продукт, получите и продемонстрируйте как можно больше внимания. В инвестиционном мире «тяга» — это волшебное слово. Тяга может быть много вещей. Это могут быть зарегистрированные пользователи, платящие клиенты, статьи в прессе, большая аудитория, письма о намерениях, партнерские отношения или даже очень небольшая группа людей, которые не могут жить без того, что вы предлагаете. Тяга — самый эффективный способ доказать, что ваше решение вызывает интерес и может быть монетизировано». – Дэвид Арну, соучредитель Growth Tribe

В соответствии с энергетический ядерный реакторв 2021 году было подано более 5,4 млн заявок на открытие нового бизнеса — рекордные темпы для предпринимательства.

3. Протестируйте свой продукт.

«Протестируйте свой продукт на уровне POC (доказательство концепции) с несколькими тестовыми клиентами в рамках совместной программы разработки. Это помогает создать у инвесторов веру в то, что есть спрос, а также поможет вам создать продукт, который быстро приживется на рынке». – Сом Сингх, доктор философии, основатель Unspun Consulting Group

4. Контролируйте свой риск.

«Определите, какой процент от вашего счета вы хотите инвестировать в ту или иную сделку. (Если вы должны были) разделить свой портфель на кусочки пирога, убедитесь, что у вас осталась большая часть, если инвестиции пойдут против вас. Нет смысла перераспределять или использовать кредитное плечо, если негативные последствия катастрофичны для вашей учетной записи. Многие профессионалы никогда не рискуют более чем от 3% до 5% своей учетной записи, поэтому, когда они неверны, более 95% учетной записи не повреждены». – Алан Накман, главный маркетинговый стратег Bulls Eye Option.

5. Исследуйте конкурентов.

«Знайте своих конкурентов вдоль и поперек. Знать их сильные и слабые стороны, знать, кто главные игроки в игре, знать все. Всегда будь готов к плану атаки, когда дела идут не по твоему». – Майкл Болджер, член консультативного совета Driftr

Проводите обычный анализ конкурентов, чтобы понять их сильные и слабые стороны и выявить пробелы на рынке.

6. Попробуйте сеть.

«Посещайте мероприятия, на которых вы встречаетесь с потенциальными инвесторами, такие как Всемирная неделя предпринимателей и Hatchery’s Hatch Match. Это идеальные мероприятия для общения и презентации вашего бизнеса и идей». – Ян Аронович, соучредитель и генеральный директор MedaDoc

Другие сетевые возможности включают в себя подключение к вашей сети выпускников и активное расширение вашей профессиональной сети.

7. Разделите свое финансирование.

«Разделите инвестиции на «сейчас» деньги и стратегические деньги. Почему? Деньги «сейчас» позволяют вам поддерживать импульс, в то время как стратегические деньги позволяют вывести ваш бизнес на новый уровень». – Брайан Марвин, основатель клуба RunBikeHike.

8. Спросите свою семью.

«Сначала соберите деньги у семьи и друзей. Скорее всего, никто из них не хочет давать вам денег, но вы должны попытаться. Если ваша бизнес-идея не может привлечь деньги от людей, которые знают вас и доверяют вам, вам будет еще труднее привлечь деньги от незнакомцев». – Дэн де Гранпре, соучредитель и генеральный директор DealNews.

Помимо финансовой поддержки, предприниматели полагаются на семью и друзей для эмоциональной и даже оперативной поддержки.

Дополнительные советы и рекомендации для успешного поиска инвестора

Предприниматели часто имеют больше потенциальной поддержки, чем они думают. Вот несколько советов и ресурсов, которые вы, возможно, не рассматривали.

1. Используйте краудфандинговые платформы для поиска инвесторов.

Краудфандинг — это полезный путь для предпринимателей, которым нужны инвестиции. Каждая краудфандинговая платформа специализируется на определенных финансовых потребностях. Например, с помощью краудфандинга на основе пожертвований, такого как GoFundMe, краудфандеры не получают возврата за свои пожертвования, тогда как краудфандеры на основе вознаграждения, такие как альтернативы Kickstarter и Kickstarter, ожидают получить вознаграждение за свои вклады.

При краудфандинге инвестор получает часть собственности компании в обмен на свои инвестиции. В качестве альтернативы, с помощью одноранговых краудфандинговых услуг компании будут подбирать тех, кто нуждается в инвестициях, вместе с инвесторами.

2. Используйте ресурсы SBA.

Администрация малого бизнеса предлагает инструмент сопоставления кредиторов, который может проложить путь для владельцев бизнеса, ищущих инвесторов. Этот инструмент сопоставляет компании с кредиторами, которые были одобрены SBA. Кроме того, SBA помогает получить бизнес-гранты и предлагает кредиты SBA тем, кто соответствует требованиям. Организация также предоставляет онлайн-курсы и инструменты, помогающие предпринимателям развивать свой бизнес.

3. Свяжитесь с людьми в вашей сфере деятельности.

Существующие сети — это простой способ для предпринимателей связаться с возможными инвесторами. Хотя результаты не будут мгновенными, свяжитесь со своими связями в вашей отрасли, чтобы получить представление и найти потенциальных клиентов. Колледжи и университеты также являются отличными источниками финансирования, так как школы часто приглашают и поддерживают отношения с экспертами в различных областях.

Бритни Морган участвовала в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.