Анкеровка и регулировка

Что такое закрепление и регулировка?

Привязка и корректировка относятся к когнитивной предвзятости, при которой человек во время принятия всех последующих решений сильно зависит от части информации, полученной первоначально (называемой «привязкой»). Другими словами, на все последующие решения влияют и требуются корректировки, чтобы они оставались близкими к начальному значению привязки, что может быть причиной проблемы, если привязка слишком отличается от истинного значения. Этот тип предвзятости обычно наблюдается, когда человек строит будущие результаты на основе прошлой информации.

Объяснение

Анкеровка и регулировка

Говорят, что во время процесса принятия решений человек демонстрирует поведение привязки и корректировки, когда на все его решения сильно влияет исходный набор информации. Обычно человек стремится интегрировать все идеи, которые попадают в допустимый диапазон привязки, и отвергать те, которые не соответствуют этой привязке. Итак, во всех дальнейших спорах, переговорах, оценках и т. Д. Обсуждаются только те значения, которые близки к якорю.

По сути, основной принцип привязки и корректировки заключается в том, что человек склонен выбирать конкретное значение или число в качестве отправной точки (также известной как привязка), которая в конечном итоге становится целевым числом, и впоследствии человек в конечном итоге настраивает следующие части информации, пока не станет достигает приемлемого диапазона целевого значения в течение определенного периода времени.

Механизм

Как уже обсуждалось выше, привязка — это тип когнитивной предвзятости, при которой человек слишком сильно полагается на факты, которые предоставляются до процесса принятия решения с целью помочь процессу. Бывают случаи, когда приводимые факты совершенно бесполезны или даже абсурдны. Тем не менее, статистика исследований показывает, что этот первоначальный набор информации существенно влияет на процесс принятия решений независимо от их значимости для предмета изучения. В то время как привязка считается явлением полусознательного или подсознательного, регулировка привязки — это полностью осознанное решение.

Базовый механизм, который управляет эффектом привязки и настройки, можно связать со следующими двумя концепциями:

  1. Привязка через предложение: При таком типе привязки исходный набор информации можно сравнить с предложением. Как только предложение сделано на основе некоторой ассоциации, оно становится основой для всех последующих оценок, и на их основе вносятся корректировки. Он составляет основу полусознательного закрепления.
  2. Подсознательная привязка: В этом типе якоря человек практически не связан с якорем. Иногда эти якоря неверны. В этом случае человек считает, что якорь правильный, или иногда признает, что он может быть неправильным, но считает, что все же стоит придерживаться якоря. В конце концов, человек вносит все коррективы, чтобы удержаться за якорь.

Примеры крепления и регулировки

  • Пример №1 — Давайте возьмем пример продавца подержанных автомобилей, чтобы проиллюстрировать концепцию крепления и регулировки. Обычно для начала переговоров продавец назначает очень высокую цену, которая, несомненно, намного выше рыночной стоимости автомобиля. Теперь начальная цена, указанная продавцом, становится якорем, и поэтому покупатель неизменно в конечном итоге платит окончательную цену, которая будет намного выше справедливой стоимости. Это стало возможным только благодаря тому, что продавец автомобилей создал якорь с более высокой ценой.
  • Пример № 2 — Давайте возьмем еще один пример менеджера по найму, чтобы проиллюстрировать концепцию привязки и корректировки. Во время переговоров о найме менеджер по найму может рассмотреть возможность предложения очень низкого пакета вознаграждения потенциальному кандидату. Теперь, из-за более низкой начальной точки, кандидат, даже после нескольких раундов переговоров, может в конечном итоге присоединиться с относительно более низкой начальной зарплатой.

Эвристика привязки и корректировки в финансах

В области финансов привязка и корректировка проявляются, когда аналитик создает инструмент экономического прогнозирования или модель ценообразования. Когнитивная предвзятость закрадывается, когда аналитик склонен строить финансовые модели на основе одной большой идеи, которая не принимает во внимание множество других связанных и значимых факторов. Лучший способ снизить риск привязки — усвоить подходы нескольких моделей.

По словам Филиппа Тетлока, исследователя социальной психологии, прогнозисты, которые делают свои прогнозы на основе нескольких идей или точек зрения, могут создавать лучшие модели прогнозирования по сравнению с теми, кто делает упор на одной модели. Короче говоря, аналитик может сделать свою работу менее уязвимой для эффектов привязки, включив в свою модель лучшие из различных моделей и прогнозов.

Недостатки

  • В случае, если начальное значение привязки не является смежным с истинным значением, тогда все последующие корректировки из-за смещения к значению привязки приведут к отклонению результата от истинного значения.
  • Иногда значение привязки полностью отличается от истинного значения, и в таких случаях человек может оказаться в головоломке, связанной с установлением связей между нерелевантной исходной информацией и истинным значением.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.